נציגי עסקים מתעניינים לעתים קרובות בשאלה: איך לכתוב הצעה מסחרית שעובדת.
מעוניין בשותף עסקי פוטנציאליאו הקונה העתידי הוא די קשה. במיוחד בהתחשב בתחרות. מכתב מידע, שנכתב בצורה בלתי הולמת, מסתכן ללכת לאיבוד בין הסוג שלך. האם יש טריקים כדי למנוע זאת? איך לכתוב הצעה מסחרית כדי להיות שם לב?
הדרישות של העיצוב שלה הם די פשוט.זה צריך להיות טקסט קרוא וכתוב, כרך קטן, מודפס על גיליון סטנדרטי של A 4, גופן זה קל לקריאה. סגנון ההצגה במקרה זה מוסדר על פי כללי הנימוס בניסוח של ניירות ערך עסקיים. עם זאת, למרות כל ההגבלות, אתה בהחלט יכול לכתוב הצעה מסחרית, אשר יתבלט במסה הכללית.
מכתבי מידע כאלה ניתן לחלקשתי קטגוריות: אישית (לאחר נמען ספציפי) ופרסום. מטרת האחרונה היא הצגה יעילה של מוצרים ושירותים חדשים. עקרונות ההרכב של הטקסט במקרה זה שונים בתכלית.
נתחיל עם עלוני הפרסום.במקרה זה, המשימה העיקרית שלך היא לספק מידע כך שהוא מושך לקוח פוטנציאלי במבט אחד. ההודעה צריכה להיות קליט, כותרת קליט. זהו ערובה כי המכתב לא יהיה באשפה יהיה לפחות לקרוא.
לפני שאתה כותב הצעה מסחרית, כדי להיות בטוח לזהות את קהל היעד שלך ואת העיצוב של הטקסט בצורה כזו כי כיוון ממוקדת היה ברור לא רק לך.
סגנון כתיבת הטקסט במקרה זה יהיה גם שונה.
Epatage ויצירתיות הוא די מתאים כאשר מדוברעל קהל הנוער. אם ההצעה המסחרית מכוונת ללקוח מוצק יותר, תשומת הלב שלו תועבר לחישובים סטטיסטיים ספציפיים.
פסיכולוגים ממליצים להשתמש במילים "אתה" ו "שלך" ארבע פעמים לעתים קרובות יותר מאשר כינוי בגוף ראשון.
בעת הצגת מוצר או שירות לקונה, אין להגביל את עצמך למאפיינים ולתיאור, להדגיש גם את היתרונות ואת היתרונות.
הטקסט צריך להיות דמיוני חי, אבל לאנסה להעמיס על זה עם מונחים טכניים או סיבובים מסתובבים. הימנע משפטים ארוכים מדי פסקאות של יותר מ 6 - 7 שורות. השתמש בכתוביות בטקסט.
מידע על תוקף ההצעה ותנאי ההפרשה שלה ממוקמים בחלק התחתון של הדף. השלם את הטקסט עם כמה משפטים, אשר בקצרה לתאר את המהות של הטקסט כולו.
עכשיו קצת על איך לכתוב הצעה מסחרית עבור נמען מסוים.
למעשה, כזה מכתב אישיתשונה מעט מן התכתבות עסקית אחרים, וכאן אותם כללים חלים. כדי לכתוב את הטקסט, אתה משתמש letterhead החברה עם הלוגו של החברה. הגופן צריך להיות באותו גודל, נקודות חשובות ניתן מודגש מודגש.
הכתובת אל הנמען מוצבת במרכז הסדין.
הטקסט של כרך גדול מחולק פסקאות.ערכות ודיאגרמות מבוצעות בצבע, לקבלת חשיפה רבה יותר. אל תנסה להגיש מידע מדעי בלבד. בחר איורים פשוטים ומובנים, פעל עם מונחים מובנים.
ההצעה המסחרית צריכה להיות מתמשכת בסגנון עסקי קפדני. הימנע ז 'רגון, משפטים hackneyed, משפטים נפוצים.
אתה צריך להתחיל מיד עם העיקר, כלומר, למה הנמען לקרוא את המכתב הזה עד הסוף. נסה לזהות את כל היתרונות של ההצעה שלך בבירור המדינה אותם השורות הראשונות.
לאחר מכן, לספק נתונים סטטיסטיים או מחקר מדעי. גיבוש היתרונות של המוצר או השירות שלך למתחרים.
לספק מידע על מחירים והנחות מיוחדות.
מלא את הטקסט עם סיכום קצר. תן לזה להיות מקרה חזק עבור השירות או המוצר שלך.
אל תמהרו לשלוח מיד מכתב לנמען.לקרוא מחדש את הטקסט מספר פעמים ולהסיר את כל מיותר ממנו. תאמין לי, גם לאחר העשירי רוויזיה, בהחלט יהיה מידע, שבלעדיו אתה יכול להסתדר.
לעתים קרובות, מנהלים או יזמים עצמם לאגם טרח לחשוב על איך לכתוב הצעה מסחרית ולהשתמש דוגמאות מוכנות. גישה זו אינה יעילה מאוד, שכן היא אינה לוקחת בחשבון את המאפיינים האישיים של העסק. עדיף להשקיע קצת זמן מאשר לקבל סירוב ולאבד את הלקוח.
