Marża brutto to różnica międzyprzychody ze sprzedaży towarów i koszty zmienne. Czasami stosuje się definicję „dochodu krańcowego”. Ten wyliczony wskaźnik nie pozwala scharakteryzować sytuacji finansowej firmy, ale jest niezbędny przy obliczaniu wielu wskaźników.
Tak więc stosunek dochodu krańcowego do kwotywpływy ze sprzedaży towarów określają współczynnik marży brutto. Koszty zmienne obejmują koszty materiałów i surowców do głównej produkcji, koszty marketingu, płace głównych pracowników produkcyjnych itp.
Koszty (zmienne) są wprost proporcjonalne do wielkościprodukcja. Firma jest zainteresowana niższymi kosztami na jednostkę produkcji, ponieważ pozwala to uzyskać większy zysk. Wraz ze zmianą wielkości produkcji towarów koszty rosną (maleją), ale na jednostkę produkcji mają stałą stałą wartość.
Przychody ze sprzedaży obliczane są na podstawie wszystkich przychodów związanych z rozliczeniami, wyrażonych w naturze lub w gotówce, dotyczących towarów, usług, prawa do pracy lub własności.
Marża brutto pokazuje, ile firma zarobiła na zysku i pokryciu kosztów stałych. Marża brutto jest ustalana na dwa sposoby.
W pierwszym przypadku z wpływów firmy otrzymanejw przypadku sprzedawanych towarów odejmują wszelkie koszty bezpośrednie lub koszty zmienne, a także część kosztów ogólnych (kosztów ogólnych), które dotyczą zmiennych i zależą od wielkości produkcji. Po drugie, marża brutto jest obliczana poprzez zsumowanie zysku firmy i kosztów stałych.
Istnieje również coś takiego jak średniamarża brutto. W takim przypadku brana jest różnica między ceną a średnimi kosztami (zmiennymi). Ta kategoria pokazuje, w jaki sposób jednostka przyczynia się do rentowności i jak pokrywa koszty stałe.
Pod stopą marży brutto rozumie się proporcjękrańcowy dochód w przychodzie, lub dla pojedynczego produktu - udział dochodu w cenie produktu. Wskaźniki te pozwalają nam rozwiązać różne problemy produkcyjne. Na przykład za pomocą opisanych współczynników można określić zysk dla różnych wielkości produkcji. Aby lepiej zrozumieć ekonomiczne znaczenie wskaźnika marży brutto, można rozważyć następujący problem.
Powiedzmy, że firma produkcyjna produkuje isprzedaje towary, których produkcja i sprzedaż mają średni koszt zmienny 100 rubli za jednostkę. Sam produkt jest sprzedawany w cenie 150 rubli za jednostkę. Stałe koszty firmy wynoszą 150 tysięcy rubli miesięcznie. Należy obliczyć, jaki zysk firma będzie miała miesięcznie, jeśli sprzedaż wyniesie 4000 sztuk, 5000 sztuk, 6000 sztuk.
Pierwszym krokiem w decyzji jest ustaleniejaka wartość uwzględni marżę brutto i zysk dla każdej opcji, ponieważ koszty stałe nie zależą od wielkości produkcji. Zysk przedsiębiorstwa można ustalić dla dowolnej wielkości produkcji. Aby to zrobić, należy pomnożyć średnią marżę brutto przez wielkość produkcji, w wyniku czego uzyskana zostanie całkowita wartość dochodu krańcowego.
Ponadto koszty stałe należy odjąć od łącznej wartości. W rezultacie okazuje się, że zysk przedsiębiorstwa wyniesie odpowiednio 50, 100 i 150 tys. Dla każdego przypadku.
Na pokazanym przykładzie widać towyższe zyski można osiągnąć poprzez zwiększenie marży brutto. Aby to zrobić, zmniejsz cenę sprzedaży i zwiększ sprzedaż, lub zmniejsz koszty stałe i zwiększ sprzedaż, lub proporcjonalnie zmień koszty (stałe i zmienne) i wynik.
