Suprasti kainodaros logiką šiuolaikiškaiekonominė sistema yra daug sudėtingesnė, o tai daroma anksčiau. Kartais atrodo, kad produkto kaina nėra prasmės. Tačiau tai yra pirkėjo požiūris ir pirkėjo pozicija, nors tai yra viena iš pagrindinių jėgų, turinčių įtakos kainai, bet negali visiškai paaiškinti. Svarbu tai, kad šiuolaikinėmis sąlygomis įmonė priversta atsižvelgti į visus įvairius kainų nustatymo veiksnius, nustatant pačią efektyviausią kainą, kad sėkmingai išlaikytų rinkos pozicijas.
Yra keletas būdų apibrėžtipagrindiniai kainų nustatymo veiksniai. Klasikinė ekonominė mokykla sąlygoja visus veiksnius, susijusius su paklausos ir pasiūlos veiksniais. Paklausa yra pirkėjo noras pirkti prekes už tam tikrą kainą. Idealioje sistemoje, didėjant kainoms, sumažėja prekių paklausa. Savo ruožtu pasiūlymas yra įmonės gebėjimas ir noras parduoti produktą už N kainą. Kuo didesnė kaina, tuo daugiau produkcijos galės pristatyti bendrovė. Palyginus pasiūlą ir paklausą, galite rasti veiksmingą rinkos kainą.
Deja, šiuolaikinėmis sąlygomis klasikinė teorija nebegali pateikti išsamios analizės. Todėl šiandien naudojami kainų nustatymo veiksniai, remiantis kainų nustatymo sąlygomis, kurios yra išplėstos paklausos ir pasiūlos modelis.
Kainodaros sąlygos yra vidinės irišoriniai veiksniai, o veiksniai yra suskirstyti į vidines ir išorines. Vidiniai kainų nustatymo veiksniai yra veiksniai, tiesiogiai formuojantys pačią įmonę. Jie skirstomi į dvi pagrindines grupes: gamybos sąlygas ir rinkodaros sąlygas. Pirmoji grupė, kuri apima tokius veiksnius kaip išlaidos, norimas pelnas, atsipirkimo taškas ir tt, labai nesiskiria nuo klasikinio rinkos pasiūlymo.
Savo ruožtu kainų nustatymo veiksniai, remiantis prekybos sąlygomis, formuojantkainos atsirado ne taip seniai. Ši grupė apima tokius subjektyvius veiksnius kaip prekių politika, esami komunikacijos kanalai, reklamos galimybės ir tt Naudojant šiuos veiksnius mes galime rasti tikrą kainą, kuri, priešingai nei matematinė kaina, atsižvelgia į vadinamus darbo momentus.
Компания, однако, не может исходить при kainų nustatymas tik iš savo interesų. Priešingu atveju jis ilgą laiką negalės likti rinkoje, nes konkurentai galės lengvai jį pašalinti iš žaidimo. Todėl išoriniai kainų nustatymo veiksniai yra dar svarbesni už vidaus veiksnius.
Išoriniai veiksniai taip pat yra suskirstyti į dvi dalisPagrindinės grupės: veiksniai, pagrįsti vartotojų elgsena, ir veiksniai, pagrįsti konkurentų elgesiu. Pirmasis pogrupis yra kainų nustatymo veiksniai, panašus į klasikinę paklausą, pavyzdžiui: prekių naudingumas, prekių apmokestinimas ir kt. Visa tai galima išreikšti grafiku, naudojant vartotojų paklausos kreivę.
Tačiau, susidūrus su aštriomis konkurencijomis,norinčios ir siekiančios konkurencinių kompanijų pozicijos. Konkurentų politika daugeliu atvejų yra pagrindinis veiksnys, nes "kainų žaidimai" įpareigoja įmonę sukurti savo kainą, neatsižvelgiant į trumpalaikį ekonominį poveikį. Laimėjusi rinkos dalis yra svarbesnė už prarastą pelną ar net bendrovės nuostolius dėl per didelės arba per didelės kainos nustatymo. Logiškai analizuojant pirkėją, kartais kainos yra tikrai neprieinamos.
Bet kokiu atveju, visi rinkodaros kainodaros veiksniai labai svarbu, o kai kurių iš jų vadovų supratimas ar netinkamas jų naudojimas kainų nustatymo metu gali turėti katastrofiškų pasekmių.
