ビジネスの開始時の主なタスク、および潜在的な顧客は、原則としてあなたの存在の事実と、提供されるサービスの性質、実行された作業などを認識しています。
この場合、商業的なオファーを使用せずに行うことは困難です。どのように正しく、効率的にそのような魅力を構成する、どのようにそれらを適用する - 質問はアイドルから遠いです。
条件付きで提供されるコマーシャルは、プライマリとファイナルの2種類に分類されます。
主な文は、用語そのものからのものですこれは潜在的なクライアントにとって最初の魅力であることは明らかです。最初のプレゼンテーションの結果に応じて、最終的な商業的提案が策定されます。もちろん、そのような文書を送るという事実は、潜在的なパートナーが主要な訴えに反応することを意味します。イニシアチブの電話会話、1対1のミーティング、またはコミュニケーションの対象に一定の関心を表している文章への書面による応答になることができます。
その頃までに、郵送を検討し、循環の各オプションの商業的提案のサンプルが開発された。主な提案は、潜在的なクライアントとの最初のコミュニケーションの文章であり、何かが知られていて、あなたの可能性について何も知られていない場合です。課題は、将来のサービス消費者に短時間で邪魔にならないように関心を持つことです。
顧客へのそのような商業的提供は、大量メール送信の対象である。ビジネスレターは、サービスまたは仕事のプライマリプレゼンテーションで会社のサービスの潜在的な消費者の広い範囲に送信されます。
一次治療は、多くの利点を特徴とする：
同時に、主要な提案にはいくつかの欠点があります。
50通の手紙が送られた場合、5人のクライアントと連絡を取り、あなたの行動が成功したと考えてください。遅かれ早かれ、それらは有効になるでしょう。
このような提案は、特定の人に送信される厳密に特定の文書の性質を持っているという点で、主要な提案とは異なります。通常、2番目の呼び出しの方向の前には次のものがあります。
これ自体が重要なメリットです。クライアントを「ウォームアップ」する必要はなくなり、特定の問題について話し合い、相互のさらなる行動を明確にすることができます。
商業的提案の設計を可能な限り効率的にするために、いくつかの規則が開発されました。
これはイニシャルの最も完璧な形です潜在的なクライアントに対処します。より綿密なアプローチが必要であり、事前の準備が必要です。クライアントの企業に関する主要な情報を収集する必要があります。
商業提案のサンプルを開発このタイプは無計画ではなく、意図と関心の深刻さを示します。事前に各タイプの商業提案を検討し、起草することが賢明です。
製品やサービスを販売できることは芸術です。仕事の遂行またはサービスの提供に関する商業的提案を正しく作成する能力は、あらゆるレベルのマネージャーが成功する能力の評価です。
人間の脳は次のことができることを覚えておく必要があります日中に受け取った情報の10分の1以下を保存します。この第10部では、クライアントに興味を持ってもらうチャンスがあります。不十分に書かれた商業提案は、時間、お金、そしてクライアントの損失につながります。
厳密に言えば、特定のサンプルを提供することは、役立つというよりも有害です。潜在的なクライアントへのアピールを作成するとき、あなたは彼の問題とニーズとあなたの能力を考慮に入れる必要があります。
仕事の遂行またはサービスの提供のための商業的申し出は、いくつかの典型的な間違いを含むべきではありません。
最初の間違い-あなたはクライアントが長い手紙は読まないでしょう。あなたが最初のいくつかのフレーズに彼に興味を持ったなら、彼は読み終えるでしょう。脚注「P.S.」も役立ちます。テキストの最後に、奇妙なことに、そもそもそれも読まれており、興味深いはずです。
2つ目の間違いは、文法規則に惜しみなく従うことです。手紙のテキストは口語的なスタイルで書くのが最善ですが、専門用語はありません。
3番目の間違いは、受取人に手紙を読まない理由を与えることです。衝撃的なまで、興味深い入り口が必要です。
4番目の間違い-あなたの製品が最高であると主張して、レビューや推奨の形でこれの証拠を提供しないでください。
重要性を正しく過小評価することはできませんコンパイルされ実行された商業提案。組織の活動の成功は、特に旅の始めに、このステップに大きく依存します。商用提案のサンプルを見つけるのは簡単ですが、覚えておいてください。それらは、クライアント向けにパーソナライズして指定する必要があります。私はあなたの成功を祈って！
