Валовая маржа – это разность, получаемая между prihodi od prodaje robe i varijabilnih troškova. Ponekad se koristi definicija "graničnog dohotka". Ovaj izračunati pokazatelj ne dopušta da se karakterizira financijsko stanje tvrtke, ali je potrebno pri izračunu mnogih pokazatelja.
Dakle, omjer graničnog dohotka i iznosaPrihod od prodaje robe određuje omjer bruto marže. Varijabilni troškovi uključuju troškove materijala i sirovina za glavnu proizvodnju, troškove prodaje, plaće glavnih proizvodnih radnika itd.
Troškovi (varijable) su izravno proporcionalni volumenuproizvodnja. Tvrtka je zainteresirana da su troškovi po jedinici outputa niži, jer vam to omogućuje veću dobit. Kada se promijeni obujam proizvodnje robe, troškovi se povećavaju (smanjuju), ali imaju stalnu vrijednost po jedinici proizvoda.
Prihodi od prodaje izračunavaju se iz obračuna svih primitaka koji su povezani s nagodbama, izraženih u naravi ili u gotovini, za robu, usluge, radove ili imovinska prava.
Bruto marža pokazuje koliko je posao pridonio dobiti i fiksnim troškovima. Bruto marža se određuje na dva načina.
U prvom slučaju, od primljenih prihoda tvrtkeza prodanu robu oduzimaju sve izravne troškove ili promjenjive troškove, kao i dio režijskih (općih proizvodnih) troškova koji su varijabilni i ovise o obujmu proizvodnje. Na drugi način, bruto marža se izračunava zbrajanjem dobiti tvrtke i fiksnih troškova.
Postoji i takva stvar kao prosjekiznos bruto marže. U tom se slučaju uzima razlika između cijene i prosječnih troškova (varijabli). Ova kategorija prikazuje kako jedinica doprinosi dobiti i kako pokriva fiksne troškove.
Bruto stopa marže podrazumijeva se kao udio u vrijednostigranični dohodak u prihodu ili za zasebni proizvod - udio dohotka u cijeni proizvoda. Ovi pokazatelji omogućuju vam rješavanje različitih problema proizvodnje. Na primjer, koristeći opisane koeficijente, možete odrediti dobit za različite količine proizvodnje. Da biste bolje razumjeli ekonomske implikacije pokazatelja bruto marže, razmotrite sljedeći problem.
Recimo da proizvodna tvrtka proizvodi iprodaje robu za čije proizvodnju i prodaju ima prosječni varijabilni trošak od 100 rubalja po jedinici. Sam proizvod se prodaje po cijeni od 150 rubalja po jedinici. Fiksni troškovi tvrtke su 150 tisuća rubalja mjesečno. Potrebno je izračunati koliku će dobit tvrtka imati mjesečno ako prodaje 4000 jedinica, 5000 jedinica, 6000 jedinica.
U prvoj fazi rješenja potrebno je utvrditikoliku će vrijednost uzimati bruto marža i dobit za svaku opciju, budući da fiksni troškovi ne ovise o obujmu proizvodnje. Dobit poduzeća može se odrediti za bilo koji volumen proizvodnje. Da biste to učinili, trebate pomnožiti prosječnu bruto maržu s obujmom proizvodnje, rezultat je ukupni iznos marginalnog dohotka.
Nadalje, fiksne troškove treba oduzeti od ukupne vrijednosti. Kao rezultat, ispada da će dobit poduzeća biti 50, 100 i 150 tisuća, za svaki slučaj.
Из показанного примера можно увидеть, что povećanje dobiti može se postići povećanjem bruto marže. Da biste to učinili, trebate smanjiti prodajnu cijenu i povećati prodaju, ili smanjiti fiksne troškove i povećati prodaju, ili proporcionalno promijeniti troškove (fiksne i varijabilne) i proizvodnju.
