Kaip verslo prekybos rūšisyra prekių perpardavimas. Prekybos organizacijos, kurios nėra gaminių gamintojai, veikia kaip tarpiniai ryšiai tarp gamintojų ir potencialių bei realių pirkėjų.
Su šia kainodara prekyboje daugiausia remiantis principupelnas. Kadangi pagrindinis pelno šaltinis yra gerai suformuota kaina, tai yra prekybos sektorius ir vaidina vieną iš svarbiausių vaidmenų visame ekonominės veiklos procese.
Todėl kainodara prekyboje yra viena iš prioritetinių specialistų veiklos sričių, kurios kompetencija yra užtikrinti bendrovės interesus ir strateginę plėtrą.
Prekybos kainodara remiantis tokiomis sąvokomis kaip struktūra, kainų struktūra, panašių prekių kainos, kainų indeksas, platinimo sąnaudos, konkurentų kainos, grąžos norma ir kt.
Kainodaros mechanizmas numato įvairius įstatymus, kainodaros metodus ir kainodaros principus (galiojimą, kainų vieningumą, tęstinumą, kontrolę, tikslingumą).
Prekių kainoms nustatyti prekybos organizacija turi atsižvelgti į daugybę veiksnių, galinčių turėti įtakos kainai ir jos lygiui.
Kainų nustatymo mechanizmo esmė nustatyti principus ir metoduskainos Juos tarpininkauja tam tikros įmonės kainodaros politika, išreikšta kainų kontrolės metodais ir tinkamų kainų rodiklių kūrimo psichologiniais metodais.
Kainų valdymo metodai apima sistemas.nuolaidos, premijos, taupymo sistemos, akcijos, dovanos, nuolaidų kortelės ir kt. Psichologiniai metodai grindžiami žmogaus prigimties savybėmis ir žiniomis, kad žmonės dažnai atlieka neracionalius pirkimus.
Prekybos kainodara tarpininkauja veiksnių.Visų pirma, tai priklauso nuo rinkos nišos, kurią užima bendrovė. Tai gali būti tobula konkurencija arba vadinamoji monopolinė rinka. Pirmuoju atveju pardavėjai beveik neturi įtakos kainoms, todėl mažmenininkas turi nustatyti kainas, kurios yra maždaug lygios konkurentų kainoms. Monopolistinėje rinkoje kainą beveik visiškai lemia monopolistinė organizacija.
Be to, tai labai svarbu ugdymo procese.kainomis, kad būtų atsižvelgta į bendras rinkos sąlygas ir visus jai būdingus laikinus svyravimus. Esant stabiliai paklausai rinkoje, pasyvaus kainų nustatymo mechanizmas gali būti sėkmingai pritaikytas. Jos esmė - aiškus brangių kainų nustatymo metodų laikymasis, neatsižvelgiant į vartotojų pageidavimus ir rinkos pokyčius. Augant rinkai, būtina atsižvelgti į vartotojų nuotaikas. Esant tokioms sąlygoms, turite kreiptis į aktyvią kainų nustatymą, prisitaikymą prie klientų ir mobilųjį reaguoti į rinkos pokyčius. Toks mechanizmas būdingas biržos prekybai ir panašioms sritims, kuriose vyksta gyvi rinkos sąlygų pokyčiai.
Scenos formavimas taip pat turi įtakos kainodarai.parduotų prekių gyvavimo ciklas. Naujų produktų kainos nustatomos intelektui. Esant stabilesnei paklausai, kaina pasiekia atitinkamai aukštesnį lygį. O rinkos prisotinimo sąlygomis kainos turi būti sumažintos.
Kainodaros etapai įtraukti kelis elementus.Pirmasis yra kainų politikos tikslų pasirinkimas (išlikimo užtikrinimas, rinkos išlaikymas arba pelno maksimizavimas). Tada išanalizavo prekių paklausos lygį. Tik po to galime pereiti prie savo išlaidų apskaitos ir analizės bei konkurentų kainų tyrimo. Kitas kainų nustatymo etapas yra kainų nustatymo metodo pasirinkimas ir perėjimas prie parduotų prekių optimalių kainų nustatymo.
