Markkinointisuhteissa tärkeimmät toimijatovat kuluttaja ja tuottaja. He osallistuvat hinnanmuodostukseen ja muodostavat kysynnän ja tarjonnan. Moderni talousteoria olettaa, että kuluttaja on viimeinen keino, koska vain hän voi arvioida valmistajan työn tuloksen riippumatta siitä, ostavatko he tuotteen. Taloustieteessä kaikki käsitteet ja tapahtumat ovat aina yhteydessä toisiinsa. Perusteiden ja ylellisyystavaroiden kaltaisten käsitteiden määrittelemiseksi on syytä tietää, mitä kysyntä ja joustavuus ovat.
Kysynnän laki näyttää tältä: mitä korkeampi hinta, sitä pienempi määrä. Kysyntä osoittaa kuinka maksukykyinen tietyn tuotteen kuluttaja on tietyllä hinnalla. Kysyntä voidaan luonnehtia kysynnän määrällä. Tämä indikaattori osoittaa, kuinka moni ihminen voi ostaa tuotteen tietyllä hinnalla. Heillä on halu ja halu sekä rahan kyky ja saatavuus tavaroiden ostamiseen.
Mutta ei tosiasia, että henkilö saa täsmälleen tuon runsaudentarvitsemansa tuote. Kuinka paljon kuluttaja saa, riippuu joistakin taloudellisista tekijöistä. Oletetaan, että valmistaja ei voi tuottaa ostajan tarvitsemaa määrää tavaroita.
Asiantuntijat tunnistavat yksilöllisen kysynnän ja yleisen kysynnän. Yksilöllinen kysyntä on tietyn tuotteen kysyntä tietyltä ostajalta, ja kokonaiskysyntä on kaikkien kuluttajien kysyntä. Taloustieteilijät tutkivat yleensä yleistä kysyntää, koska henkilö on riippuvainen kuluttajan henkilökohtaisista toiveista eikä pysty osoittamaan markkinatilanteen täydellistä selkeyttä. Esimerkiksi tietty ostaja ei ehkä ole kiinnostunut mistään tuotteesta, mutta hänellä on kysyntää markkinoilla.
Kuten aiemmin todettiin, on olemassa kysyntälaki. Toistetaan se vielä kerran: kun hinta nousee, tuotteen kysyntä pienenee tietyissä tekijöissä. Laissa on joitain poikkeuksia. Esimerkiksi kun ylellisyystuotteiden hinta nousee, kysyntä kasvaa joskus. Tämä johtuu siitä, että kun tuotteen hinta nousee muihin hintoihin verrattuna, ihmiset alkavat ajatella, että tämä tuote on laadukkaampi, koska se maksaa enemmän.
Kysynnän joustavuus on olemassa. Tämä indikaattori osoittaa, kuinka paljon se nousee tai laskee, kun siihen vaikuttavat hinta- ja muut tekijät. Tarkastellaan kysynnän tulojen joustavuutta. Indikaattori määrittää, kuinka paljon kysyntä muuttuu kulutustulojen muuttuessa tietyn ajanjakson aikana. Kysynnän tulojousto on seuraavaa:
Kysynnän tulojousto riippuu useista tekijöistä. Nämä sisältävät:
On sanottava, että ostajille, joilla oneri tuloilla, sama tuote voi viitata sekä ylellisyystuotteeseen että perushyödykkeeseen. Joitakin esimerkkejä kysynnän tulojoustavuudesta on syytä mainita. Tähän sisältyy Porsche-merkkinen urheiluauto. Henkilö voi ostaa uuden kalliin auton, koska hänen tulonsa ovat kasvaneet. Leipä viljoilla ja leseillä. Tällainen leipä on kalliimpaa kuin tavallinen leipä, mutta myös terveellisempi. Henkilöllä on varaa siihen myös tulojen kasvulla. Käsintehty saippua. Kuluttaja voi korvata päivittäistavaroiden vanhan analogisen paremmilla ja kalliimmilla, koska hänen tulonsa sen sallivat. Kallis ja korkealaatuinen bensiini. Ostajalla on oikeus ostaa korkealaatuista bensiiniä pidentääkseen auton käyttöikää samasta syystä - lisääntyneistä tuloista.
Kysynnän joustavuuden mittaamiseksi on tulojen joustavuuskerroin. Ekonomistit ovat määrittäneet kaavan, jolla se voidaan laskea:
E = Q1: Q / I1: I
missä:
I - ostajien tulot;
Q on tuotteen tilavuus.
Kertoimen arvo määräytyy tuotetyypin mukaan.
Tavaroita on useita:tavallinen ja huonompi. Tavalliset (normaalit) - tavarat, joiden kysyntä kasvaa tulojen myötä. Ne puolestaan jaetaan kahteen tyyppiin: ylellisyystavarat, välttämättömyystarvikkeet (joita usein kulutetaan ja käytetään päivittäin, esimerkiksi hammastahna). Tavallisten tuotteiden kysyntäkerroin on pienempi kuin yksi, koska tulojen kasvaessa kuluttaja pyrkii ostamaan enemmän harvinaisia tuotteita.
Ylellisyystavarat - tavarat, joita kaikki eivät voiolla varaa. Ihmiset ostavat niitä harvemmin. Autot ovat ylellisyyttä. Essentials-tuotteilla on kyllästysraja. Esimerkiksi saippua. Ihmiset ostavat niin paljon kuin pystyvät kuluttamaan sen. Riippumatta siitä, kuinka paljon saippuaa maksaa, tarvitset sitä aina.
Ylellisyystavarat ovat asioita tai tavaroita, jotka eivät oleliittyvät kuluttajan perustarpeisiin. Ihmiset voivat elää ilman heitä. Ylellisyystuotteiden joustokerroin on suurempi kuin yksi. Kulutustulot kasvavat ja ylellisyystuotteiden osuus kasvaa. Ylellisyystuotteiden kysyntä ilmenee vasta, kun kuluttaja saavuttaa tietyn tulotason. Ihmiset ostavat ensin selviytymiseen liittyviä tuotteita ja ajattelevat sitten "ylilyöntejä".
Potilaat eivät vähennä vierailujen määräävaikka lääkäripalvelujen hinta nousee. Samalla jahdin hinnan nousu johtaa kysynnän laskuun. Mikä on tämän ilmiön syy? Syynä on se, että monet kuluttajat pitävät lääkärin vierailua välttämättömänä ja jahdin ostamista luksuksena. Kuluttajan ostovoima auttaa ekonomisteja määrittämään, mihin luokkaan tuote kuuluu. Merirakastajalle ja erinomaiselle terveydelle huvijahdia voidaan pitää perustarpeena, ja matka lääkäriin on ylellisyyttä.
Kuka tahansa voi erottaa lahjakynän jatavallinen. Mitä eroa on niiden välillä? Lahjavaihtoehdossa on kirkkaampi muste, parempi sauva ja kauniimpi runko. Tätä kahvaa on mukavampi pitää, se ei luiskahda ulos ja näyttää vankalta. Nämä lahjakynät pakataan yleensä erikoistapauksissa, joita ei tarvita jokapäiväisessä elämässä. Eli ostat tuotteen, jota et käytä myöhemmin. Tällainen kallis kynä on arvostettu, mutta sillä on vain vähän toimintoja.
Ala-arvoiset tuotteet ovat huonolaatuisia. Tällaisten tuotteiden kysyntä on laskussa. Ne korvataan paremmilla. Näihin kuuluvat toisen luokan ruoka, käytetyt vaatteet.
Maat, jotka tuottavat välttämättömiä tavaroita(maataloustuotteet, kaivostoiminta, sähkö), kansainvälisissä huutokaupoissa ei ole paremmassa asemassa kuin maat, jotka tuottavat ylellisiä sisustustuotteita, autoja, laitteita. Kuluttajien tulojen kasvaessa perustarvikkeiden kustannukset ovat kaukana ylellisyystuotteiden kustannuksista. Tämä on yksi syy maailmantalouden jakautumiseen.
