Una presentazione efficace del prodotto porta a risultati drammaticiaumento delle vendite e massima soddisfazione del cliente. Per aumentare le vendite, è necessario conoscere i motivi che guidano il potenziale acquirente. È noto che ogni prodotto viene rilasciato per un pubblico di destinazione specifico.
Viene presa in considerazione l'età dei potenziali acquirenti,il loro status sociale, genere, istruzione. Tuttavia, è meglio scoprire le intenzioni del cliente, procedendo da una classificazione leggermente diversa - dai motivi. Ci sono cinque principali che una persona è guidata da quando effettua acquisti. Il primo è praticamente irresponsabile. Questo motivo si chiama desiderio. È uno dei più forti. Pertanto, quando una persona vuole davvero avere un prodotto o un prodotto, sarà d'accordo con il prezzo e altre condizioni. Spesso questo motivo è combinato con altri.
Il secondo motivo che la tecnologia dovrebbe prendere in considerazionevendite efficaci - prestigio. È la sete di esso che spesso si combina con il primo stimolo: il desiderio. Quando c'è una presentazione di un prodotto per un tale cliente, in nessun caso dobbiamo dire che il prodotto ha un prezzo basso. È estremamente importante qui mostrare l'unicità del prodotto, dire che è esclusivo. Puoi anche dire che il prodotto è molto costoso. In genere, questo tipo di cliente non è intimidito dal prezzo. Temono davvero solo la mediocrità.
Il terzo motivo è l'opposto del secondo.Sta nel vantaggio. È qui che vale la pena ricordare che il prodotto è economico, di alta qualità e può portare benefici, entrate aggiuntive. Qui puoi menzionare le varie promozioni a cui parteciperà l'acquirente, nonché gli sconti. Spesso la presentazione del prodotto in questo caso include vari regali.
Il quarto motivo, che è guidato da un moltomolti clienti, questo è comfort. Durante la vendita, devi dire a un tale acquirente quanto sarà a suo agio in una nuova auto con funzioni avanzate, quanto è comoda questa particolare sedia o quanto si sentirà bene in questo modello di giacca. Il desiderio di comfort è insito in tanti. Queste possono essere persone di diverse posizioni, di diversi strati sociali.
Il quinto motivo è la base dei fondamenti perla maggior parte delle persone. Certo, possono acquisire dagli altri quattro, ma questo è il più antico. Si chiama senso di sicurezza. Quando c'è una presentazione di un prodotto per un cliente, si può menzionare la compatibilità ambientale dell'acquisto e la sua sicurezza. Si può sottolineare che il prodotto servirà per la protezione. Tutto dipende dal tipo di prodotto di cui stiamo parlando. Durante la presentazione, è importante scoprire cosa conta davvero per il cliente. La gente non compra cose o prodotti, ogni buon venditore lo sa. Le persone comprano emozioni, senso di sicurezza, comfort, prestigio. Ciascuno dei consumatori ha il proprio motivo e alcuni degli acquirenti non se ne rendono conto. Un trader esperto e abile vedrà intuitivamente la leva che guida l'acquisto.
Fisicamente, la maggior parte delle persone vede che l'acquistocommesso quando il cliente ha pagato il denaro. Tuttavia, l'atto di scambio non avviene in questo momento, ma quando l'acquirente è soddisfatto. Ottiene ciò che gli darà le sensazioni necessarie e il venditore ottiene un risarcimento sotto forma di denaro.
Ogni cliente ha i suoi interessi.Pertanto, per una vendita efficace, è necessario conoscere la psicologia. Nonostante il fatto che non ci siano così tanti incentivi per acquisire cose dalle persone, ogni individuo è unico. I suoi bisogni possono essere molto più complessi di quanto si renda conto. A volte la motivazione per lo status può essere un desiderio di sicurezza. Dopotutto, qualcosa che è costoso, senza dubbio, deve avere caratteristiche eccellenti. Inoltre, i motivi possono essere combinati. Ad esempio, il desiderio di comfort può essere un'estensione del desiderio di sicurezza. Tutto questo deve essere preso in considerazione quando avviene la presentazione del prodotto.
