Сегодня мы часто слышим о том, как очередной uspješan poslovni projekt započeo je s prodajom vlastite franšize. Čini se da se samo ovaj model može koristiti za razvoj vašeg poslovanja. Naravno, to nije slučaj.
Međutim, postoji nešto posebno u pokretanju prodaje vašeg računajoš uvijek postoje franšize. Nije uzalud da mnoge tvrtke doista pokušavaju privući partnere da razviju svoj brand i prošire mrežu predstavništava. U ovom ćemo vam članku reći kako stvoriti vlastitu franšizu i zašto joj trebate težiti.
Za početak ćemo pojasniti što je točno naznačenopojam "franšiza" i kakve koristi od nje imaju prodavatelj i kupac. Dakle, ovu kategoriju predstavlja poslovni model, koji uključuje prijenos prava na upotrebu poznate marke (i, prema tome, njegove reputacije), tehnologije, čak i iskustva tvrtke koja franšizu prodaje osobi koja kupuje ga.
Dakle, koncept označava posebnu vrstu građanskog pravnog odnosa koji se često odvija u praksi (naime, u gospodarskoj djelatnosti).
Najčešće pitajući običnu osobukoje primjere uspješnih franšiza poznaje, kao odgovor možete čuti: "McDonald's!" To je doista najpoznatija tvrtka koja danas pruža mogućnost rada pod vlastitom markom. Međutim, daleko je to jedino.
Rusija ima ogroman broj malihtvrtke koje daju pravo otvoriti svoje predstavništvo pod njihovom markom. Najzanimljivije je da takvi odnosi mogu nastati u bilo kojem području poslovanja: restoranima i kafićima, auto-radionicama, potrošačkim uslugama, razvojem softvera itd. Zapravo je popis onih područja u kojima se ustupaju prava na rad pod lažnim imenom vrlo dugačak: ogromna većina tvrtki s regionalnom mrežom privlači partnere kako bi ubrzala povećanje broja svojih podružnica kako bi povećala broj kupaca odani marki.
Osoba koja želi steći pravo otvaranja pododređena marka mora poduzeti niz određenih koraka usmjerenih na ispunjavanje postavljenih zahtjeva (ako postoje). Krutost kriterija po kojima tvrtka odabire kupca ovisi o razini dohotka i popularnosti na tržištu. Veće poduzeće naplaćuje veću paušalnu naknadu, a također naplaćuje i višu članarinu (redovna naknada, izražena kao paušalni iznos ili kao postotak prihoda koji kupac prima).
Stoga, ako tražite kako stvoriti svojfranšize, morate se kretati i postavljati ove parametre za njihove kupce. Da biste to učinili, morate razumjeti koliko je vaše poslovanje privlačno, koliko će ljudi željeti steći pravo na rad s vašom markom i koliko će biti spremni platiti.
Tražim odgovore na pitanje kako stvaratisvoju franšizu, morate odlučiti na koji se model želite usredotočiti. Jednostavno rečeno, postavite si pitanje: zašto ga prodajete? Čime se bavite, što želite postići?
Dva su najčešća cilja kojamožeš juriti. Prvo je povećanje popularnosti vašeg brenda, širenje vašeg poslovanja. U tom je slučaju potrebno odrediti cijene franšize prihvatljive za potencijalne kupce, ponuditi partnerima razne pomoćne materijale, možda čak i provesti obuku, treninge i tečajeve. Čineći sve ovo, shvatit ćete kako stvoriti dugoročnu i razvojno orijentiranu franšizu za svoje poslovanje.
Drugi način je zarađivanje novca.Tvrtke koje ga slijede nastoje kapitalizirati kupce postavljanjem najviših mogućih stopa paušalnih naknada i honorara, a pritom ne obraćaju pažnju na obuku svojih partnera. Ovo je, naravno, kratkoročna strategija jer će vas teško odvesti daleko. Vrlo brzo može se dogoditi da se vaši partneri zatvore ili jednostavno nitko neće kupiti franšizu zbog niske atraktivnosti.
Još jedna važna točka za svakog prodavača pravaza vašu marku primjer je uspjeha vaše tvrtke. O stvaranju glavne franšize možete razmišljati samo ako ste sami dosegli određene visine na ovom području i ako znate kako ovaj segment poslovanja funkcionira. Samo na vlastitom primjeru možete pokazati kakvu zaradu kupac može ostvariti, možete ga zainteresirati. U svakom drugom slučaju, vaša će ponuda biti neprivlačna: tko će kupiti „štap“ od ribara koji ne zna njime loviti?
Ne zaboravite na ugovore, obveze idosadna pravna dokumentacija. Ulaskom u franšiznu prodaju s nekim učinkovito dijelite reputaciju svoje marke. Do neke mjere ugrožavate svoje poslovanje nudeći ovaj oblik suradnje. Pa budi oprezan.
Reći ćemo vam kako se odnositi prema kupcumalo dalje; ali ako sami želite stvoriti franšizu po sistemu ključ u ruke - kontaktirajte odvjetnike za pomoć u vezi s ugovorom. Napokon, imajući gotov posao, već možete prodati pravo na upotrebu njegovog imena. Dovoljno je pronaći kupca i dogovoriti se s njim koliko će vam platiti i kako bi trebao poslovati pod vašim zaštitnim znakom (ako postoji).
Ako osoba koja je od vas kupila ta prava dopuštakršenje uvjeta ugovora, potonji bi trebao predvidjeti mehanizam za primjenu sankcija takvom kupcu. Ne štedite novac za pravni savjet u vezi s tim. Vjerujte mi: ako se nešto dogodi, zaštita reputacije vaše tvrtke koštat će više.
Ako želite stvoriti franšizu po sistemu „ključ u ruke“, nemojtezaboravite na kriterije za odabir partnera partnera. Provjerite što je osoba radila, koliko je prije bila uspješna, ima li potrebne poslovne kvalitete, znanje i vještine? Ima li dovoljno sredstava za ulazak u ovaj posao?
Sve je to potrebno, prvo, za oduzimanjepouzdana osoba kojoj se može povjeriti pravo na rad s vašom markom; i drugo, na ovaj način možete odabrati partnera koji će zarađivati u vaše ime i istovremeno dijeliti svoju zaradu s vama. Osim toga, on će predstavljati vaše poslovanje u drugim regijama, pa budite oprezni s njim. Provedite što više provjera, uključujući i nakon što započnete zajednički rad. Ako želite znati kako sami stvoriti franšizu, važno je voditi računa o kvaliteti rada kupca.
To smo već primijetili kako bismo razmišljali o tomeprodajući franšizu, morate imati vlastiti operativni posao. Uz to, mora biti uspješan i uspješan - kako bi kupac mogao vidjeti kakve rezultate može sam postići. Osim toga, ako želite stvoriti franšizu po sistemu „ključ u ruke“ u Tjumenu (ili bilo kojem drugom gradu), trebate oglašavanje. Tko će biti poduzetnik koji će s vama biti partner? Tko će platiti za rad s vašim brendom?
Ovdje postoji nekoliko mogućnosti.Možete sudjelovati na raznim franšiznim izložbama koje se redovito održavaju među predstavnicima poduzeća. Nakon što naučite kako stvoriti svoju franšizu, tamo se možete prijaviti i ponuditi svoje poslovanje.
Također možete ukazati na svoja prodajna mjestainformacije koje prodaju pravo na rad s vašom markom. Dakle, svatko će se moći obratiti kontakt podacima koje ste naveli i saznati što treba učiniti da započne. Konačno, podatke o svom poslovanju možete poslati u posebne kataloge na Internetu.
Ništa zapravo nije komplicirano u tome kako stvarativaša franšiza, ne. Puno je teže započeti posao koji je isplativo distribuirati na ovaj način. I, naravno, nakon toga može biti teško pronaći partnere voljne ulagati u vaš projekt i raditi s vama.
Općenito, korak prema razvoju vaše franšize istovremeno je vrlo hrabar i obećavajući. Želim ti uspjeh!
