Finansų organizacijų plėtros efektyvumastiesiogiai priklauso nuo parduotų paslaugų kiekio ir kokybės. Pavyzdžiui, bankų sektoriuje tai yra parduotos paskolos, įmokos, paskolos ir kitos paslaugos, draudimo bendrovėse tai yra automobilių draudimai, nekilnojamasis turtas, gyvybės draudimas.
Pagrindinis tokių metodų uždavinys yra didintipajamų dalis organizacijos. Paprastai produktai, parduodami naudojant tokius metodus, yra labai pelningi, tačiau mažiau populiarūs, todėl jie siūlo jiems "naštą" kitiems populiariems produktams.
Tradiciškai jas galima suskirstyti į pardavimus paslaugų sektoriuje ir prekių srityje. Paslaugų sektoriuje tokio pobūdžio pardavimai dažnai būdingi bankininkystės ir draudimo veiklai.
Cross-selling bankiniai produktai yrapaslaugų, kurios skirtos jų paskirčiai, derinys. Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, galite tuo pačiu metu parduoti mokėjimo kortelę. Taigi, apkrova klientui bus daug didesnė, institucijos pelningumas - daugiau. Kitas pavyzdys: įmonė kreipėsi į banką dėl kredito linijos. Bankas priėmė sprendimą dėl skolinimo, tačiau atsižvelgė į einamosios sąskaitos atidarymą ir darbo užmokesčio projekto perkėlimą.
Taip pat įsigytas kryžminis draudimaslabai populiarus. Beveik kiekviena draudimo bendrovė yra įsipareigojusi integruotai klientų aptarnavimui. Tai yra, jei jūs kreipėtės į draudimo bendrovę apdrausti savo nekilnojamąjį turtą, jums bus pasiūlyta kitų rūšių draudimas (gyvenimas, automobilis ir tt). Kitų draudimo įmonės produktų pardavimas kartu su pagrindiniu - tai kryžminis pardavimas draudimo srityje.
Kryžminis pardavimas prekyboje šiek tiek skiriasi nuotokie veiksmai finansinėse srityse. Čia jie pateikiami, be pagrindinio pardavimo, o ne atskiro produkto. Pvz., Kai nusipirksite išmanųjį telefoną ar kompiuterį, jums bus pasiūlyta už papildomą mokestį už papildomą paslaugą ar programinę įrangą. Tokiu būdu populiarinami produktai, kurie parduodami prastai.
