Pardavimų skyriaus vadovas: pareigos ir reikalavimai jam

Pardavimų skyriaus vadovas - pozicija,turint gana aukštą autoritetą ir darbo krūvį. Atsakingas už darbą ir veiklos visai departamento ant pečių asmuo remiasi kūrimą ir priežiūrą sąlygas veiksmingai dirbti komandoje. Dėl pardavimų ir plėtros strategiją galvos pareigos apima: tiesiogiai dalyvauti susitikimuose, planavimas, sprendimas sumažinti ar išplėsti rinkodaros veiklos būklę, ir daug daugiau.

Asmeninės ir profesinės savybės

Žinoma, ne visi yraprofesionalus ir asmeninis tobulinimas galės užimti šią poziciją. Kartu su diplomato reikalavimais ir pagarbiomis nuostatomis į savo pavaldinius, pardavimų skyriaus vadovui neturėtų būti atimta verslo prasmė ir būtinas tvirtas požiūris į jo padėtį ir sprendimus. Lyderiui aukšti rodikliai ir reikalavimai pirmiausia reikalingi sau.

Nepamirškite apie vadinamąjįįmonių atsakomybė. Asmuo, neturintis teisingos socialinės padėties, nežino apie savo veiksmų pasekmes visuomenei, yra nepageidautinas šioje pozicijoje. Tokių žmonių veiksmai atsikratė įmonės įvaizdžio ir žiniasklaidos įvaizdžio.

Pardavimų skyriaus vadovo darbo aprašymasnėra vieningos. Tai individualus kiekvienai verslo sričiai. Pardavimų skyriaus viršininko pareigos daugiausia priklauso nuo įmonės struktūros. Pavyzdinis užduočių, apibrėžiančių jos kompetenciją, sąrašas yra toks:

• derybos su potencialiais prekiautojais ar pirkėjais;
• parengti pirkimo ir pardavimo mėnesio / ketvirčio / metų planą;
• darbo krūvio paskirstymas ir atsakomybė už viduriniosios grandies vadovus;
• rinkodaros tyrimų organizavimas ir skyrimas;
• dirbti su nepriklausomais tyrimų centrais;
• prižiūri reklamos politiką ir viešųjų ryšių būklę;
• sutartinės politikos įgyvendinimas;
• bendradarbiavimo su kitomis kompanijomis ir įmonėmis, teikiančiomis paslaugas įmonei, bazių kūrimas;
• dalyvavimas rengiant programas, skatinančias ir skatinančias jos departamento darbuotojus.

Sąveika su valdymu

Pardavimų skyrius visada buskomercinės įmonės struktūra. Šio ar tokio projekto gyvybingumas visiškai priklauso nuo jo darbo, todėl glaudus ryšys su įmonės vadovu (generalinis direktorius, direktorių valdyba) yra pardavimo skyriaus vadovo darbo dalis.

Pagal šią sąveiką būtina:

• teikti pasiūlymus, kaip pagerinti jos departamento ir visos bendrovės veiklą;
• pranešti apie nustatytus trūkumus, pažeidimus jo ir kitų padalinių darbe;
• gauti ir pateikti paaiškinimus;
• prašyti ir pateikti apskaitos ir kitus susijusius veiklos dokumentus;
• kita

Pirmiausia turėtų būti pardavimo skyriaus vadovaskuo labiau motyvuoti. Žinoma, niekas nepanaikino minimalaus plano, tačiau ši pozicija reiškia nuolatinę dinamiką, intensyvumo ir apimties padidėjimą. Galų gale, kitas žingsnis yra visos įmonės valdymas.