Qu'est-ce qu'un marché?C'est un lieu de rencontre pour l'offre et la demande. Dans le monde économique en développement, une attention particulière est accordée à la politique de marketing. Le marketing est directement impliqué dans la vie du marché et vise à faire un échange entre le vendeur et l'acheteur.
Nombre d'entreprises, entreprises diverses et usineschaque jour augmente de manière significative, ils essaient tous d’améliorer leurs ventes et occupent une position de leader parmi les autres entreprises concurrentes. Afin de déterminer où se situe la société en fonction du nombre de ventes, il est nécessaire de calculer la part des ventes dans un secteur de consommation donné.
La part de marché est une mesure marketingqui peut être exprimé à la fois en nom naturel et quantitatif. L'augmentation de la part de marché est très importante pour une entreprise ou une entreprise, car il s'agit d'un élément fondamental des bénéfices et des revenus. Le suivi marketing vous permet de visualiser avec précision le tableau des ventes futures d’un nouveau produit.
Les indicateurs suivants affectent la croissance de la part de marché:
- Il existe une segmentation du marché.
Un segment de marché est sa division en certainscatégories de consommateurs pour lesquels l’acquisition d’un seul type de produit est inhérente. Les entreprises effectuent des études de marché sur les marchés afin de prévoir la réaction des clients à l’apparition d’un nouveau produit dans les fenêtres.
En améliorant les ventes, en intégrant de nouveaux produits dans le chiffre d’affaires du consommateur, les entreprises augmentent le nombre de leurs propres ventes, augmentant ainsi la part de marché de ce segment cible.
- Un facteur important est égalementconcurrence, ce qui influe considérablement sur la croissance de la part de marché. La compétitivité des entreprises dépend de leur capacité professionnelle à identifier les besoins des consommateurs, à concevoir les produits appropriés, à établir des communications, à établir un seuil de prix approprié et à organiser un service et un service de livraison.
- La direction de l'entreprise devrait stimulermotivation des employés. Plus les directeurs des ventes travaillent efficacement, plus les ventes de produits manufacturés sont élevées et la part de marché augmentera rapidement.
- Les chefs de grandes entreprises accordent une grande attentionpositions sur le marché international, ils investissent des capitaux énormes afin de rester à la place d'honneur. Fournir un flux ininterrompu de publicité pour développer et promouvoir leur produit sur le marché mondial. Plus la société progresse sur la scène mondiale, plus sa part de marché est importante.
Calcul de la part de marché et de son augmentation
Во многих крупных компаниях существуют и des départements d'études marketing sont en cours de développement. Leur tâche: déterminer la part de marché et son augmentation. Dans leur travail, ils utilisent une planification ciblée et stratégique basée sur les informations collectées et traitées.
La part de marché est égale au ratio de lales ventes réelles au volume total de biens et services vendus ou contrôlés aux conditions du marché. Un critère important dans le calcul de la part de marché est la détermination du volume de biens et services fournis par l’entreprise.
Le volume du marché est le nombre de ventes effectuées pendant un certain temps.
Les spécialistes calculent le volume de produitsexportations et importations existantes, nombre d'acheteurs potentiels des biens, analyse des statistiques étatiques pour différents secteurs économiques. Après les analyses marketing ci-dessus, le développement de la planification stratégique visant à accroître la part de marché commence. Le calcul de sa part et de sa capacité est un travail fastidieux des responsables marketing et des ventes produits, car le travail d’un secteur est impossible sans l’autre. Une augmentation de la part de marché se produit lorsque le meilleur produit innovant est créé en symbiose entre l'acheteur et le vendeur.
