Matrix BKG: ein Beispiel für Konstruktion und Analyse in "Excel" und "Vord"

Unternehmen, die Waren produzieren oderBereitstellung von Dienstleistungen für einen großen Bereich, gezwungen, eine vergleichende Analyse des Unternehmens zur Durchführung von Geschäftseinheiten über die Verteilung der Investitionsmittel zu entscheiden. Maximale finanzielle Investitionen erhalten vorrangige Bereiche der Gesellschaft, die den maximalen Gewinn bringt. Tool für die Verwaltung von Produktportfolio dient die BCG-Matrix, von denen ein Beispiel Konstruktion und Analyse-Vermarkter Entscheidungen über die Entwicklung oder die Liquidation der Gesellschaft Geschäftseinheiten machen helfen.

Das Konzept und das Wesen der BCG-Matrix

Bildung von langfristigen Plänen des Unternehmens,Die korrekte Zuordnung der finanziellen Ressourcen zwischen den Komponenten des strategischen Portfolios des Unternehmens erfolgt mithilfe eines Tools der Boston Consulting Group. Daher ist der Name des Instruments die Matrix des BCG. Ein Beispiel für den Aufbau eines Systems basiert auf der Abhängigkeit des relativen Marktanteils von der Wachstumsrate.

Die Wettbewerbsfähigkeit der Güter wird durch den Indikator des relativen Marktanteils ausgedrückt und ist auf der X-Achse aufgetragen, wobei ein hoher Wert als Wert betrachtet wird, dessen Wert größer als eins ist.

Die Attraktivität, Reife des Marktes ist durch den Wert der Wachstumsrate gekennzeichnet. Daten zu diesem Parameter sind in der Matrix entlang der Y-Achse aufgetragen.

Nach der Berechnung der relativen Anteil und Marktwachstumsraten für jeden gut, die das Unternehmen macht, werden die Daten an ein System übertragen genannt BCG-Matrix (ein Beispiel des Systems wird im Folgenden erörtert werden).

Matrix-Quadranten

Wenn Warengruppen nach dem BCG-Modell vertrieben werden,Jede Sortimentseinheit fällt in einen der vier Quadranten der Matrix. Jeder Quadrant hat seinen eigenen Namen und Empfehlungen zum Treffen von Entscheidungen. Unten ist eine Tabelle, die aus den gleichen Kategorien wie die BCG-Matrix besteht, ein Beispiel für Konstruktion und Analyse, das ohne Kenntnis der Merkmale jeder Zone nicht durchgeführt werden kann.

Objekte der Analyse

Ein Beispiel für die Erstellung und Analyse einer BCG-Matrix ist nicht möglich, ohne Güter zu definieren, die bei der Projektion dieses Systems berücksichtigt werden können.

1. Geschäftsfelder, die nicht miteinander verbunden sind. Es kann sein: Friseur und die Herstellung von Wasserkochern.
2. Sortimentsgruppen des Unternehmens, die auf einem Markt verkauft werden. Zum Beispiel Verkauf von Wohnungen, Vermietung von Wohnungen, Verkauf von Häusern und dergleichen. Das heißt, der Immobilienmarkt wird in Betracht gezogen.
3. Produkte, die in eine Gruppe eingeteilt sind. Zum Beispiel die Herstellung von Glaswaren, Glas, Metall oder Keramik.

BCG-Matrix: Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse in Excel

Um den Produktlebenszyklus und die strategische Planung der Marketingaktivitäten des Unternehmens zu bestimmen, wird ein Beispiel mit fiktiven Daten zum Verständnis des Themas des Artikels betrachtet.

Der erste Schritt ist die Erfassung und Aufbereitung von Daten zu den analysierten Produkten. Dieser Vorgang ist einfach. Sie müssen eine Tabelle in Excel erstellen und die Unternehmensdaten eingeben.

Der zweite Schritt ist die Berechnung der Marktindikatoren: Wachstumsrate und relativer Anteil. Dazu müssen Sie die Formeln für die automatische Berechnung in die Zellen der erstellten Tabelle eingeben:

• In Zelle E3, in der der Wert der Marktwachstumsrate liegt, sieht diese Formel folgendermaßen aus: = C3 / B3. Wenn Sie viele Dezimalstellen erhalten, müssen Sie die Bittiefe auf zwei reduzieren.
• Die Vorgehensweise ist für jedes Produkt ähnlich.
• In Zelle F9, die für den relativen Marktanteil verantwortlich ist, sieht die Formel folgendermaßen aus: = C3 / D3.

Das Ergebnis ist eine solche aufgefüllte Tabelle.

По данным таблицы видно, что продажи первого Der Warenbestand ging 2015 um 37% zurück und der Warenbestand 3 um 49%. Die Wettbewerbsfähigkeit oder der relative Marktanteil in der ersten Warengruppe ist um 47% niedriger als der der Wettbewerber, in der dritten und vierten Warengruppe jedoch um 33% bzw. 26% höher.

Grafische Anzeige

Basierend auf den Daten in der Tabelle wird eine BCG-Matrix erstellt, deren exzellentes Konstruktionsbeispiel auf der Auswahl eines Diagramms vom Typ Bubble basiert.

Nach Auswahl des Diagrammtyps wird ein leeres Feld angezeigt. Wenn Sie mit der rechten Maustaste darauf klicken, müssen Sie das Fenster zum Auswählen von Daten aufrufen, um die zukünftige Matrix zu füllen.

Durch das Hinzufügen einer Zeile werden deren Daten gefüllt. Jede Zeile ist ein Produkt des Unternehmens. Für das erste Produkt lauten die Daten wie folgt:

1. Der Name der Zeile lautet Zelle A3.
2. X-Achse - Zelle F3.
3. Y-Achse - Zelle E3.
4. Die Größe der Blase ist Zelle C3.

Dadurch wird (für alle vier Vorteile) die BCG-Matrix erstellt. Ein Beispiel für die Konstruktion der verbleibenden Waren ähnelt der ersten.

Achsformat ändern

Wenn alle grafisch in einem Diagramm angezeigt werdenWaren ist es notwendig, es in Quadranten zu brechen. Die X- und U-Achsen stellen diese Unterscheidung dar. Sie müssen lediglich die automatischen Einstellungen der Achsen ändern. Durch Klicken auf die vertikale Skala wird die Registerkarte „Format“ ausgewählt und das Fenster „Ausgewähltes Format“ links im Bedienfeld angezeigt.

Ändern Sie die vertikale Achse:

• Der Minimalwert wird als "0" akzeptiert.
• Der Maximalwert ist die durchschnittliche ODR multipliziert mit 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Die Haupt- und Zwischenabteilungen sind die durchschnittlichen ODR.
• Der Schnittpunkt mit der X-Achse ist der durchschnittliche ODR.

Ändern Sie die horizontale Achse:

• Der Minimalwert wird als "0" akzeptiert.
• Der Maximalwert ist "2".
• Die übrigen Parameter sind "1".

Das resultierende Diagramm ist die BCG-Matrix. Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse eines solchen Modells gibt eine Antwort auf die prioritäre Entwicklung der Sortimentseinheiten des Unternehmens.

Unterschriften

Für die endgültige Fertigstellung des SystemsBCG bleibt die Signatur der Achsen und Quadranten zu erstellen. Es ist notwendig, ein Diagramm auszuwählen und in den Bereich des Programms "Layout" zu wechseln. Mit dem Symbol „Beschriftung“ wird der Cursor zum ersten Quadranten gebracht und sein Name geschrieben. Dieser Vorgang wird in den nächsten drei Zonen der Matrix wiederholt.

Um den Namen des Diagramms zu erstellen, das sich in der Mitte des BCG-Modells befindet, wird das gleichnamige Piktogramm ausgewählt, das aus der „Beschriftung“ folgt.

Folgen Sie in der Excel-Symbolleiste von links nach rechts2010 des Abschnitts „Layout“ werden, ähnlich wie bei den vorherigen Beschriftungen, Achsenbeschriftungen erstellt. Folglich hat die BCG-Matrix, deren Konstruktionsbeispiel in Excel berücksichtigt wurde, die folgende Form:

Sortimentsanalyse

Erstellen eines Diagramms mit Marktanteilen im Vergleich zuDie Wachstumsrate ist die halbe Lösung für die strategische Marketingaufgabe. Der entscheidende Moment ist die richtige Interpretation der Position von Gütern auf dem Markt und die Auswahl weiterer Maßnahmen (Strategien) für deren Entwicklung oder Beseitigung. BCG-Matrix, Analysebeispiel:

Produkt Nr. 1 im NiedrigleistungsbereichMarktwachstum und relativer Anteil. Diese Rohstoffeinheit hat bereits ihren Lebenszyklus durchlaufen und bringt dem Unternehmen keinen Gewinn. In einer realen Situation wäre es notwendig, eine detaillierte Analyse dieser Waren durchzuführen und die Bedingungen für ihre Herstellung zu bestimmen, wenn kein Gewinn aus ihrem Verkauf erzielt wird. Theoretisch ist diese Produktgruppe besser auszuschließen und die freiwerdenden Ressourcen sollten auf die Entwicklung von vielversprechenden Vorteilen gerichtet werden.

Produkt Nr. 2 befindet sich in einem wachsenden Markt, erfordert jedoch Investitionen zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit. Es ist ein vielversprechendes Produkt.

Produkt Nr. 3 ist auf dem Höhepunkt seiner LebensdauerZyklus. Diese Art von Sortimentseinheiten weist hohe ODR-Indikatoren und Marktwachstumsraten auf. Eine Erhöhung der Investitionen ist erforderlich, damit die Geschäftseinheit des Unternehmens, das dieses Produkt herstellt, in Zukunft ein stabiles Einkommen erzielt.

Produkt Nr. 4 - Gewinngenerator. Es wird empfohlen, die Mittel, die das Unternehmen aus dem Verkauf dieser Kategorie von Sortimentseinheiten erhält, für die Entwicklung der Waren Nr. 2, 3 zu verwenden.

Strategien

Ein Beispiel für die Konstruktion und Analyse der BCG-Matrix trägt zu den folgenden vier Strategien bei.

1. Steigerung des Marktanteils. Ein solcher Entwicklungsplan ist akzeptabel für Produkte, die sich in der Wild Cats-Zone befinden, mit dem Ziel, sie in den Stars-Quadranten zu verschieben.
2. Erhalt von Marktanteilen. Um ein stabiles Einkommen von "Cash Cows" zu erzielen, wird empfohlen, diese Strategie anzuwenden.
3. Rückgang des Marktanteils. Wir wenden den Plan auf die schwachen „Milchkühe“, „Hunde“ und die vielversprechenden „Wildkatzen“ an.
4. Beseitigung ist eine Strategie für Hunde und die hoffnungslosen wilden Katzen.

BCG-Matrix: Konstruktionsbeispiel in Word

Die Methode zum Erstellen eines Modells in Word ist aufwändiger und nicht ganz klar. Ein Beispiel basiert auf den Daten, die zum Erstellen der Matrix in Excel verwendet wurden.

Es erscheint die Spalte „Marktwachstumsrate“, deren Werte wie folgt berechnet werden: (1-Daten der Wachstumsraten) * 100%.

Eine Tabelle besteht aus vier Zeilen und Spalten.Die erste Spalte ist in einer Zelle zusammengefasst und als "Marktwachstumsrate" gekennzeichnet. In den verbleibenden Spalten müssen die Zeilen paarweise kombiniert werden, um zwei große Zellen oben in der Tabelle und zwei Zeilen unten zu erhalten. Wie auf dem Bild.

Die unterste Zeile ist die Koordinate„Relativer Marktanteil“ darüber - Werte: weniger oder mehr 1. Anhand der Tabellendaten (bis zu den letzten beiden Spalten) beginnt die Bestimmung der Güter nach Quadranten. Zum Beispiel bedeutet für das erste Produkt ODR = 0,53, was weniger als eins ist, seine Position entweder im ersten oder im vierten Quadranten. Die Marktwachstumsrate ist ein negativer Wert von -37%. Da die Wachstumsrate in der Matrix durch einen Wert von 10% dividiert wird, fällt das Produkt mit der Nummer 1 eindeutig in den vierten Quadranten. Die gleiche Verteilung erfolgt bei den übrigen Sortimentseinheiten. Das Ergebnis sollte mit dem Excel-Diagramm übereinstimmen.

BCG-Matrix: Ein Beispiel für Konstruktion und Analyse bestimmt die strategischen Positionen der Sortimentseinheiten des Unternehmens und beteiligt sich an Entscheidungen über die Zuweisung von Ressourcen des Unternehmens.