Messen sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern!
Das gesamte in die Ausstellung investierte Geld kann jedoch verschwendet werden, wenn Sie nicht in der Lage waren, eine große Anzahl von Besuchern anzuziehen und zu interessieren.
Kennst du so ein langweiliges Bild:Ausstellung, Stand eines Unternehmens. Dort wechselt der Manager mit einem gelangweilten Blick. Ein Besucherstrom fließt vorbei, aber niemand verweilt länger als eine Sekunde.
Oder schlimmer.
Стенд. На нём разложены материалы.Ein Unternehmensvertreter sitzt und geht seinem Geschäft nach und zeigt den Anschein, dass er sich nicht vor allen, die er trifft, demütigen wird. Was heißt, Sie wollen - nehmen Sie Werbung. Ich will nicht - nimm es nicht.
Jetzt kann jemand ausrufen: "Aber wie kann es anders sein ?!".
Nicht nur möglich, sondern notwendig.
Persönlich mag ich den Ausdruck eines der Geschäftsleute sehr: „Wenn ich zu einer Ausstellung gehe, habe ich mir das Ziel gesetzt, dass sie sich innerhalb der nächsten zwei Wochen und nicht später auszahlt. Und in der Regel erreiche ich dieses Ergebnis! "
Gute Installation, oder?
Schauen wir uns ein paar Tricks an, damit Sie nach der Ausstellung echte Kunden, echte Bestellungen und echte Vorteile erhalten.
Stufe 1. Niemand geht ohne Vorbereitung in die Schlacht.
Vorbereitung ist ein Garant für den Erfolg der Ausstellung.
Schreiben Sie zunächst ein Drehbuch für die Ausstellung. Einer der besten Tricks, die ich kenne, sind spezielle falsche Leute.
Das heißt, die Ausstellung sollte aus 3 bis 5 Personen bestehen, die regelmäßig zu Ihrem Stand kommen, dort stehen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Interesse lebhaft diskutieren.
Hier funktioniert die wunderschöne Regel! Wenn andere Leute sehen, dass ein Stand wiederbelebt wird, ziehen sie unwillkürlich dort hoch, wie Motten zu einer Flamme. Leute gehen zu Leuten. Menschenmenge zu Menschenmenge.
Es ist sehr wichtig, dass die Dummies ihre Rolle genau kennen und ihr einwandfrei folgen. Besser im Voraus proben.
Во-вторых, придумайте что-нибудь интересное для Besucher - originelle Beleuchtung, eine interessante Lotterie, nützliche Handzettel (zum Beispiel einige nützliche Tipps in Ihrem Tätigkeitsbereich).
Das Wichtigste dabei ist, Aufmerksamkeit zu erregen.
Als einer der größten Philosophen der Vergangenheit, sagte L. R. Hubbard, ist Geld gleichbedeutend mit Aufmerksamkeit.
Ich würde diese Regel im Büro eines jeden PR-Spezialisten in Großdruck schreiben.
Je mehr Aufmerksamkeit Sie auf sich selbst, Ihr Unternehmen, Ihren Stand, Ihr Produkt usw. lenken, desto mehr Geld werden Sie verdienen.
Aber das ist nicht alles.
Derselbe Hubbard kam durch Analyse und Beobachtung auf eine erstaunliche Regel, dass der Grund für das Scheitern eines Ereignisses so klingt: "zu wenig und zu spät."
Dies bedeutet, dass Sie sehr früh und in großen Mengen Informationen über die Ausstellung verbreiten müssen.
Eine sehr gute Möglichkeit, Kunden, einschließlich der Ausstellung, anzulocken, ist die Verwendung des Drei-Berührungssystems.
Dies bedeutet, dass eine Person mindestens dreimal von der Ausstellung hören muss.
Sie können Direktwerbung verwenden.
Warum genau sie?
Weil Sie an bestimmten Empfängern interessiert sind,Wer kann Ihre Kunden werden. Mit dieser völlig legalen Art des Mailings können Sie nämlich eine geeignete Adressbasis auswählen, damit die Werbung an einen streng festgelegten Personenkreis geht, ohne das Budget auf diejenigen zu sprühen, die Sie überhaupt nicht benötigen.
Idealerweise senden Sie 3 Einladungsschreiben zur Ausstellung an Ihren Stand. Buchstaben sollten unterschiedlich sein und sich im Idealfall gegenseitig fortsetzen.
Um motiviert zu sein, zur Ausstellung zu kommen und dort Ihren Stand zu finden, können Sie eine super interessante Lotterie veranstalten, deren Gewinne nur auf der Ausstellung erzielt werden können.
Oder senden Sie die Lottoscheine selbst und die Ziehung findet in der Ausstellung statt.
Darüber hinaus können Sie einen guten Artikel darüber einreichen, wie nützlich es ist, Ausstellungen zu besuchen und dort neue Leute kennenzulernen. Und schlagen Sie sogar verschiedene Möglichkeiten vor, um auf der Ausstellung ein Gespräch zu beginnen.
Was kann man sonst noch der Vorbereitung zuschreiben?
Denken Sie unbedingt über das Verhalten der Personen nach, die den Stand Ihres Unternehmens repräsentieren.
Komponieren und proben:
- Wie sie Passanten an ihren Stand locken;
- Welche Fragen werden sie stellen, um Interesse zu wecken und ihre potenziellen Kunden zu identifizieren?
- Welchen Ton und Gesichtsausdruck sollten sie haben;
- Wie sie eine Visitenkarte übergeben, an die sich ein potenzieller Kunde vor dem Hintergrund vieler anderer erinnert.
Es ist wichtig!
Vereinbaren Sie eine Generalprobe, es wird definitiv nicht überflüssig!
Und hier ist der wichtigste Punkt: Überlegen Sie sich eine gute Ausrede, um die Kontakte der Besucher zu nutzen und sie nach der Ausstellung zu verarbeiten.
Stufe 2. Die Ausstellung selbst.
Wenn Sie sich die Zeit genommen haben, sich vorzubereiten, dann SieDie Ausstellung findet wie am Schnürchen statt. Die Presse berichtet sehr oft über Ausstellungen. Wenn Sie auf Ihren Stand aufmerksam machen, können Sie kostenlos in den Medien vorgestellt werden, was überhaupt nicht schlecht ist!
Stufe 3. Verarbeitung der Ergebnisse.
Wenn Sie es geschafft haben, gut zu arbeiten und Kontakte von der Ausstellung zu erhalten, kontaktieren Sie diese Personen in den nächsten Tagen, während ihre Eindrücke noch heiß sind. In diesem Fall ist der Rückstoß viel besser.
