Tylko produkcja produktów nie wystarczazysk. Oczywiście musi być sprzedany. Proces sprzedaży (sprzedaży) może być trudniejszy niż produkcja, ale jego znaczenie trudno przecenić. Oczywiście skuteczność procesu wdrażania wymaga szczególnej uwagi. Podobnie jak wiele innych aspektów funkcjonowania przedsiębiorstwa, aktywność sprzedażową można oszacować za pomocą wskaźnika rentowności. W tym przypadku sensowny jest wskaźnik, który nazywa się rentownością sprzedaży.
Ten stosunek pokazuje, iledochód przynosi zysk. Jeżeli dostępne są informacje, obliczenia wskaźnika można dokonać zarówno dla przedsiębiorstwa jako całości, jak i dla poszczególnych produktów. Całkowita zyskowność sprzedaży opiera się na powyższym stosunku zysku na wartości otrzymanego przychodu. Wskaźnik przychodów jest zawsze taki sam, z nim prawie nie ma problemów. Jednak wraz ze wskaźnikiem zysku sytuacja jest znacznie bardziej skomplikowana, ponieważ można ją określić na wiele różnych sposobów, biorąc pod uwagę niektóre czynniki i nie biorąc pod uwagę innych. Rozważmy bardziej szczegółowo ten punkt.
Oblicza się wiele wskaźników rentownościna podstawie zysku netto. W takim przypadku możesz pójść tą samą drogą i użyć tej wartości. Obliczona w ten sposób rentowność sprzedaży pokazuje udział zysku uwzględniający wpływ największej liczby czynników. Obejmują one politykę cenową, politykę zarządzania kosztami, specyfikę podatkową, płatność za pożyczony kapitał i kilka innych. Problem z tymi obliczeniami polega na tym, że zysk netto zależy od czynników, które nie są związane z produkcją i sprzedażą produktów, czyli od innych przychodów i kosztów. Ponadto rozliczanie podatków i płatności za pożyczony kapitał nie pozwala na porównanie obliczonego wskaźnika z poziomami innych firm w przypadku, gdy są one opodatkowane w inny sposób lub mają inną strukturę kapitału.
Powyższe można wziąć pod uwagę przy użyciuzysk przed opodatkowaniem lub wskaźnik zysku ze sprzedaży. Przy obliczaniu na podstawie zysku przed opodatkowaniem, rentowność sprzedaży pokazuje efektywność produkcji i sprzedaży pod wpływem wszystkich czynników, z wyjątkiem opodatkowania, i umożliwia porównanie organizacji o różnym statusie podatkowym. Jednak w tym przypadku na zysk nadal mają wpływ inne działania firmy, które nieco zniekształcają informacje o głównej produkcji. Przy znaczących wskaźnikach dla innych działań wskazane jest obliczenie zysku ze sprzedaży. Bez uwzględnienia opodatkowania i innych działań, rentowność sprzedaży wykazuje skuteczność działania tylko przy uwzględnieniu polityki cenowej i polityki kosztowej. Za pomocą obliczonego w ten sposób współczynnika najłatwiej jest porównywać różne przedsiębiorstwa, ponieważ brane są pod uwagę tylko najważniejsze czynniki.
Jak już możesz zrozumieć, jeden z najczęstszychZastosowane metody analizy polegają na porównaniu wskaźników jednego przedsiębiorstwa z podobnymi współczynnikami określonymi dla innych firm. Oprócz takich porównań można również zastosować porównania ze średnimi wartościami w branży. Najczęściej jednak stosuje się analizę poziomą, która polega na porównaniu między sobą wskaźników jednego przedsiębiorstwa przez kilka okresów. Zmiany wskaźników są określane i identyfikowane są trendy, które pozwalają ocenić skuteczność podjętych decyzji zarządczych.
Warto zauważyć, że prawie wszystkie wskaźnikirentowność jest ściśle ze sobą powiązana i ma na siebie wpływ. Zatem rentowność sprzedaży ma szczególnie silny wpływ na efektywność wykorzystania (rentowność) kapitału własnego i aktywów. Aby ocenić poziom tego wpływu, możesz użyć specjalnego rodzaju badania zwanego analizą czynnikową.
