Što pokazuje omjer povrata prodaje?

Da ne bi izgorjeli i ne bankrotirali, potrebno jebiti u toku s ekonomskom situacijom. Uvijek se mora imati predodžba o stvarnom stanju stvari. Ako postoje pouzdane računovodstvene informacije, tada će vam matematičar pomoći da saznate stanje poduzeća. A ako detaljnije - onda koeficijent povrata prodaje.

Opće informacije

Pokazuje omjer povrata prodajefinancijski rezultat aktivnosti organizacije, usredotočujući se na to koliki je dio primljenog prihoda profit. Treba imati na umu da se za izračune mogu koristiti različiti pristupi i karakteristike, što stvara različite varijacije ovog pokazatelja. Što se najčešće koristi? Ovo je povrat prodaje u smislu neto ili bruto dobiti. Ali naglasak se može staviti i na operativnu komponentu.

primjer

Možete puno razgovarati o koeficijentimaisplativost prodaje. Formula će vam omogućiti da je razumijete i iskoristite znanje u svoju korist. Uzmimo u obzir uzimanje neto dobiti kao glavne vrijednosti. Formula je u ovom slučaju sljedeća: KRP = PE / OP * 100%. Prva kratica (KRP) označava "omjer profitabilnosti". To je zapravo pokazatelj koji nam treba. PE je neto dobit. OP je opseg prodaje. Evo jednostavne formule. Ali omogućuje vam izračunavanje omjera neto povrata prodaje.

Podaci za izračune trebaju se uzeti iz izvješća, gdjesažeo dobit i gubitak. Dobivena vrijednost omogućuje vam procjenu prihoda tvrtke za svaku zarađenu rublju. To je potencijalno korisno za tumačenje dostupnih podataka o prometu i za donošenje ekonomskih prognoza na ograničenom tržištu koje koči rast prodaje. Osim toga, koeficijent se može koristiti za procjenu učinkovitosti različitih tvrtki koje posluju u istoj industriji.

Promijenite vrijednosti

Sama formula se neće promijeniti. Ako se tvrtka suočava sa određenim zadatkom ili teškim uvjetima, umjesto hitne treba je zamijeniti:

• Dobit iz poslovanja;
• bruto marža;
• dobit prije oporezivanja (a ponekad i do kamata).

Ako je vrijednost koeficijenta poznataprofitabilnosti prodaje, za početak je dovoljno da se razumije stanje na tržištu, dovoljno je usporediti njegovu vrijednost sa sličnim karakteristikama drugih poduzeća koja su ovdje.

I na osnovu tih podataka možemo rećije li aktivnost uspješna, što se provodi i postoji li budućnost organizacije uz zadržavanje ove taktike. A omjer povrata prodaje omogućuje vam da sve to saznate. Za to ne postoji normativna vrijednost, ali ako se želite kretati ovim problemom, možete učiniti sljedeće: pronaći prosječnu vrijednost za gospodarski sektor za koji trebate koristiti vladinu statistiku. Ako je vaš vlastiti rezultat veći, onda je dobar i postoji potencijal. A ako je vrijednost niža, situaciju treba promijeniti.

Kako povećati ROI?

Obično ovdje postoje tri mogućnosti:

• Povećanje iznosa prihoda kao postotakodnos prema troškovima. Razlozi su rast obujma prodaje i promjene u asortimanu. U tom slučaju možete obratiti pažnju na varijabilne i fiksne troškove. Struktura cijene koštanja snažno utječe na profitnu maržu. Dakle, ako ulažete u dugotrajnu imovinu, tada će se povećati fiksni troškovi. Istodobno, postoji mogućnost smanjenja varijabli. Valja napomenuti da je ta ovisnost nelinearna. Stoga je problematično pronaći optimalnu kombinaciju. Promjena u asortimanu ponuđenih proizvoda također povoljno utječe na povećanje prihoda.

• Troškovi padaju brže od prihoda.Razlozi su rast troškova proizvoda, radova, usluga ili promjene u rasponu prodaje. Formalno, omjer profitabilnosti raste, ali opseg prihoda pada. Ovaj se trend ne može nazvati povoljnim. Da biste izvukli ispravne zaključke, morate analizirati cijene i ponuđeni asortiman.
• Prihodi rastu, troškovi padaju.Razlozi su poskupljenja, promjene u troškovima i / ili opsegu prodaje. Ovo je najpovoljniji trend. Organizacije su zainteresirane za takav održiv smjer razvoja.

Smanjenje

Jao, ne ide sve dobro. ROI često opada. Evo malog popisa mogućnosti i razloga:

• smanjenje cijena;
• povećanje stope troškova;
• promjene u strukturi asortimana prodaje;
• rast inflacije troškova nadmašuje promjene u prihodima.

To je nepovoljan trend.Da biste popravili situaciju, morate analizirati cijene, sustav kontrole troškova, politiku asortimana. Može biti i takvo da će prihodi padati brže od potrošnje. Mogući razlog za ovu situaciju je smanjenje prodaje. Valja napomenuti da je ova situacija vrlo česta u slučajevima kada tvrtka smanjuje svoje aktivnosti na tržištu. Zatim morate provesti temeljitu analizu marketinške politike tvrtke.

Možda se troškovi povećavaju, aliprihod se smanjuje. Razlog takvom stanju stvari je pad cijena, promjene u strukturi asortimana i / ili povećanje stope troškova. U tom slučaju morate analizirati cijene i revidirati sustav kontrole. Ta se situacija često javlja ili zbog promjena uvjeta poslovanja (konkurencija, potražnja, inflacija) ili zbog neučinkovitog računovodstvenog sustava u proizvodnji.

Ostale formule

Već je uzeta u obzir jedna formula.Pogledajmo na brzinu još dvije. Prvo je KRP = bruto dobit / prihod. Da biste pretvorili u postotke, možete pomnožiti sa 100%. Ova se formula koristi za prikaz razlike između troškova prodaje i iznosa prihoda. Drugi izgleda ovako i zapisan je ovako: KRP = dobit prije oporezivanja i kamata / prihod * 100%.

zaključak

I na kraju, želio bih razmotriti još nekolikotrenutke. Prva se odnosi na prodaju. Odmah ne mogu svi razumjeti koja je to karakteristika. Ali ona ima srednje ime koje bi trebalo donijeti jasnoću - prihod. U različitoj se literaturi ova dva pojma koriste u istom kontekstu, stoga, vidjevši takvu promjenu, ne biste se trebali brinuti, možete nastaviti brojati pomoću formula. A druga točka je normativno značenje. Prije se o tome već usputno raspravljalo, ali bit će korisno dopuniti ga.

Kad postoje organizacije s istim financijskimučinkovitost, tada će s dugim proizvodnim ciklusom profitabilnost biti veća. Ako poduzeće posluje u području s velikim prometom, tada se ne može računati na veliku važnost. Treba napomenuti da profitabilnost može pokazati je li tvrtka profitabilna ili nerentabilna, ali ne daje podatke o tome je li isplativo u nju ulagati. Stoga, da biste dobili odgovor na ovo pitanje, možete koristiti druge pokazatelje i formule koji će vam pomoći da razumijete situaciju koja se događa.