전문가는 판매 기술을 가르쳐야합니다.이 회사에 대한 이상적인 선택은 전문적인 훈련 직원의 직원의 존재이며 거래 팀의 직원 배치, 기관의 마케팅 전략 및 활동의 특성을 잘 알고 있습니다. 그는 비즈니스 게임을 수행하고 실용적인 상황을 분석하며 프로그램을 개발하는 경험이 있어야하며, 이에 따라 영업 기술이 연구됩니다. 많은 현대 기업들은 다른 방법을 선호합니다. 비즈니스 코치 초청이 필요합니다. 그들은 무역 분야에서 거대한 개인 경험을 가진 컨설팅 회사의 교육을받은 대표자입니다.
효과적인 판매 기술을 연구하면서 추구특정 목표 : 수입 및 직무 만족도 향상, 기업 규칙 채택, 고객 불만으로 이어지는 오류 제거, 성공적인 거래 달성, 판매자 팀 구성 및 감독 감축. 혼자서 할 수는 있지만 먼저 지시가 필요한 영업 관리자의 개입이 필요합니다. 성공적인 직원은 지속적으로 필요한 기술을 개발할 것입니다. 능동적 인 관리자의지도하에 판매 기술은 회사 직원에 의해 잘 마스터 될 것입니다. 그의 훈련 프로그램은 실제 활동의 상황에 가깝습니다. 또한 판매자 팀은 일하는 시간에 교육의 본질을 이해하고 교육을 실시 할 때 성공적인 교육을 위해 더 나은 동기 부여가됩니다.
관리자의 참여로 애플리케이션 제공자신의 경험과 무역 직원의 연구 방법의 일상 업무에 대한 소개에서 실제 프로그램. 그는 트레이너의 세일즈맨이되어야합니다. 이 역할에서, 관리자는 다음 작업을 수행해야합니다 위해 더 개인 개발에 직원들에게 동기를 부여하기 위해, 전문적인 성공을 달성하기 위해 각 개인을 위해 개발 목표를두고 그들에게 응답하여 판매자에게 질문을, 나는 다른 무엇 그가해야에 실현 일하기. 그의 임무에는 고객이 제품을 구매하는 과정에서 존재감과 도움이 포함됩니다. 관리자 측면에서보고하고 이후에 그들을 제거 할 수있는 방법을 찾기 위해 발생한 오류를 지적한다.
영업 방법론을 가르쳐야합니다이 분야에 대한 특정 기술과 지식을 가진 전문가가 독점적으로 제공합니다. 어떤 직원의 행동을 점검 할 것인지에 따라 거래의 성공적인 결론과 회사 표준에 대한 모델이 필요합니다. 영업 기술을 가르치는 관리자는 학생들을 비판해서는 안됩니다. 오류의 표시는 자신의 성격에 영향을 미치지 않고 사람의 행동과 관련이 있어야합니다. 각 수업은 직원의 격려로 끝나서 기술에 자신감을 갖도록해야합니다. 회사 경영진은 각 유형의 영업 교육에 특정 철학이 있으며 표준 교육이 없음을 알고 있어야합니다.
