Verslo subjektas, gavęs produktus,turi sudaryti tam tikrą rinkodaros politiką, kurios neatidėliotiną užduotis yra pristatyti prekes galutiniam vartotojui. Rinkodaros rinkos tyrimų duomenimis, turėtų būti parengta optimaliausias krovinių pristatymo pirkėjui schema. Jame yra daugybė transportavimo ir sandėliavimo elementų, taip pat produktų perdirbimo. Produkto pristatymo galutiniam vartotojui schema turėtų apimti paslaugų teikimo elementą, kuris atliekamas iš karto po produkto pardavimo.
Pagrindinis rinkos tyrimų klausimas yra platinimo kanalų pasirinkimas. Šios produktų pristatymo pirkėjui schemos skiriasi.
Platinimo kanalai yra būdai, kuriaisprekių judėjimas iš gamintojo yra tiesiogiai susijęs su galutiniu vartotoju. Organizacijos ar asmenys, susiję su prekių judėjimu, atlieka tam tikras funkcijas. Jie yra šie:
- platinimas, rinkodaros rinkodaros informacija;
- pardavimo skatinimas;
- ryšių užmezgimas;
- gaminio koregavimas pagal kliento reikalavimus (pakavimas, surinkimas, rūšiavimas);
- derybos;
- prekių judėjimas ir saugojimas;
- finansuoti įprastą kanalo veikimą.
Bet koks reklamos būdas yra būdingas keletas temų:
- fiziniai produktai;
- prekių nuosavybė;
- mokėjimai;
- informacija;
- prekių judėjimas.
Su sfera susiję platinimo kanalaipaslaugos, būdingos nematerialių produktų (žinių, idėjų ir kt.) judėjimui. Prekių gabenimo būdai klasifikuojami pagal jų lygių skaičių, kurių kiekvienas yra bet kuris tarpininkas, kuris priartina produktą prie galutinio vartotojo.
Platinimo kanalai suskirstyti į tris tipus. Tai apima:
- tiesiai;
- sumaišytas;
- netiesioginis.
Teikiami tiesioginiai platinimo kanalaiproduktų pristatymas iš tiesioginio gamintojo į vartotoją (galutinis), apeinant tarpininkų paslaugas. Šis metodas yra plačiai paplitęs internete. Tai lemia faktas, kad įmonės teikia paslaugas (informaciją azartinių lošimų srityje ir tt), kurias lengva įgyvendinti, dalyvaujant kompiuteriui.
Tiesioginiai platinimo kanalai pasižymi keliomis savybėmis:
- nedidelis parduotų prekių kiekis;
- glaudus ryšys tarp gamintojo ir vartotojo;
- lanksčios kainos;
- puikus informacijos apie parduotas prekes turėjimas;
- stabilus gamintojo finansinis statusas;
- platų techninių paslaugų spektrą parduodamiems produktams;
- gauti didesnį pelną iš pardavimo;
- klientų informatyvus ir kokybiškas atsiliepimas.
Netiesioginiai produktų platinimo kanalainumatyti pradinį prekių judėjimą iš tiesioginio gamintojo į tarpininką. Ir tik po to galutiniam vartotojui. Toks įgyvendinimo metodas yra būdinga įmonėms, kurios mažina pardavimo išlaidas, gauti prieigą prie naujų rinkų, tačiau jis ketina susilpninti tiesioginio kontakto su pirkėju.
Netiesioginio pardavimo savybės yra:
- didelis pardavimo kiekis;
- žemas gamintojo ir pirkėjo tiesioginis kontaktas;
- mažiau lanksti kainų politika;
- trūksta pakankamai išsamios informacijos apie prekių kokybę iš pardavėjų;
- silpniausia gamintojo finansinė padėtis;
- mažos prekių išsaugojimo galimybės;
- mažiau pelno iš pardavimų.
Mišrios rūšies paskirstymo kanalai sujungia netiesioginių ir tiesioginio rinkodaros maršrutų charakteristikas.
