Effektive Produktpräsentation führt zu dramatischenUmsatzsteigerung und maximale Kundenzufriedenheit. Um den Umsatz zu steigern, müssen Sie die Motive kennen, die den potenziellen Käufer antreiben. Es ist bekannt, dass jedes Produkt für eine bestimmte Zielgruppe freigegeben ist.
Das Alter potenzieller Käufer wird berücksichtigtihren sozialen Status, Geschlecht, Bildung. Es ist jedoch besser, die Absichten des Kunden anhand einer etwas anderen Klassifizierung herauszufinden - als anhand von Motiven. Es gibt fünf Hauptaspekte, an denen sich eine Person beim Einkaufen orientiert. Der erste von ihnen ist fast nicht gemeldet. Dieses Motiv nennt man Begehren. Er ist einer der stärksten. Wenn eine Person also wirklich ein Produkt oder ein Produkt haben möchte, ist sie mit dem Preis und den anderen Bedingungen einverstanden. Oft wird dieses Motiv mit anderen kombiniert.
Die zweite Motivtechnologie muss berücksichtigeneffektiver Verkauf - Prestige. Es ist sein Durst, der oft mit dem ersten Reiz verbunden ist - dem Verlangen. Wenn ein Produkt einem solchen Kunden präsentiert wird, sollte in keinem Fall gesagt werden, dass das Produkt einen niedrigen Preis hat. Es ist äußerst wichtig, die Einzigartigkeit des Produkts zu zeigen, um zu sagen, dass es exklusiv ist. Sie können sogar erwähnen, dass das Produkt sehr teuer ist. Normalerweise haben Kunden dieser Art keine Angst vor dem Preis. Sie fürchten wirklich nur die Mittelmäßigkeit.
Das dritte Motiv ist das Gegenteil des zweiten.Es geht um Profit. Hier ist zu erwähnen, dass das Produkt kostengünstig und qualitativ hochwertig ist und Vorteile und zusätzliches Einkommen bringen kann. Hier können Sie die verschiedenen Aktionen, an denen der Käufer teilnehmen wird, sowie Rabatte erwähnen. Oft umfasst die Präsentation des Produkts in diesem Fall verschiedene Geschenke.
Das vierte Motiv, das von sehr geleitet wirdViele Kunden, das ist Komfort. Während des Verkaufs muss einem solchen Käufer mitgeteilt werden, wie komfortabel er sich in einem neuen Auto mit erweiterten Funktionen fühlen wird, wie komfortabel dieser bestimmte Stuhl ist oder wie gut er sich in diesem Jackenmodell fühlen wird. Der Wunsch nach Komfort ist so vielen inhärent. Dies können Menschen unterschiedlicher Positionen aus verschiedenen sozialen Schichten sein.
Das fünfte Motiv ist die Grundlage der Grundlagen fürdie meisten Leute. Natürlich können sie von den anderen vier erwerben, aber dieser ist der älteste. Es heißt ein Gefühl der Sicherheit. Wenn ein Produkt für einen Kunden präsentiert wird, können Sie die Umweltfreundlichkeit des Kaufs und seine Sicherheit erwähnen. Es kann betont werden, dass das Produkt zum Schutz dient. Es hängt alles davon ab, um welche Art von Produkt es sich handelt. Während der Präsentation ist es wichtig herauszufinden, was für den Kunden wirklich wichtig ist. Die Leute kaufen keine Dinge oder Produkte, das weiß jeder gute Verkäufer. Menschen kaufen Emotionen, ein Gefühl von Sicherheit, Komfort und Prestige. Jeder Verbraucher hat sein eigenes Motiv, und einige Käufer erkennen es nicht. Ein erfahrener, erfahrener Händler wird intuitiv die Hebelwirkung erkennen, die den Kauf antreibt.
Physisch sehen die meisten Leute diesen Kaufwird verpflichtet, wenn der Kunde das Geld bezahlt hat. Der Tausch findet jedoch nicht zu diesem Zeitpunkt statt, sondern wenn der Käufer zufrieden ist. Er bekommt, was ihm die nötigen Empfindungen gibt, und der Verkäufer erhält eine Entschädigung in Form von Bargeld.
Jeder Kunde hat seine eigenen Interessen. Für einen effektiven Verkauf müssen Sie daher die Psychologie kennen. Trotz der Tatsache, dass es nicht so viele Anreize für Menschen gibt, Dinge zu erwerben, ist jeder Einzelne einzigartig. Seine Bedürfnisse können viel komplexer sein, als er erkennt. Manchmal kann die Motivation für den Status ein Wunsch nach Sicherheit sein. Denn was teuer ist, sollte zweifellos hervorragende Eigenschaften haben. Auch Motive können kombiniert werden. Zum Beispiel kann der Wunsch nach Komfort eine Erweiterung des Wunsches nach Sicherheit sein. All dies muss bei einer Produktpräsentation berücksichtigt werden.
