Das Zielpublikum ist die Personengruppe fürdie für bestimmte Waren oder Dienstleistungen bestimmt sind. Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen wirklich profitabel ist, müssen Sie sich das Porträt Ihrer Zielgruppe genau vorstellen, um zu wissen, welche Art von Menschen sie sind, wofür sie leben und was sie begeistert.
Zu wissen, was die Zielgruppe ist, wird Ihnen helfen:
- direkt auf die „Schmerzpunkte“ ihrer potenziellen Kunden einzugehen, für sie wichtige Themen anzusprechen und die beste Lösung für die Probleme anzubieten, mit denen sie konfrontiert sind;
- Starten Sie wirkungsvolle Werbekampagnen über die zuverlässigsten Kanäle.
- Sparen Sie Geld bei Werbeaktionen, indem Sie nicht alle Personen in einer Reihe ansprechen, sondern nur diejenigen, die mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung stehen.
- Holen Sie sich einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern;
- Mehrfache Gewinnsteigerung.
Jede Zielgruppe ist gefragtsorgfältige Studie. Darüber hinaus stützen sich Fachkräfte auf eine Reihe verschiedener Kriterien, die Geschlecht, Alter, Familienzusammensetzung und Familienstand potenzieller Kunden, deren Ausbildung, Wohnort, Einkommensniveau und Beruf berücksichtigen. Sie können diese Daten abrufen, indem Sie Personen, die Sie bereits kontaktiert haben, einladen, einen einfachen Fragebogen auszufüllen.
Es ist auch wichtig zu berücksichtigen, dass die Zielgruppe istDies sind nicht immer Menschen, die einen ähnlichen Lebensstil führen und gemeinsame Interessen haben. Für jedes Produkt können Sie mindestens mehrere Porträts von Personen erstellen, an denen er interessiert sein könnte. Beispielsweise kann eine Schulung zum Thema der Suche nach entlegener Arbeit sowohl für junge Mütter im Mutterschaftsurlaub als auch für Personen von Interesse sein, die es satt haben, den ganzen Tag in einem beengten Büro zu verbringen und die ihrem kreativen Potenzial freien Lauf lassen möchten und für Rentner, die etwas in sich aufnehmen möchten Freizeit.
Разумеется, выбор целевой аудитории должен быть basiert nicht nur auf offiziellen Informationen. Es ist wichtig, ein psychologisches Porträt Ihres Verbrauchers korrekt zu verfassen. Dazu müssen Sie eine Reihe von Fragen zu ihm beantworten. Welche Hobbys kann er zum Beispiel haben? Welche Medien bevorzugen Sie? Was strebt es an? Wovor hat es Angst? Ist er von Natur aus konservativ oder hat er keine Angst, etwas Neues auszuprobieren? Wie verbringt er seine Freizeit und welche Art von Unterhaltung mag er am liebsten? Je mehr solche Kriterien Sie berücksichtigen, desto leichter fällt es Ihnen, „Ihren“ Kunden zu finden und ihm etwas anzubieten, das er einfach nicht ablehnen kann.
Verstehen, wie die Zielgruppe bestimmt wird,Beispiele helfen am besten. Wenn Sie beispielsweise eine Zeitschrift über Stars herausgeben, interessieren sich junge Mädchen zunächst für Ihr Produkt und können interessante Informationen über ihre Vorbilder lesen. Die Veröffentlichung mit Rezepten wird jedoch für ältere Frauen, vor allem für Hausfrauen, interessanter sein, die viel Zeit haben, um zu kochen und ihre Haushalte mit köstlichen Abendessen zu verwöhnen.
Indem Sie Ihr Produkt an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anpassen und einen geeigneten Marketingplan entwickeln, erreichen Sie beispiellose Höhen in Ihrem Geschäft!
