Stratégie de prix est des optionsl'évolution du prix des biens dans la dynamique, en fonction des conditions du marché et des objectifs de l'entreprise. Les stratégies de prix dans le marketing, d’une part, sont une condition du positionnement d’un produit et, d’autre part, elles sont conditionnées par certains facteurs:
- structure du marché;
- la position de l'organisation sur le marché;
- basé sur les cycles de vie des produits;
- le caractère unique du produit;
- le rapport qualité prix;
- la compétitivité du produit.
Ces facteurs ne déterminent que des points générauxformation des prix. En pratique, les stratégies de tarification en marketing sont élaborées en tenant compte de la réputation de l'entreprise, de la popularité du produit, ainsi que de la publicité. La stratégie est déterminée en fonction du cycle de vie du produit. Sous l'influence de ce facteur, la stratégie de tarification doit être modifiée. Au stade de la mise en œuvre du produit, différents types de stratégie sont distingués.
Pendant la phase de croissance, la concurrence s'intensifie. Cela est dû au fait que l'entreprise commence à se battre avec les acteurs qui étaient auparavant présents sur le marché. Pendant ce temps, l'entreprise essaie de former des canaux de vente supplémentaires, y compris l'organisation de ses propres canaux. Dans le même temps, les prix ne changent pas. L'entreprise renforce son influence sur la croissance des ventes, pour laquelle: elle essaie d'améliorer le produit, les produits modifiés pénètrent sur de nouveaux marchés, augmentent l'influence de la publicité afin de provoquer un achat répété. Au stade de la maturité, les ventes des biens se stabilisent et des acheteurs stables des biens apparaissent. Au stade de la saturation des produits, les ventes sont stabilisées et soutenues par des achats répétés.
Trouver des segments devient importantqui ne sont pas encore impliqués dans les achats, les nouveaux acheteurs, les options d'utilisation du produit par des acheteurs stables. Pour éviter le stade de baisse des ventes, des mesures visant à augmenter les ventes sont utilisées. La qualité du produit s'améliore, elle est modifiée. Dans certaines situations, il est possible de réduire le prix pour rendre le produit plus accessible aux clients.
Des stratégies de tarification en marketing sont utilisées en fonction des caractéristiques du produit. Ils dépendent du niveau de prix d'un nouveau produit ou d'un produit déjà existant sur le marché.
Les stratégies de tarification en marketing influencent le choix des segments en fonction de la stratégie choisie par l'entreprise. Il existe trois principaux types de stratégies marketing:
- stratégie de marketing (de masse) indifférencié;
- stratégie marketing concentrée;
- stratégie marketing différenciée.
Premièrement, la stratégie des indifférenciésle marketing est utilisé par les grandes entreprises qui disposent d'un fonds de roulement important. Il ne sera efficace que lors de la réception de gros volumes. Conformément à cette stratégie, un type de produit est présenté à l'ensemble du marché. Et la tâche des activités marketing est d'assurer son attractivité dans la plupart des segments de marché.
Une stratégie de marketing concentrée fonctionne avec des ressources limitées. Le but de cette stratégie est de concentrer les ressources et les efforts de marketing sur le segment de marché cible.
En utilisant cette stratégie, il est possible d'obtenir des avantages dans un segment étroit grâce à une personnalisation élevée des produits et à la satisfaction du client.
Stratégie marketing différenciéereprésente un compromis entre les approches ci-dessus. En utilisant cette stratégie, vous pouvez cibler plusieurs segments cibles, mais vous devez développer un plan marketing distinct pour chacun. Cette stratégie est souvent utilisée par les organisations qui ont commencé avec les autres stratégies énumérées ci-dessus, car elle montre des résultats positifs lorsqu'elle est correctement organisée.
