Sajmovi su sjajan način privlačenja kupaca i povećanja prodaje!
Međutim, sav novac uložen u izložbu može se izgubiti ako niste uspjeli privući i zainteresirati velik broj posjetitelja.
Je li vam poznata tako dosadna slika:izložba, štand bilo koje tvrtke. Tamo se s dosadnim pogledom upravitelj prebacuje s noge na nogu. Potok posjetitelja protječe, ali nitko se ne zadržava duže od sekunde.
Ili još gore.
Stani. Na njemu su položeni materijali.Predstavnik tvrtke sjedi i bavi se svojim poslom, pokazujući svim svojim izgledom da se neće ponižavati pred svima koje sretne. Kao što kažu, želite - uzmite oglašavanje. Ako to ne želite, nemojte ga uzimati.
Sad će netko možda uzviknuti: "Je li moguće na drugi način?!".
To nije samo moguće, već i neophodno.
Osobno mi se jako sviđa izraz jednog od poslovnih ljudi: „Ako odem na izložbu, postavio sam si cilj da se ona isplati u sljedeća 2 tjedna, a ne kasnije. I, u pravilu, postižem ovaj rezultat! "
Lijepo postavljanje, zar ne?
Pogledajmo nekoliko trikova kako biste nakon izložbe dobili stvarne kupce, stvarne narudžbe i stvarne pogodnosti.
Faza 1. Nitko ne ide u bitku bez pripreme.
Priprema je jamstvo uspjeha na izložbi.
Prvo napišite scenarij za izložbu. Jedan od najboljih trikova koje znam su posebni lažni ljudi.
Odnosno, na izložbi bi trebalo biti od 3 do 5 ljudi koji povremeno dolaze na vaš štand, stoje tamo i živahno raspravljaju o vašem proizvodu ili usluzi sa zanimanjem.
Ovdje djeluje prekrasno pravilo! Ako drugi ljudi vide da je neki štand revitaliziran, nehotice će se tamo zaustaviti, poput moljaca u plamenu. Ljudi idu ljudima. Gužva do gužve.
Vrlo je važno da lažni ljudi savršeno znaju svoju ulogu i slijede je besprijekorno. Bolje vježbati unaprijed.
Drugo, smislite nešto zanimljivo zaposjetitelji - izvorno osvjetljenje, zanimljiva lutrija, korisni dijelovi (na primjer, nekoliko korisnih savjeta iz vašeg područja djelovanja).
Ovdje je najvažnije privući pažnju.
Kao što je rekao jedan od najvećih filozofa prošlosti, L.R.Hubbard, novac je jednak pažnji.
Ovo bih pravilo napisao velikim tiskanim tiskom u uredu svakog PR stručnjaka.
Što više pažnje uspijete privući sebi, svojoj tvrtki, svom štandu, svom proizvodu itd., To ćete više novca zaraditi.
Ali to nije sve.
Isti je Hubbard analizom i promatranjem smislio nevjerojatno pravilo da razlog neuspjeha bilo kojeg događaja zvuči ovako: "premalo i prekasno".
To znači da informacije o izložbi morate početi širiti vrlo rano i u velikim količinama.
Vrlo dobar način privlačenja kupaca, uključujući i izložbu, jest korištenje sustava s tri dodira.
To znači da jedna osoba mora čuti za izložbu najmanje 3 puta.
Možete koristiti izravnu poštu.
Zašto baš ona?
Budući da ste zainteresirani za određene primatelje,koji mogu postati vaši klijenti. Naime, ova potpuno legalna vrsta slanja pošte omogućuje vam odabir prikladne baze adresa tako da oglašavanje ide u strogo određeni krug ljudi, bez prskanja proračuna na one koji vam uopće nisu potrebni.
Idealna opcija je poslati 3 pisma s pozivom na izložbu na svoj štand. Pisma bi se trebala razlikovati i, u idealnom slučaju, nastaviti jedno drugo.
Da biste bili motivirani da dođete na izložbu i tamo nađete svoj štand, možete pokrenuti super zanimljivu lutriju čiji dobitak možete dobiti samo na izložbi.
Ili sami pošaljite lutrijske listiće, a izvlačenje će se obaviti na izložbi.
Uz to, možete poslati dobar članak o tome kako je korisno posjetiti izložbe i tamo upoznati nove ljude. Pa čak i predložiti nekoliko načina za uspostavljanje razgovora na izložbi.
Što se još može pripisati pripremi?
Svakako razmislite o ponašanju ljudi koji će zastupati stav vaše tvrtke.
Sastavite i uvježbajte:
- Kako će privući ljude koji prolaze na njihov štand;
- Koja će pitanja postaviti kako bi izazvali interes i identificirali svoje potencijalne kupce;
- Koji ton i izraz lica trebaju imati;
- Kako će predati posjetnicu kako bi je se potencijalni klijent sjećao u pozadini mnogih drugih.
Ovo je važno!
Dogovorite generalnu probu, to definitivno neće biti suvišno!
I evo još jedne važne točke: smislite dobar izgovor za kontakt s posjetiteljima i zatim ih obradite nakon izložbe.
Faza 2. Sama izložba.
Ako ste odvojili vrijeme za pripremu, onda i vi samiizložba će se održati poput sata. Tisak vrlo često pokriva izložbe. Ako skrenete pozornost na svoj štand, možete besplatno biti predstavljeni u medijima, što uopće nije loše!
Faza 3. Obrada rezultata.
Ako ste uspjeli dobro raditi i dobiti kontakte s izložbe, kontaktirajte te ljude u sljedećih nekoliko dana, dok su njihovi dojmovi još uvijek vrući. U ovom slučaju, odmak će biti puno bolji.
