Yritysaamisten hallintamahdoton ilman luotettavaa luottopolitiikkaa - vakiintunut sääntöjoukko, joka hallitsee mahdollisuutta tarjota kaupallinen laina ja saamisten palauttamismenettely. Yrityksen luottopolitiikkaa koskeva määräys hyväksytään vuosittain tavoitteiden ja tavoitteiden, hyväksyttyjen standardien, lähestymistapojen ja ehtojen selventämiseksi.
Jos haluat, että yrityksen saamisten hallinta on tehokasta, sen tavoitteen tulisi olla seuraava:
Tavoitteiden virallistamisen lisäksi saamisten hallintayrityksen velka edellyttää tehtävien määrittelemistä, joiden ratkaiseminen saavuttaa tavoitearvot (esimerkiksi onnistunut esiintyminen uusilla markkinoilla). Jokaisella muotoillulla tehtävällä tulisi olla kyky mitata varojen määrä ja reaaliaikainen aikataulu sen toteuttamiselle.
Tyypillisesti erotetaan seuraavat saamisten hallintamenetelmät:
Kuinka saamisia hallitaanyrityksen velka, jolla on suora vaikutus yrityksen kannattavuuteen, määrittelee, mikä on luottopolitiikka, alennusten myöntäminen tehottomille ostajille suhteen, miten lainan takaisinperintäprosessia ja luottotappiovelkojen vähentämistä nopeutetaan. Myös myyntiehdot riippuvat tästä, mikä tarjoaa käyttöpääoman taatut tulot. Epävarmat tai huonot velat sisältävät yleensä maksamattomat laskut. Tämä tarkoittaa, että tiettyä prosenttiosuutta ei palauteta jokaisesta rahayksiköstä tavaroista, jotka on lähetetty myöhässä ja joita ei makseta ajallaan.
Jotta saataisiin laadullinen analyysi ja saatavien hallinta, sen on ylläpidettävä:
Johtaminen liittyy tässä tapauksessa seuraaviin ajanvarauksiin:
Laskun laatimiseen vaadittava aika onpäivien lukumäärä, joka kuluu tuotteen lähettämisestä ostajalle laskun lähetyspäivään Postitusaika on päivien lukumäärä, jonka kuluttua ostaja vastaanottaa laskun.
Mutta tärkein avainkysymys on asennustietyt lainaehdot, joilla on merkittävä vaikutus lopulliseen ja suunniteltuun myyntimäärään ja siten varojen vastaanottamiseen. Esimerkiksi, jos jakeluyhtiö tarjoaa pidemmän laina-ajan, se lisää myyntiä. Mutta on pidettävä mielessä, että laina-ajalla on suora vaikutus kustannusosaan. Eli meillä on kaksitahoinen tilanne. Yhtäältä myyntisaamisten ehtojen kiristyessä yrityksen myyntimäärät vähenevät, mutta samalla varojen palauttamatta jättämiseen liittyvät tappiot vähenevät merkittävästi. Toisaalta pehmeämmät olosuhteet lisäävät myyntiä, mutta yritys menettää rahaa kahdella tavalla - luottotappioiden syntyminen ja voittojen menetys. Tässä tapauksessa sinun on myös otettava huomioon myynnin kausivaihtelu.
