מיהם לקוחות פוטנציאליים? אלה אנשים שרק זקוקים למוצר או לשירות שלך, הם עדיין לא יודעים על זה. המשימה שלך היא להפוך אותם ללקוחות אמיתיים.
כמובן שמציאת לקוחות פוטנציאליים אינה עבודה קלה. לכן מנהלים מוכשרים מפקידים זאת רק על עובדים מנוסים ואמינים.
אז מהן שיטות החיפוש העיקריות?
כידוע, פרסום הוא מנוע הסחר, אז אל תחסכו כסף לחברת פרסום טובה. אפילו הודעה פשוטה אך אינפורמטיבית בתקשורת המקומית תמשוך אנשים רבים שמתעניינים.
2. צור קשר באמצעות הדואר.גם דרך טובה מאוד למצוא לקוחות. עם זאת, שיטה זו דורשת לימוד מדוקדק. אם אתה פשוט שולח חבילת מכתבים ומחכה לנהירה של קונים, לא תחכה לתוצאה.
לחלופין, פירוט רשימות פוטנציאללקוחות לקבוצות ספציפיות. תן למנהל סחר אחד להיות אחראי לקבוצה אחת. עובד באופן קבוע, למשל, בכל יום שני, יכול לשלוח 10 מכתבים בהתאם לרשימה שלו, וביום שישי להתקשר למקבלים ולברר את דעתם.
יתר על כן, אין הכרח להשתתף באירועים מסוג זה עצמם. מספיק לעקוב אחריהם ולבקר בהם כדי לנצל את ההזדמנויות המרבית למציאת לקוחות.
Что ж, как привлекать клиентов, мы разобрались.איך לזהות אותם? הכל די פשוט כאן. ראשית עליכם לקבוע את קהל היעד. אם אתם למשל מוכרים צעצועים לילדים, קהל היעד שלכם הוא הורים וילדים. עם זאת, הילד ברוב המקרים לא יוכל לשלם עבור הצעצוע שהוא אוהב, ולכן רק ההורים מעוניינים בכם כלקוחות פוטנציאליים.
А что делать, когда потенциальный клиент уже на מפתן הדלת? אם אתה חושב שהתפקיד נעשה, אתה טועה עמוק. כאן הכל יהיה תלוי באופן בו תציגו בפניכם את המוצר או השירות שלכם. ספר ללקוח אילו יתרונות הוא יקבל, מה הוא יכול להרגיש באמצעות ביצוע רכישה. יש לענות על כל התנגדות ולהפוך ליתרון של העסקה.
עקוב אחר הטיפים הבאים והלקוחות הפוטנציאליים שלך יהפכו במהרה לאמיתיים!
