La capacité du marché est un indicateur déterminé parle volume de biens ou de services qui ont été vendus sur pendant une certaine période de temps. Pour mesurer la capacité du marché peut être utilisé à la fois en valeur et en volume. En théorie, la capacité du marché est égale à la somme de la production nationale et le volume des importations moins le volume du produit exporté (ce qui est vrai si les stocks ne changent pas). Il est intéressant de noter que, dans la pratique, cette formule en raison de la situation de son application est pratiquement pas utilisé.
Connaître la capacité du marché est très important lors de la planificationdéveloppement des affaires. Le volume du marché dépend des indicateurs sur lesquels sont basés les plans de l'entreprise et évalue également les résultats de ses activités sur ce segment de marché.
En l'absence de connaissance de la capacité du marchéla définition de la part de marché détenue par la société est impossible. Ceci, à son tour, conduit à l'impossibilité de suivre la dynamique de la concurrence.
Entre autres choses, la connaissance du volume du marché faitconnaissance possible de la signification de faire des affaires à l'avenir. Sur la base de cet indicateur économique important, il est possible d'analyser la possibilité et la nécessité de produire de nouveaux produits pour chaque segment de marché particulier. Dans le cas où la capacité potentielle du marché n'est pas suffisante, les dépenses de l'entreprise pour créer de nouveaux produits et les lancer en production ne seront pas rentables.
À ce jour, diverses méthodes ont été développéesévaluations de la capacité du marché, impliquant à la fois des études de terrain et de bureau. L'une des méthodes, y compris les études de terrain et de bureau - est une méthode de relations de la chaîne. Cette méthode est largement utilisée en raison de son aptitude à estimer la capacité du marché, tant dans le domaine des biens de production que dans le domaine des biens de consommation.
Comment déterminer la capacité du marché par la méthode des relations de la chaîne.
Dans un premier temps, une hypothèse de travail est construite, en supposant que la capacité du marché dépend de divers facteurs du marché. Dans ce processus, on suppose que cette dépendance a cette forme:
E = K1K2K3Kn
K1, K2, etc.dans cette dépendance sont les coefficients qui reflètent l'influence de tous les facteurs du marché sur le volume du marché. Pour chaque coefficient suivant (de gauche à droite), la tâche consiste à spécifier le résultat obtenu après l'introduction du coefficient précédent. Par exemple, K1 est la population totale dans la zone d'étude, K2 est la proportion de la population masculine, KZ est la proportion d'hommes de 18 à 25 ans dans la population masculine totale, etc.
Des études théoriques ou sur le terrain permettent de vérifier les valeurs numériques de tous les coefficients (de K1 à Kn)
Sur la base des coefficients, la capacité du marché est calculée.
Для наиболее полного понимания метода цепных les relations donnent un exemple simple. Nous calculons la capacité du marché des CD contenant des films vendus dans des magasins en ligne offrant des CD dans cette région.
Pour construire une formule, il est nécessaire de clarifier chaque coefficient en spécifiant le précédent et l’inclus dans la chaîne.
K1 - le nombre de personnes vivant dans cette région;
K2 - la proportion de personnes qui utilisent Internet dans la population de la région;
K3 - le revenu moyen reçu par les internautes vivant dans cette région;
K4 - la part des fonds alloués par les utilisateurs d’Internet de cette région pour l’achat de CD dans le revenu mensuel moyen;
K5 - la part des revenus consacrée à l'achat de CD dans les magasins en ligne (sur le montant total des fonds consacrés à l'achat de CD);
K6 - la part des fonds dépensés pour l'achat de CD avec des films.
En conséquence, la formule permettant de calculer la capacité du marché se présentera comme suit:
E = K1K2K3K4K5K6.
