Op dit moment is elke ondernemer goedhet is bekend dat het verkoopvolume direct afhankelijk is van het aantal klanten. Het zoeken naar klanten is een van de belangrijkste taken geworden, zonder dat de oplossing simpelweg ophoudt te bestaan. Om iemand zijn product of dienst aan te bieden, moet hij erover praten. Bovendien is het onder bepaalde omstandigheden noodzakelijk de klant te overtuigen van welk voordeel of voordeel hij na de overname zal ontvangen. Een paar jaar geleden waren dergelijke procedures niet nodig. Er was een chronisch tekort in de markt en kopers concurreerden onderling om het recht om goederen of producten te kopen.
In dit verband moet worden opgemerkt dat voor de particulierede consument kwam moeilijke tijden tegemoet. Het volstaat om een voorbeeld te geven met worst. Tegenwoordig worden tientallen variëteiten van dit product in de etalages van voedselwinkels tegen verschillende prijzen aangeboden. En aan de overkant van de weg hangt een bierstalletje om 20 titels van dit drankje te proberen. Ook wat te kiezen, welk product heeft de voorkeur? Hoe vind je een gratis minuut om minstens de helft van de biermerken te proeven? Het probleem van de keuze te allen tijde werd als het moeilijkst beschouwd. En wanneer verkoopmanagers naar klanten zoeken, moet met deze omstandigheid rekening worden gehouden.
Как показывает практика, многие компании, которые houden zich bezig met de verkoop van consumptiegoederen, allereerst proberen ze volledige informatie te geven over hun positieve eigenschappen. Als tot nu toe de meerderheid van de consumenten de gebruikelijke stofzuiger gebruikte, moet het voordeel van de wasunit worden benadrukt. Hieraan moet worden toegevoegd dat in Europa de ingebouwde stofzuigers steeds gewoner worden. Meestal worden ze gebruikt in landhuizen en cottages. En de zoektocht naar klanten in dit geval zou in deze niche moeten worden uitgevoerd.
Het is tijd om te zeggen dat de verkoop van de consumentgoederen heeft aanzienlijke verschillen van producten en diensten voor zakelijke behoeften. Hoewel hetzelfde product op verschillende gebieden kan worden gebruikt. De computer thuis dient voor amusementsdoeleinden en is op kantoor van elk bedrijf een hulpmiddel voor werk. Voor de verkoper is het niet zo belangrijk wie een computer koopt. Het is belangrijk dat hij een telefoonnummer of een e-mailadres van de koper ontvangt. Natuurlijk moet een persoon tevreden blijven met de overname. Aanvragen van de koper worden ingevoerd in de database en wanneer de klant wordt opgezocht via de telefoon, moet u hem eerst bellen.
De eigenaardigheid van de computer als product ishet feit dat het periodiek moet worden voorkomen en vernieuwd. En als er nieuwe apparaten of software in de salon verschijnen, dan moeten deze allereerst aan geverifieerde kopers worden aangeboden. Volgens analisten reageert meer dan een kwart van de kopers op een aanbod om een nieuw product aan te schaffen. In dergelijke situaties moet het zoeken naar klanten worden gestart door degenen te bellen die al een keer iets hebben gekocht. Er zijn krachtiger inspanningen nodig om nieuwe kopers aan te trekken.
Strikt genomen om dit doel te bereikenreclameboodschappen, verschillende marketingevenementen en persoonlijke ontmoetingen werden verstuurd. Een actieve zoektocht naar klanten impliceert actie. Allereerst moet u een informatiebank vinden waarmee u kunt werken. In die hoedanigheid is elk naslagwerk dat in een kleinere stad of gemeente wordt uitgegeven geschikt. Het belangrijkste is dat het de namen van bedrijven en telefoonnummers bevat. Zelfs naar huis bellen geeft een goed resultaat. In dit geval moet u zich van tevoren voorbereiden op het gesprek. Maak een script en formuleer uw voorstellen duidelijk. En dan zullen de verkoopvolumes zeker groeien.
