Kapacitet tržišta je definiran pokazateljemkoličinu robe ili usluga koje su na njoj prodane za određeno vremensko razdoblje. Za mjerenje kapaciteta na tržištu mogu se koristiti i vrijednosti i izrazi u naturi. Teorijski se kapacitet tržišta izjednačava sa zbrojem nacionalne proizvodnje i uvoza umanjenog za količinu izvezenih proizvoda (to je istina ako su zalihe nepromijenjene). Vrijedno je napomenuti da se u praksi ta formula, zbog teške primjene, praktički ne koristi.
Poznavanje kapaciteta tržišta važno je pri planiranju.razvoj poslovanja. Od volumena tržišta ovisi o pokazateljima na temelju kojih se temelje planovi tvrtke, kao i procjeni rezultata svojih aktivnosti u ovom tržišnom segmentu.
U slučaju nedostatka znanja o kapacitetu tržištanemoguće je odrediti tržišni udio tvrtke. To pak dovodi do nemogućnosti praćenja dinamike s kojom se provodi natjecanje.
Između ostalog, znanje o količini tržišta činimoguće svijesti o značenju poslovanja u budućnosti. Na temelju ovog najvažnijeg ekonomskog pokazatelja moguće je analizirati mogućnost i potrebu izdavanja novih proizvoda za svaki pojedini segment tržišta. U slučaju da potencijalni kapacitet tržišta nije dovoljno velik, troškovi tvrtke za stvaranje novih proizvoda i njihovo uvođenje u proizvodnju neće se isplatiti.
Do danas su razvijene različite metodeprocjene kapaciteta tržišta, uključujući terensko i desk istraživanje. Jedna od metoda, koja uključuje i terensko i desk istraživanje, je metoda lančanih odnosa. Ova metoda se široko koristi zbog svoje prikladnosti za procjenu kapaciteta tržišta, kako u sferi industrijske robe, tako iu sferi potrošačke robe.
Kako odrediti kapacitet tržišta metodom lančanih odnosa.
U početku se gradi radna hipoteza koja sugerira ovisnost kapaciteta tržišta o različitim tržišnim čimbenicima. U tom se procesu pretpostavlja da ova ovisnost ima sljedeći oblik:
E = K1K2K3Kn
K1, K2 itd.u toj su ovisnosti koeficijenti koji odražavaju utjecaj svih tržišnih čimbenika na obujam tržišta. Za svaki sljedeći (s lijeva na desno) koeficijent, zadatak je razjasniti rezultat koji je dobiven nakon uvođenja prethodnog koeficijenta. Na primjer, K1 je ukupna populacija na istraživanom području, K2 je udio muške populacije, KZ je udio muškaraca u dobi od 18 do 25 godina u ukupnom muškom stanovništvu itd .;
Kroz provođenje studijskih ili terenskih studija numeričke vrijednosti svih koeficijenata (od K1 do Kn) podliježu razjašnjenju;
Na temelju koeficijenata izračunava se kapacitet tržišta.
Za najcjelovitije razumijevanje lančane metodeodnos dajemo jednostavan primjer. Izračunavamo tržišni kapacitet CD-a s filmovima koji se prodaju putem internetskih trgovina koje isporučuju CD-ove u ovoj regiji.
Da biste izgradili formulu, potrebno je razjasniti svaki koeficijent, koji zauzvrat pojašnjava prethodni, a koji ulazi u lanac.
K1 - broj ljudi koji žive na ovom području;
K2 - udio ljudi koji koriste internet u stanovništvu regije;
K3 - prosjek prihoda koji primaju korisnici Interneta koji žive u ovoj regiji;
K4 - udio sredstava koji su korisnici Interneta izdvojili u određenoj regiji za kupovinu CD-a u prosječnom mjesečnom dohotku;
K5 - udio prihoda utrošenog na kupnju CD-a u mrežnim trgovinama (od ukupnog iznosa utrošenog na kupnju CD-a);
K6 - udio sredstava utrošenih za kupovinu filmskih CD-a.
Kao rezultat, formula koja vam omogućuje izračunavanje kapaciteta tržišta izgledat će ovako:
E = K1K2K3K4K5K6.
