商用オファーは広告文書です。作成の主な目的は、潜在的なクライアントが協力したり、サービスを使用したり、製品を購入したりすることに関心を持ち、動機付けすることです。建設業界では、建物の建設や修理だけでなく、設計作業、構造物の再建や解体などのサービスも提供できます。
原則として、建設会社の商業的オファーは、一般的なものと専門的なものに分けられます。
一般的に、商業提案は会社のすべての能力を示しています。たとえば、建物が建てられたが、内部の修理が行われていなくても、協力の提案には、設計や解体作業の可能性に関する情報が含まれている場合があります。
特別オファーには、対象を絞った情報のみが含まれる場合があります。たとえば、一般的な建設または仕上げ作業のみが提供されます。
建設会社の商業提案が書かれているように、規則には別の分類が含まれています。
そのような場合、KPの2番目のバージョンが送信されます潜在的なクライアントが革新的なソリューションに興味を持っており、彼の品質保証が協力の最も重要な瞬間である場合、言い換えれば、価格設定ポリシーは最も興味深いものではありません。
建設契約で十分です特定の種類の活動であり、長期的な協力を意味します。したがって、多くの場合、最初の提案でも、予備計算を表形式で見ることができます。予備的な計算が行われる場合、それらが実行されたデータに基づいて示すことが不可欠です。つまり、数値は上限から取得されるべきではありません。計算が概算である場合は、これを強調する必要があります。
当然、商業テキストの例あなたはいつでもインターネット上で提案を見つけたり、専門家にテキストの執筆を命じることができますが、明確な基準がないことを覚えておく必要があります。各単語は、会社の詳細と利点に応じて選択する必要があります。一部の請負業者にとっては品質が優先され、他の請負業者にとっては顧客のコスト最適化などが優先されます。実際には、CPのいくつかの標準セクションを区別できますが、無視してはなりません。
ドキュメントがパーソナライズされていない場合にのみ、挨拶は必要ありません。
特に以前に電話での交渉がすでにあった場合は、個人的なアピール。テキストの冒頭にある名前と父称は、受信者が少なくともテキストに精通していることを義務付けています。
建設会社の商業オファー：挨拶を書くサンプル：
リクエストに返信 手紙の送信者は、オファーが受信者の要求に応じて作成されたことを必ず思い出してください。 | 名前、こんにちは！ 迅速にご要望にお応えし、以下の情報をお送りします... こんにちは、父称に名前を付けてください！ 電話での会話を続けて、あなたの建物の再建に関する情報を送ります…。 |
商業提案のこの部分では、あなたはしなければなりません読者を可能な限り魅了し、さらなる情報の注意深い研究に彼を向かわせるため。当然のことながら、入札に参加する目的で市当局に手紙を送る場合、タイトルは簡潔で、提案の本質を明確に定義する必要があります。
建設会社のサンプル商業提案のタイトルテキストは、次のように聞こえます。
「...で建物の再建のための商業オファー」
タイトルの後に、提案の本質をできるだけ簡潔に説明する必要があります。潜在的なクライアントは、会社が何をしているのかを短期間で理解する必要があります。
建設会社からの商業オファーのサンプル：
クライアントの主な問題。 すべてのビジネスは遅かれ早かれ特定の問題に直面します、あなたはあなたのクライアントがそれを解決するのを手伝うことができます-それについて教えてください。 | ...あなたがあなた自身を借りているならば小売店やオフィススペースですが、建物全体のデザインコンセプトを維持しながら、各テナントが自費で修理できるようにしたいので、この問題を解決します。私たちの会社は、建物の試運転の段階であなたが下したすべての概念的な決定を観察して、すべてのテナントの請負業者になる準備ができています... |
現在の需要..。ニーズは絶えず変化しています。つまり、ある時点で関連性があります。 | …あなたは家を建てましたが、修理はしていません！私たちはあなたと一緒にそれを作ります... …土地を購入しましたか？彼らは家を建て始めませんでしたか？私たちの会社は、設計から仕上げまで、家のターンキー建設を提供しています…。 |
これで、提供される作品とサービスの詳細な説明に進むことができます。テキストが過負荷にならないように、価格を含む価格表を別のドキュメントとしてオファーに添付できます。
商用オファーのこの部分には含まれていません乾燥しているはずですが、「顔で商品」を見せていただく必要があります。あなたの「強み」がターンキーハウスの建設である場合は、必ずそれについて書いてください。デザインの場合、テキストは次のように定式化できます。
「...私たちの会社は99の民家プロジェクトを作成しましたが、そのうち98はすでに建設されており、所有者はその結果に満足しています。これは当社のWebサイトの「レビュー」タブにあります... 。
サービスの簡単な説明の後、あなたは会社との協力の利益に進むことができます。利点は次のとおりです。
建設会社からの商業オファーのサンプル：
合理的な決定と少しのショック. クライアントに有利な価格を提供し、それが品質保証であることを正当化します。 | ...私たちの会社は、ストレッチ天井のフランスのサプライヤーとのみ協力しています。ご存知のように、彼らが発明されたのはフランスでした... ...私たちのサービスのコストは10％少ないですミッドマーケットから。これは、外部の専門家が関与していないためです。スタッフには、建築家から瓦職人まで、あらゆる建築専門家がいます…。 ...当社は建物を組み立てるだけではありませんSIPパネルだけでなく、それらを製造するための独自の生産もあります。そして、これは高品質と低コストの保証です。あなたは私たちのワークショップを訪問し、私たちの声明の信憑性を確信する機会が与えられます... |
将来のメリット..。クライアントは、なぜ彼があなたの会社と協力するのが良いのかを理解しなければなりません。 | ...私たちの作品の保証は5年です。なんでこんなに長いの？私たちはサービスの質に自信を持っているからです。過去2年間、パートナーから苦情や申し立てが寄せられたことはありません…。 |
建設サービスの商業提案のこのセクションでは、クライアントとの協力がどのように行われるかを明確に説明する必要があります。手紙の受取人は自分自身で理解しなければなりません：
結論として、クライアントにとって重要かもしれない情報が書かれていますが、前のテキストでは言及されていません。この情報は、たとえば次のように本当に役立つはずです。
「... 10月1日から12月31日までの期間に、建材の季節割引があります....割引がすべての商品に適用されない場合は譲渡できます....」
との協力のための商業提案建設会社は、オファーに関心がある場合に連絡できる人に関する情報を必ず含む必要があります。オファーが予備契約の継続である場合でも、連絡先の詳細を提供する必要があります。
CPがパーソナライズされていない場合は、次のようにもう少しモチベーションを追加できます。
「...今日電話する場合...日付を指定できます....、その後、5％の金額ですべてのタイプのサービスの割引を受けます...連絡先情報...」。
あなたの情報を読むために時間を割いてくれた見込み客に感謝することを忘れないでください。
