Неважно, в какой сфере вы начинаете свое дело.Pode ser produção, comércio ou serviços. A principal tarefa da empresa é a lucratividade, o que significa que o empreendedor iniciante precisa antes de tudo pensar em como encontrar clientes e construir interação com eles mais lucrativos para eles mesmos (e para eles!).
Muitas maneiras de encontrar e atrair potenciaisos compradores de bens e serviços requerem investimento. Afinal, se você deseja que sua empresa prospere, você precisa investir nela, e esse é um axioma. Considere alguns dos métodos mais populares para atrair clientes.
Criação e promoção de sites
Agora, a maioria dos compradores em potencialpreferem procurar os bens e serviços de que precisam através da Internet. Portanto, sua empresa, no mínimo, deve ter um site de informações que cubra seu negócio principal.
A melhor opção é um site que esteja entre as 10 primeiras posições nos mecanismos de pesquisa mais populares.
Empresas de promoçãoos sites podem ajudá-lo a criar um recurso da Web que forneça um fluxo constante de clientes. Criar um site não é fácil. Requer uma compreensão clara dos serviços que estão sendo promovidos e um algoritmo interno para trabalhar com clientes em potencial.
Esse método é bastante caro, mas o investimento será recompensado com juros, pois a promoção do site é uma das maneiras mais eficazes de fazer as pessoas saberem sobre você.
Vendas diretas por telefone
Outra maneira popular de encontrar clientessão vendas por telefone. Eles não são adequados para todos os bens e serviços, mas geralmente são bastante eficazes. O principal requisito é a alta qualificação do gerente que conduzirá a chamada. Uma pessoa deve poder apresentar o seu produto para que o interlocutor do outro lado do fio deseje comprá-lo imediatamente. Isso significa que ele deve saber como atrair compradores, ser capaz de sentir e entender as necessidades de um cliente em potencial e oferecer um produto de forma a convencer gentilmente o interlocutor de sua utilidade.
Essa maneira de atrair clientes exigirá um mínimo de investimento.
Publicidade offline
Estamos falando de formas tradicionais de publicidade externa, colocando anúncios na mídia impressa e transmitindo informações no rádio e na TV.
Essa é a forma mais cara de publicidade, como porPara garantir um contato visual curto do público-alvo com o seu anúncio, ele deverá ser colocado nos locais mais visitados da cidade (se estivermos falando de publicidade ao ar livre). E esses espaços de anúncio são bastante caros. O mesmo pode ser dito sobre os comerciais na televisão. Mas se você usá-lo, todas as perguntas sobre como encontrar clientes desaparecerão. Obviamente, se os designers o ajudarem a criar uma imagem publicitária credível. É importante entender que a publicidade ao ar livre e os comerciais de TV, projetados para uma ampla gama de consumidores, são usados para promover uma nova marca e para notificar sobre as novidades da sua empresa.
Existe uma maneira mais barata de anunciar - issodistribuição de folhetos nas ruas. Infelizmente, é caracterizado por baixa eficiência. Se, como resultado da distribuição de 100 folhetos, um cliente entrar em contato com você, isso poderá ser considerado um grande sucesso.
Selecionamos o tipo de publicidade para as especificidades da empresa
Pensando em como encontrar clientes, nãoesqueça que cada empresa tem suas especificidades. Portanto, se você está envolvido na reforma de um apartamento, vale a pena colocar anúncios em jornais de publicidade gratuita. A reforma de apartamentos pode ser solicitada por aposentados que raramente usam a Internet.
Se você tem um ponto de venda no mercado, considere criar uma loja online e promovê-la às primeiras posições dos mecanismos de pesquisa.
Além disso, se você está interessado em como encontrar clientes na Internet, pode usar painéis de mensagens temáticos, promoção de sites nas redes sociais e de outras formas.
É muito importante criar interação comcomprador potencial após entrar em contato com sua empresa. O principal é prepará-lo para uma cooperação de longo prazo e mostrar que você está interessado no benefício mútuo.
