Aby nie wypalić się i nie zbankrutować, konieczne jestbyć na bieżąco z sytuacją gospodarczą. Zawsze trzeba mieć pojęcie o prawdziwym stanie rzeczy. Jeśli istnieją wiarygodne informacje księgowe, matematyka pomoże ustalić, w jakim stanie jest przedsiębiorstwo. A jeśli bardziej szczegółowo - to współczynnik rentowności sprzedaży.
Коэффициент рентабельности продаж показывает wynik finansowy działań organizacji, koncentrujący się na tym, jaka część wpływów stanowi zysk. Należy zauważyć, że do obliczeń można zastosować różne podejścia i cechy, które powodują różne warianty tego wskaźnika. Co jest najczęściej używane? Jest to zwrot ze sprzedaży według zysku netto lub brutto. Ale można położyć nacisk na element operacyjny.
Możesz dużo mówić o współczynnikuzwrot ze sprzedaży. Ta formuła pozwoli Ci to zrozumieć i wykorzystać wiedzę na swoją korzyść. Rozważmy, biorąc zysk netto za główną wartość. Wzór w tym przypadku jest następujący: KRP = PE / OP * 100%. Pierwsza obniżka (PKK) oznacza „wskaźnik zwrotu ze sprzedaży”. Jest to w rzeczywistości wskaźnik, którego potrzebujemy. PE to zysk netto. PO to wielkość sprzedaży. Oto prosta formuła. Ale pozwala obliczyć współczynnik rentowności netto sprzedaży.
Dane do obliczeń należy pobrać z raportu, gdziezysk i strata brutto. Otrzymana wartość pozwala oszacować dochód firmy za każdy zarobiony rubel. Jest to potencjalnie przydatne do interpretacji dostępnych danych o obrotach, a także do przygotowywania prognoz ekonomicznych na ograniczonym rynku, który hamuje wzrost sprzedaży. Ponadto współczynnik ten można wykorzystać do oceny skuteczności różnych firm działających w tej samej branży.
Sama formuła się nie zmieni. Jeśli firma stoi przed konkretnym zadaniem lub trudnymi warunkami, zamiast sytuacji awaryjnej powinna zastąpić:
Jeśli znana jest wartość współczynnikarentowność sprzedaży, to na początek, aby zrozumieć sytuację na rynku, wystarczy porównać jego wartość z podobnymi cechami innych przedsiębiorstw, które tu są.
Na podstawie tych danych możemy powiedziećczy działanie się powiodło, co jest przeprowadzane i czy organizacja ma przyszłość, zachowując tę taktykę. A wszystko to pozwala ustalić współczynnik rentowności sprzedaży. Nie ma dla niego wartości normatywnej, ale jeśli chcesz poruszać się po tym problemie, możesz wykonać następujące czynności: znaleźć średnią wartość dla sektora gospodarczego, dla którego konieczne jest użycie statystyk państwowych. Jeśli twój wynik jest wyższy, to jest dobry i istnieje potencjał. A jeśli wartość jest niższa, sytuację należy zmienić.
Tradycyjnie są tutaj trzy opcje:
Niestety, nie wszystko idzie dobrze. Często zwrot z inwestycji spada. Oto mała lista opcji i powodów:
To niekorzystny trend.Aby naprawić sytuację, musisz przeanalizować ceny, system kontroli kosztów, politykę asortymentową. Może się również zdarzyć, że dochody będą spadać szybciej niż wydatki. Możliwą przyczyną takiej sytuacji jest spadek sprzedaży. Należy zauważyć, że sytuacja ta jest bardzo częsta w przypadkach, gdy firma ogranicza swoją działalność na rynku. Następnie należy przeprowadzić dokładną analizę polityki marketingowej firmy.
Może się zdarzyć, że koszty wzrosną, iprzychody spadają. Przyczyną takiego stanu rzeczy jest spadek cen, zmiany w strukturze asortymentu sprzedaży i / lub wzrost stawek kosztowych. W takim przypadku musisz przeanalizować ceny i zrewidować system kontroli. Sytuacja ta często pojawia się albo w wyniku zmian warunków operacyjnych (konkurencja, popyt, inflacja), albo z nieefektywnego systemu rozliczania produkcji.
Rozważano już jedną formułę.Rzućmy okiem na dwa kolejne. Pierwsza to KRP = zysk brutto / przychód. Aby przeliczyć na procenty, możesz pomnożyć przez 100%. Ta formuła służy do wyświetlania różnicy między kosztem sprzedaży a kwotą przychodów. Druga wygląda następująco i jest zapisana w ten sposób: KRP = zysk przed opodatkowaniem i odsetkami / przychód * 100%.
Na koniec chciałbym rozważyć jeszcze kilkachwile. Pierwsza dotyczy sprzedaży. Od razu nie każdy może zrozumieć, na czym polega ta cecha. Ale ma drugie imię, które powinno przynieść jasność - przychody. W innej literaturze te dwa pojęcia są używane w tym samym kontekście, dlatego widząc taką zmianę, nie powinieneś się martwić, możesz nadal liczyć za pomocą formuł. Drugi punkt to znaczenie normatywne. Wcześniej była już omawiana mimochodem, ale warto ją uzupełnić.
Kiedy są organizacje o takich samych finansachwydajność, to przy długim cyklu produkcyjnym rentowność będzie wyższa. Jeśli przedsiębiorstwo działa w obszarze o dużej rotacji, nie można liczyć na duże znaczenie. Należy zauważyć, że rentowność może pokazać, czy firma jest rentowna, czy nie, ale nie dostarcza danych, czy opłaca się w nią inwestować. Dlatego, aby uzyskać odpowiedź na to pytanie, możesz skorzystać z innych wskaźników i formuł, które pomogą Ci zrozumieć zaistniałą sytuację.
