De belangrijkste taak aan het begin van elk bedrijf, en zelfs wanneerzodat potentiële klanten zich bewust zijn van het feit van uw bestaan in principe en van de aard van de geleverde diensten, het uitgevoerde werk, enzovoort.
In dit geval is het moeilijk om te doen zonder commerciële aanbiedingen te gebruiken. Hoe je op een correcte en efficiënte manier een dergelijk beroep formuleert, hoe en wanneer je ze toepast - de vraag is verre van nutteloos.
We delen voorwaardelijke soorten commerciële aanbiedingen in twee typen in: primaire en definitieve.
De primaire zin is van de term zelfhet is duidelijk dat dit een eerste oproep aan een potentiële klant is. Afhankelijk van de resultaten van de eerste presentatie, wordt het definitieve commerciële voorstel geformuleerd. Het feit dat een dergelijk document wordt verzonden, impliceert natuurlijk een reactie van een potentiële partner op een primaire oproep. Het kan een initiatief telefoongesprek zijn, een één-op-één vergadering of een schriftelijke reactie op een zin die een zekere interesse in het onderwerp communicatie uitdrukt.
Tegen de tijd dat de mailing moet worden uitgedacht ener werden voorbeelden van het handelsvoorstel voor elke omzettingsmogelijkheid ontwikkeld. Het primaire voorstel is een geschreven analoog van de initiële communicatie met een potentiële klant, wanneer iets bekend is, en niets is bekend over uw mogelijkheden. Het is de taak om de toekomstige consument van diensten op een korte en onopvallende manier te interesseren.
Een dergelijk commercieel aanbod aan klanten is een onderwerp van massa-mailing. Zakelijke brieven worden verstuurd naar een breed scala van potentiële consumenten van de diensten van het bedrijf met een primaire presentatie van diensten of werken.
Primaire behandeling wordt gekenmerkt door een aantal voordelen:
De primaire voorstellen hebben echter een aantal nadelen:
Als u verbinding maakt met vijf klanten via vijftig verzonden e-mails, beschouw uw acties dan als succesvol. Vroeg of laat worden ze effectief.
Een dergelijk voorstel verschilt van het oorspronkelijke omdat het het karakter heeft van een strikt specifiek document dat naar een specifieke persoon is gestuurd. Meestal wordt de richting van de tweede hogere voorziening voorafgegaan door:
Dit is op zichzelf een belangrijk voordeel. Het wordt overbodig om de klant te 'warmen', discussies kunnen al over specifieke kwesties gaan en wederzijdse verdere acties verduidelijken.
Er zijn verschillende regels ontwikkeld om het ontwerp van een commercieel voorstel zo effectief mogelijk te maken:
Dit is de meest perfecte vorm van het origineelspreekt een potentiële klant aan. Het vereist een meer rigoureuze aanpak en vereist voorafgaande training. Het is noodzakelijk om primaire informatie over de onderneming van de klant te verzamelen:
Ontworpen voorbeelden van commerciële aanbiedingendit type zal niet lukraak zijn; ze zullen de ernst van intenties en interesse aantonen. Het is verstandig om voorbeelden van commerciële aanbiedingen van elk type te overdenken en vooraf samen te stellen.
Een product of dienst kunnen verkopen is een kunst.Het vermogen om een bedrijfsvoorstel voor het uitvoeren van werk of het verlenen van diensten correct op te stellen, is een beoordeling van het vermogen van een manager van elk niveau om succesvol te zijn.
Er moet aan worden herinnerd dat het menselijk brein daartoe in staat isbespaar niet meer dan een tiende van de gedurende de dag ontvangen informatie. In dit tiende deel is er een kans om de klant te interesseren. Een slecht opgesteld commercieel voorstel leidt tot verlies van tijd, geld en klant.
Strikt genomen is het geven van specifieke monsters schadelijker dan nuttig. Bij het opstellen van een oproep aan een potentiële klant moet u rekening houden met zijn problemen en behoeften en met uw mogelijkheden.
Een commerciële aanbieding voor de uitvoering van werk of het verlenen van diensten mag geen typische fouten bevatten.
De eerste fout - u kunt er niet zeker van zijn dat de klantzal geen lange brief lezen. Als hij hem in de eerste paar zinnen heeft weten te interesseren, zal hij het lezen afmaken. De voetnoot "P.S." zal ook helpen. aan het einde van de tekst, vreemd genoeg, wordt het ook in de eerste plaats gelezen en zou het ook interessant moeten zijn.
De tweede fout is om slaafs grammaticale regels te volgen. De tekst van de brief kan het beste in een conversatiestijl worden geschreven, maar zonder jargon.
De derde fout is om de geadresseerde een reden te geven om de brief niet te lezen. We hebben een interessante ingang nodig, tot schokkend toe.
De vierde fout - beweren dat uw product het beste is, moet hiervan geen bewijs leveren in de vorm van recensies en aanbevelingen.
Het belang kan niet correct worden onderschateen opgesteld en uitgevoerd commercieel voorstel. Het succes van de organisatie hangt grotendeels af van deze stap, zeker aan het begin van het pad. Het is gemakkelijk om voorbeelden van commerciële voorstellen te vinden, maar onthoud: ze moeten gepersonaliseerd en gespecificeerd zijn voor de klant. Ik wens je succes!
