/ / Kryžminis pardavimas - veiksminga priemonė pelnui

Kryžminis pardavimas - veiksminga priemonė pelnui

Finansų organizacijų plėtros efektyvumastiesiogiai priklauso nuo parduotų paslaugų kiekio ir kokybės. Pavyzdžiui, bankų sektoriuje tai yra parduotos paskolos, įmokos, paskolos ir kitos paslaugos, draudimo bendrovėse tai yra automobilių draudimai, nekilnojamasis turtas, gyvybės draudimas.

Kryžminis pardavimas
Klientui reikalingų prekių ir paslaugų įgyvendinimas yra keletas papildomų pardavimų, vadinamų kryžminiu pardavimu. Kitaip tariant, tai kryžminis paslaugų ar produktų pardavimas.

Pagrindinis tokių metodų uždavinys yra didintipajamų dalis organizacijos. Paprastai produktai, parduodami naudojant tokius metodus, yra labai pelningi, tačiau mažiau populiarūs, todėl jie siūlo jiems "naštą" kitiems populiariems produktams.

Kryžminio pardavimo rūšys

Tradiciškai jas galima suskirstyti į pardavimus paslaugų sektoriuje ir prekių srityje. Paslaugų sektoriuje tokio pobūdžio pardavimai dažnai būdingi bankininkystės ir draudimo veiklai.

Skirtumas tarp tokio pardavimo metodų skirtingose ​​verslo srityse

Cross-selling bankiniai produktai yrapaslaugų, kurios skirtos jų paskirčiai, derinys. Pavyzdžiui, jei asmuo turi paskolą, galite tuo pačiu metu parduoti mokėjimo kortelę. Taigi, apkrova klientui bus daug didesnė, institucijos pelningumas - daugiau. Kitas pavyzdys: įmonė kreipėsi į banką dėl kredito linijos. Bankas priėmė sprendimą dėl skolinimo, tačiau atsižvelgė į einamosios sąskaitos atidarymą ir darbo užmokesčio projekto perkėlimą.

Cross-sale draudimo
Šiuo atveju mes matome savanoriškai ir privalomą tokios einamosios sąskaitos ir darbo užmokesčio sutarties realizavimą.

Taip pat įsigytas kryžminis draudimaslabai populiarus. Beveik kiekviena draudimo bendrovė yra įsipareigojusi integruotai klientų aptarnavimui. Tai yra, jei jūs kreipėtės į draudimo bendrovę apdrausti savo nekilnojamąjį turtą, jums bus pasiūlyta kitų rūšių draudimas (gyvenimas, automobilis ir tt). Kitų draudimo įmonės produktų pardavimas kartu su pagrindiniu - tai kryžminis pardavimas draudimo srityje.

Prekybos ir pardavimo metodai

Kryžminis pardavimas prekyboje šiek tiek skiriasi nuotokie veiksmai finansinėse srityse. Čia jie pateikiami, be pagrindinio pardavimo, o ne atskiro produkto. Pvz., Kai nusipirksite išmanųjį telefoną ar kompiuterį, jums bus pasiūlyta už papildomą mokestį už papildomą paslaugą ar programinę įrangą. Tokiu būdu populiarinami produktai, kurie parduodami prastai.

Cross-selling bankiniai produktai yra
Kokia tokių metodų nauda?

  • Nepakankamai parduodamų paslaugų populiarinimas.
  • Dažnai kryžminiai pardavimai atneša didelę pelnąTodėl šio metodo naudojimas žymiai padidina bendrovės finansinius rezultatus. Padidina kapitalo pelningumą, organizacijos likvidumą, kuris žymiai pagerina statistinius rodiklius.
  • Organizacijų noras pereiti į Europąbendradarbiavimo kokybė, kai įmonės gauna didelę pelno dalį (iki 30 proc.) iš papildomų paslaugų, parduodamų kryžminiu būdu.
  • Naudojant šią techniką galimaorganizacijas „valdyti“ savo vadybininkus, nes šio metodo įgyvendinimas praktikoje galimas tik puikiai žinant visus įmonės produktus.
Patinka:
0
Populiarios žinutės
Dvasinė raida
Maistas
yup