Wystawy to świetny sposób na przyciągnięcie klientów i zwiększenie sprzedaży!
Jednak wszystkie pieniądze zainwestowane w wystawę mogą zostać zmarnowane, jeśli nie byłbyś w stanie przyciągnąć i zainteresować dużej liczby odwiedzających.
Czy znasz taki nudny obraz:wystawa, stoisko dowolnej firmy. Tam kierownik zmienia się znudzony. Przepływa strumień odwiedzających, ale nikt nie pozostaje dłużej niż sekundę.
Albo gorzej.
Stoisko. Na nim układane są materiały.Przedstawiciel firmy siedzi i zajmuje się swoimi sprawami, pokazując całym swoim wyglądem, że nie zamierza się poniżać na oczach wszystkich, których spotyka. Jak mówią, chcesz - weź reklamę. Jeśli tego nie chcesz, nie bierz tego.
Teraz ktoś może zawołać: „Czy to możliwe w inny sposób ?!”.
Jest to nie tylko możliwe, ale i konieczne.
Osobiście bardzo podoba mi się wypowiedź jednego z biznesmenów: „Jeśli idę na wystawę, to stawiam sobie za cel, żeby zwróciła się w ciągu najbliższych 2 tygodni, ale nie później. I z reguły osiągam taki wynik! ”
Niezła konfiguracja, prawda?
Rzućmy okiem na kilka sztuczek, dzięki którym po wystawie otrzymasz prawdziwych klientów, realne zamówienia i realne korzyści.
Scena 1. Nikt nie idzie do bitwy bez przygotowania.
Przygotowanie to gwarancja sukcesu na wystawie.
Najpierw napisz scenariusz wystawy. Jedną z najlepszych sztuczek, jakie znam, są specjalni fałszywi ludzie.
Oznacza to, że na wystawie powinno być od 3 do 5 osób, które okresowo przychodzą na Twoje stoisko, stoją tam iz zainteresowaniem żywo dyskutują o Twoim produkcie lub usłudze.
W tym miejscu działa ta wspaniała zasada! Jeśli inni ludzie zobaczą, że jakieś stanowisko jest zrewitalizowane, mimowolnie się tam podciągną, jak ćmy do ognia. Ludzie chodzą do ludzi. Tłum do tłumu.
Bardzo ważne jest, aby fałszywi ludzie doskonale znali swoją rolę i bezbłędnie ją realizowali. Lepiej przećwiczyć z wyprzedzeniem.
Po drugie, wymyśl coś interesującegozwiedzający - oryginalne oświetlenie, ciekawa loteria, przydatne materiały informacyjne (na przykład przydatne wskazówki z zakresu Twojej działalności).
Najważniejsze jest, aby zwrócić na siebie uwagę.
Jak powiedział jeden z największych filozofów przeszłości, L.R. Hubbard, pieniądze to uwaga.
Tę zasadę napisałbym dużym drukiem w biurze każdego PR-owca.
Im więcej uwagi uda Ci się przyciągnąć do siebie, swojej firmy, swojego stoiska, produktu itp., Tym więcej zarobisz.
Ale to nie wszystko.
Ten sam Hubbard, poprzez analizę i obserwację, wymyślił zdumiewającą zasadę, że przyczyna niepowodzenia jakiegokolwiek zdarzenia brzmi następująco: „za mało i za późno”.
Oznacza to, że trzeba bardzo wcześnie i w dużych ilościach zacząć rozpowszechniać informacje o wystawie.
Bardzo dobrym sposobem na przyciągnięcie klientów, w tym na wystawę, jest zastosowanie systemu trójdotykowego.
Oznacza to, że jedna osoba musi co najmniej 3 razy usłyszeć o wystawie.
Możesz skorzystać z poczty bezpośredniej.
Dlaczego właśnie ona?
Ponieważ jesteś zainteresowany konkretnymi odbiorcami,kto może stać się Twoimi klientami. Mianowicie ten całkowicie legalny rodzaj mailingu pozwala na dobranie odpowiedniej bazy adresów, tak aby reklama trafiała do ściśle wyznaczonego kręgu osób, bez opryskiwania budżetu tych, których w ogóle nie potrzebujesz.
Idealną opcją jest wysłanie 3 listów z zaproszeniem na wystawę na swoje stoisko. Litery powinny być różne i najlepiej nawzajem.
Aby zmotywować się do przyjścia na wystawę i znalezienia tam swojego stoiska, można uruchomić super ciekawą loterię, w której wygrane można zdobyć tylko na wystawie.
Lub wyślij same losy na loterię, a losowanie odbędzie się na wystawie.
Ponadto możesz przesłać dobry artykuł o tym, jak warto odwiedzać wystawy i poznawać tam nowych ludzi. A nawet zasugeruj kilka sposobów na nawiązanie rozmowy na wystawie.
Co jeszcze można przypisać przygotowaniu?
Pamiętaj, aby przemyśleć zachowanie osób, które będą reprezentować stanowisko Twojej firmy.
Skomponuj i przećwicz:
- Jak przyciągną przechodniów do swojego stoiska;
- Jakie pytania zadadzą, aby wzbudzić zainteresowanie i zidentyfikować potencjalnych klientów;
- Jaki powinien mieć ton i wyraz twarzy;
- Jak przekażą wizytówkę do zapamiętania potencjalnemu klientowi na tle wielu innych.
To ważne!
Umów się na próbę generalną, na pewno nie będzie zbyteczna!
A oto kolejna ważna kwestia: wymyśl dobry pretekst, aby nawiązać kontakty ze zwiedzającymi, a następnie przetworzyć je po wystawie.
Etap 2. Sama wystawa.
Jeśli poświęciłeś czas na przygotowanie, to ty samwystawa odbędzie się jak w zegarku. Prasa bardzo często relacjonuje wystawy. Zwracając uwagę na swoje stoisko, możesz za darmo zaprezentować się w mediach, co wcale nie jest złe!
Etap 3. Przetwarzanie wyników.
Jeśli udało Ci się dobrze pracować i zdobyć kontakty z wystawy, skontaktuj się z tymi osobami w ciągu najbliższych kilku dni, póki ich wrażenia są wciąż gorące. W tym przypadku odrzut będzie znacznie lepszy.
