Visų pirma rinka yra patisritis, kurioje sąveikauja paklausa ir pasiūla. Taigi pirkėjų rinkinys yra jėga, dėl kurios rinkos paklausa skiriasi skirtingoms prekių grupėms. Yra tam tikrų veiksnių, lemiančių paklausą. Tačiau pradžioje būtina suprasti, ką pati sąvoka reiškia.
Paklausa yra tirpiklio rodikliskliento poreikius tam tikram produktui ir tam tikrą kainą. Jis pasižymi jo dydžiu. Tai lemia vartotojo noras įsigyti šį produktą šioje kainų kategorijoje. Tai reiškia, kad tuo pačiu metu būtinybė ir galimybė pirkti konkretų produktą tam tikru kiekiu yra derinys. Akivaizdu, kad paklausa rodo tik galimą tirpiklio poreikį. Kitaip tariant, jo vertė informuoja mus apie prekių, kurias pirkėjai gali ir yra pasirengę pirkti, kiekį. Ir tai nereiškia, kad sandoris vyksta. Tarkime, kad gamintojas savo pajėgumais negali patenkinti atsirandančio produkto poreikio. Taip pat yra toks dalykas - individualus poreikis. Ši vertė apibūdina konkretaus kliento poreikius ir galimybes. Galiausiai, bendrą paklausą lemia visas klientų rinkinys.
Ekonomikos studijos mažai individualios paklausoskaip veiksniai, lemiantys tokį siaurą segmentą, praktiškai nesuteikia jokios idėjos apie bendrą vaizdą. Pavyzdžiui, vienas pirkėjas gali nejausti produkto poreikio, kuris apskritai yra labai populiarus.
Dėl patogumo paklausos veiksniai yra suskirstyti į dvi grupes. Apsvarstykite kainų ir ne kainų veiksnius. Kartu būtina suprasti, kad jie tarpusavyje įtakoja ir keičia vienas kitą.
Kainų paklausos veiksniai
- Iš tikrųjų prekių kaina - tarpusavio priklausomybė nuo vertės ir paklausos yra gana akivaizdi.
- Цена на сопряженный товар.Čia santykiai veikia skirtingai. Pavyzdžiui, padidėjus arbatos kainai, padidės kavos paklausa, o benzino kainos padidėjimas leis sumažinti technologiją, kuri savo darbe naudoja tokį kurą.
Ne kainų paklausos veiksniai
- Величина доходов потребителей.Darbo užmokesčio padidėjimas turėtų padidinti paklausą. Vienintelis dalykas, kurį reikia turėti omenyje, yra tai, kad jis nepadidės visose prekių grupėse, o kai kuriose - netgi sumažės. Taigi, žemos kokybės paklausa, taigi ir pigūs produktai, smarkiai žlugs. Tai reiškia, kad augimas bus stebimas tik įprastomis ir aukštesnėmis prekių kategorijomis, o žemesnė kategorija bus neprašyta.
- Paklausos veiksniai yra ir nėra labiausiaiakivaizdžių dalykų. Tai mados ir skonio. Galų gale, vartotojas yra linkęs keisti įvairius veiksnius, įskaitant reklamą, kad pakeistų savo pageidavimus, o tai lems paklausos pokyčius. Šis veiksnys turi mažai įtakos ilgalaikio vartojimo prekėms.
- Vartotojų skaičius. Yra akivaizdus ryšys. Jei pirkėjų skaičius didėja, paklausa natūraliai auga. Tai dažnai siejama su žmonių migracija, gyventojų pokyčiais.
- Pakaitų kaina.Jei gaminys turi analogą, kuris yra skirtas tokioms pačioms funkcijoms atlikti, bus laikomasi sekančio modelio. Analogų kainos sumažėjimas lems šio produkto paklausos sumažėjimą, ir atvirkščiai, jų vertės padidėjimas žymiai padidins. Šis veiksnys neturi įtakos produktui, jei yra labai mažai pakaitalų arba jų nėra.
- Vartotojų lūkesčiai.Faktorius, kurį modeliuose sunku atsižvelgti, nes sunku prognozuoti. Pavyzdžiui, vartotojai nusprendžia, kad rytoj bus tam tikro produkto trūkumas ir įsigyti visas galimas atsargas.
Išvada: bet kokio produkto paklausos poveikis iš esmės priklauso nuo paties produkto.
