Mūsdienu tirgū darbojas dažādi tirgotāji:oficiāls, ekskluzīvs un cits. Funkcijas, ko tās veic, dažkārt ir tik atšķirīgas, ka ir grūti noteikt, kas ir dīleris. Pēc definīcijas tirgotājs ir juridiska (fiziska) persona, kas veic starpniecības funkcijas pārdošanas darījumu īstenošanā. Šajā gadījumā tiek noslēgts izplatīšanas līgums, un persona rīkojas savā vārdā.
Tādējādi tirgotājs darbojas kāstarpnieks starp ražotāju un pircēju vairumtirdzniecībā. Viņa rīcība tiek veikta, pamatojoties uz noslēgtiem līgumiem, kas paredz preču īpašumtiesību nodošanu no piegādātāja uz izplatītāju un pēc tam pircējam. Tirgotāja līgumā ir vienošanās par pirkšanu vai apmaiņu. Patiesībā tirgotājs ir vienkāršs starpnieks, preču tālākpārdevējs. Tomēr šodien tirgū darbojas daudzi uzņēmumi, kas sevi sauc par dīleriem, un faktiski ir advokāti vai komisāri, kas faktiski darbojas.
Klasiskais tirgotājs no rietumu valodas definīcijasEkonomika ir sākotnējā saikne starpniecības ķēdē un atrod vietu tiešās attiecībās ar ražotāju (piegādātāju). Tirgotāja līgums ir līgums, kas tiek noslēgts starp tirgotāju un ražotāju, kas nosaka viņu pienākumus un tiesības. Tomēr pušu attiecības neaprobežojas tikai ar produktu piegādi. Kā liecina pasaules pieredze, ir izstrādāti daži klasiskās izplatīšanas principi un atšķirības no parastās vairumtirdzniecības. Papildus maksātāja un pircēja pienākumiem tirgotājam ir papildu pienākumi pret ražotāju un tam ir noteiktas tiesības.
Pirmkārt, tā ir īpaša dīlera atlaides.Tā kā tirgotājs ir ekskluzīvs pircējs, preces viņam pārdod par viszemāko cenu. Šo nosacījumu norāda izplatīšanas līgums. Sakarā ar to, ka tirgotājs parasti pērk lielas preču vairumtirdzniecības partijas, ražotājs saņem papildu ienākumus par faktisko zemo rentabilitāti lielā apgrozījuma dēļ.
Otrais izplatīšanas nosacījums ir pārstāvniecība.tirdzniecības intereses un ražotāja produktu pārdošana noteiktā patērētāju lokā noteiktā teritorijā. Visbiežāk tās ir ekskluzīvas tiesības, kas ļauj veidot savu biznesu, zinot, ka neviens šo produktu nepārdos noteiktu klientu lokā vai noteiktā teritorijā.
Noslēdzot dīlera līgumu, kura paraugssagatavo ražotāju, reģionālais pārstāvis iegūst tiesības izmantot preču zīmi un tiek saukts par piegādātāja uzņēmuma oficiālo izplatītāju, turklāt tiek dota iespēja izvēlēties noteiktu produkta veidu atbilstoši patērētāja īpašībām, kvalitātei un citiem parametriem.
Tomēr papildus tiesībām tirgotājam ir arī liels skaits saistību, kas raksturīgas šīm attiecībām.
Ir pienākums iegādātiesnoteikts preču skaits noteiktā biežumā. Un, ja vienā periodā tiek iegādāts mazāks apjoms, tad starpība tiek pārnesta uz nākamo periodu, un tirgotājam ir pienākums to pārdot. Pārstāvim ir arī pienākums ievērot teritoriju, kurā tiks veikta pārdošana. Dīlera mērķis ir paplašināt pārdošanas tirgu un tā saprātīgo juridisko monopolizāciju. Parasti izplatīšanas līgums attiecas uz teritoriju, kas sakrīt ar administratīvo iedalījumu.
Dīleris ir atbildīgs par reklāmas veikšanuakcijas un uzņēmumi, kuriem ražotājs nekompensē izmaksas. Arī pārstāvim jāsniedz pēcpārdošanas serviss un jātirgo tikai viena ražotāja produkts.
