Kokia yra rinka?Tai susitikimo vieta pasiūlai ir paklausai. Besivystančiose šalyse ypatingas dėmesys skiriamas rinkodaros politikai. Rinkodara tiesiogiai dalyvauja rinkos veikloje ir siekia keistis tarp pardavėjo ir pirkėjo.
Įmonių, įvairių firmų ir gamyklų skaičiuskiekvieną dieną žymiai padidėja, visi bando pagerinti savo pardavimus ir užimti pirmaujančią vietą tarp kitų konkuruojančių įmonių. Norint nustatyti, kur yra bendrovė pagal pardavimų skaičių, būtina apskaičiuoti pardavimo dalį tam tikrame vartojimo sektoriuje.
Rinkos dalis yra rinkodaros priemonėkuris gali būti išreikštas tiek natūraliu, tiek kiekybiniu pavadinimu. Didėjanti rinkos dalis yra labai svarbi bendrovei ar bendrovei, nes ji yra pagrindinė pelno ir pajamų dalis. Rinkodaros stebėjimas leidžia tiksliai matyti naujo produkto ateities pardavimų vaizdą.
Toliau pateikti rodikliai įtakoja rinkos dalies augimą:
- Yra toks dalykas kaip rinkos segmentavimas.
Rinkos segmentas yra jo padalijimas į tam tikraskurių kategorijoms būdingas vienos rūšies produkto įsigijimas. Įmonės tiria rinkos sričių rinkos tyrimus, siekdami numatyti klientų reakciją į naujo produkto išvaizdą languose.
Pardavimų gerinimas, naujų produktų patekimas į vartotojų apyvartą, įmonės padidina savo pardavimų skaičių ir taip padidina rinkos dalį šioje tikslinėje dalyje.
- Taip pat yra vienas svarbus veiksnyskonkurencija, kuri turi didelę įtaką rinkos dalies augimui. Įmonių konkurencingumas priklauso nuo to, kaip profesionaliai jie galėjo nustatyti vartotojų poreikius, kurti tinkamus produktus, kurti ryšius, nustatyti tinkamą kainos ribą, organizuoti paslaugų teikimo ir pristatymo paslaugas.
- Įmonės valdymas turėtų būti skatinamasdarbuotojo motyvacija. Kuo efektyviau veikia pardavimų vadybininkai, tuo didesnis produktų pardavimo rezultatas, o rinkos dalis sparčiai augs.
- Didžiųjų bendrovių vadovai daug dėmesio skiriapozicijas tarptautinėje rinkoje, jie investuoja didžiulį kapitalą, kad liktų garbės vietoje. Suteikti nepertraukiamą reklamos srautą, kad būtų išplėsta ir reklamuojama jų produkcija pasaulinės rinkos lygiu. Kuo aukštesnė bendrovė žengia į pasaulinę rinką, tuo didesnė rinkos dalis.
Rinkos dalies apskaičiavimas ir jo padidėjimas
Daugelyje didelių įmonių yrakuriami rinkodaros tyrimų skyriai. Jų užduotis: rinkos dalies apibrėžimas ir jo didinimas. Savo darbe jie naudoja tikslinį ir strateginį planavimą, remdamiesi surinkta ir apdorota informacija.
Rinkos dalis yra lygi esamorealus pardavimas pagal bendrą prekių ir paslaugų, parduodamų ar kontroliuojamų rinkos sąlygomis, kiekį. Svarbus kriterijus apskaičiuojant rinkos dalį yra įmonės teikiamų prekių ir paslaugų kiekio nustatymas.
Rinkos apimtis - tai tam tikrą laiką parduotų pardavimų skaičius.
Specialistai apskaičiuoja produktų kiekįesamas eksportas ir importas, potencialių prekių pirkėjų skaičius, analizuojami skirtingų ekonomikos sektorių valstybiniai statistiniai duomenys. Po minėtų rinkodaros analizių prasideda strateginio planavimo, skirto didinti rinkos dalį, plėtra. Jo dalies ir pajėgumo apskaičiavimas yra gana kruopštus rinkodaros specialistų ir produktų pardavimo vadybininkų darbas, nes vieno sektoriaus darbas neįmanomas be kito. Rinkos dalis padidėja, kai geriausias naujoviškas produktas sukuriamas simbiozėje tarp pirkėjo ir pardavėjo.
