Mikä on luontainen vain ihmiselle, mikä luo hänetyksilöllisyys ja erottuu muista ihmisistä? Tämä on hänen sisäinen maailmaansa, joka muodostetaan vain sen yksittäisten lakien mukaisesti ja jolla on erityinen sisältö, jonka perusteella ihminen ulkoistaa todellisuutta ja harkitsee sitä uudella tavalla. Mikä sitten muodostaa sisäisen maailman? Se koostuu ulkoisen todellisuuden ilmiöiden ja esineiden vakaista merkityksistä, jotka muodostuvat ihmisen henkilökohtaisen kokemuksen vaikutuksesta, heidän asenteestaan niihin sekä tarpeista ja henkilöllisistä arvoista, jotka muodostetaan ottaen huomioon nämä merkitykset. Psykologiassa sisäistä maailmaa kutsutaan persoonallisuuden arvosemanttiseksi palloksi. Se hallitsee ihmisen käyttäytymistä, joka, toisin kuin eläinten käyttäytyminen, ei rajoitu pelkästään biologisten kiireellisten tarpeiden tyydyttämiseen, vaan sillä on myös sosiaalisia ja psykologisia tarpeita.
Selittää käyttäytymisen syytpsykologian ihmiset käyttävät motiivin ja motivaation käsitteitä. Motivaatio on psykologinen syy, joka selittää ihmisen käyttäytymistä. Tämä on etsintä vastauksille kysymyksiin “mihin?”, “Miksi?”, “Mikä on tarkoitus?” jne. Motivointi - tämä on ihmisen sisäinen omaisuus, joka kehottaa häntä toimimaan. Motiivin käsite liittyy läheisesti tarpeisiin, ts. tietyissä olosuhteissa ilmenevät kiireelliset tarpeet, jotka ovat välttämättömiä normaalille kehitykselle ja elämälle.
Tarpeiden saaminen erottaa elävät asiateloton. Saaden heidät etsimään tapoja tyydyttää, ne innostavat kehoa, stimuloivat käyttäytymistä. Tietysti, kuten korkeammalla olennalla, ihmisellä on laajin tarpeet, jotka ovat tarpeen hänen täydelliseksi olemassaololleen. Fyysisen lisäksi on olemassa myös aineellisia, sosiaalisia ja henkisiä asioita, ja yksilöt eroavat toisistaan luontaisesti tarpeilleen ja heidän erityisyhdistelmälleen. Motiivit tai tarpeet muodostavat monimutkaisen rakenteen, joka perustuu hierarkian vaiheisiin - tämä on persoonallisuuden motivaatioalue. Amerikkalainen psykologi A. Maslow loi ensimmäisen kerran motivaatiomallin viime vuosisadan viidenkymmenenluvulla.
Tämä erinomainen psykologi laati seitsemän vaiheenpyramidi, jokainen askel on tietyn tyyppinen tarve. Ensimmäinen on fysiologiset tarpeet, toinen on turvallisuuden tarve, kolmas on rakkauden ja yhteisön sosiaalinen tarve, neljäs on menestyksen ja kunnioituksen halu, viides on kognitiivinen, kuudes on kulttuurinen ja esteettinen, ja lopulta seitsemäs on itsensä kehittämisen halu, itsensä parantaminen. Maslow rakensi kaikki nämä vaiheet, jotka muodostavat persoonallisuuden motivaatioalueen tiukassa järjestyksessä, ei sattumalta, osoittaen siten, että se perustuu alhaisempiin fysiologisiin tarpeisiin vain tyydyttämällä, mitkä ihmiset kykenevät liikkumaan ja kehittymään edelleen, ja hänen käyttäytymisensä voi hallita jo korkeampia tarpeita. Persoonallisuuden tarve-motivaatioalue koostuu useista komponenteista: sisältö, haluvoima, sen taajuus ja tyydyttämismenetelmät.
Tarkasteltavana olevan aiheen yhteydessä on huomattavaToinen merkittävä käsite on tavoite. Tavoite on tulos, jonka saavuttamisella pyritään tyydyttämään kiireellinen tarve. Motiiveista, tarpeista ja tavoitteista muodostuu persoonallisuuden motivoiva pallo. Jokaiselle henkilölle se kehittyy hyvin yksilöllisesti, ja sitä voidaan arvioida seuraavien kolmen parametrin avulla: leveys, plastisus ja hierarkkisuus.
Mitä monipuolisempia sen motiivit, tarpeet ja tavoitteet ovathenkilö, sitä laajempi ja kehittyneempi on hänen motivaatioalueensa. Tällainen ihmisen motivaatioalue ilmoitetaan muovisempana, kun hän käyttää enemmän erilaisia välineitä (verrattuna muihin) tuloksen saavuttamiseen ja tarpeen tyydyttämiseen. Annamme yksinkertaisin esimerkki. Yrittäessään hankkia tietoa, yksi ihminen käyttää vain Internetiä, ja toinen, jolla on muovisempi kannustinpiiri, käyttää tähän myös kirjoja, kommunikointia ihmisten kanssa ja mediaa. On huomattava, että leveys ja plastisuus ovat erilaisia käsitteitä. Leveysaste on erilaisia esineitä, joilla henkilö tyydyttää kiireellisen tarpeen, ja plastiikka on vuorovaikutusta eri tasojen välillä, jotka muodostavat henkilön motivaatioalueen: motiivit ja tavoitteet, tarpeet ja motiivit, tarpeet ja tavoitteet.
Hierarkia on kunkin rakennehenkilökohtainen motivaatioalue. Jokaisessa motiiveilla, tarpeilla ja tavoitteilla on erilainen vahvuus ja esiintymistiheys. Mitä enemmän tällaisia eroja, sitä hierarkkisempi persoonallisuuden motivaatioalue.
