Len výrobné produkty nestačiaprofit. Je zrejmé, že sa musí predať. Proces predaja (predaja) môže byť ťažko ťažší ako výroba, ale jeho dôležitosť je ťažké preceňovať. Je zrejmé, že účinnosť implementačného procesu si vyžaduje veľkú pozornosť. Podobne ako mnohé iné aspekty fungovania podniku možno predajnú činnosť odhadnúť pomocou ukazovateľa ziskovosti. V tomto prípade má zmysel indikátor, ktorý sa nazýva ziskovosť predaja.
Tento pomer ukazuje koľkopríjmy majú zisk. Ak sú k dispozícii informácie, výpočet ukazovateľa sa môže vykonať pre podnik ako celok, ako aj pre jednotlivé produkty. Celková ziskovosť predaja je na základe vyššie uvedeného pomeru ziskov k výške prijatých príjmov. Indikátor príjmov je vždy rovnaký, s ním nie sú takmer žiadne problémy. Ale s ukazovateľom zisku je situácia oveľa komplikovanejšia, pretože sa dá určiť veľkým počtom spôsobov, berúc do úvahy niektoré faktory a neberú do úvahy ostatné. Pozrime sa na tento bod podrobnejšie.
Ukazujú sa mnohé ukazovatele ziskovostizaložené na čistom príjme. V tomto prípade môžete prejsť rovnakým spôsobom a presne použiť túto hodnotu. Vypočítaná tak ziskovosť tržieb, ukazuje podiel ziskov, pričom sa zohľadňuje vplyv najväčšieho počtu faktorov. Zahŕňajú cenovú politiku, politiku riadenia nákladov, daňové prvky, platbu za vypožičaný kapitál a niektoré ďalšie. Problém s týmto výpočtom spočíva v tom, že čistý zisk závisí od faktorov, ktoré nesúvisia s výrobou a predajom výrobkov, to znamená z iných príjmov a výdavkov. Okrem toho účtovanie daní a vyplatených kapitálových platieb neumožňuje porovnanie vypočítaného čísla s úrovňami iných spoločností, ak sú inak zdanené alebo majú odlišnú kapitálovú štruktúru.
Zvážte vyššie uvedené pomocouzisk pred zdanením alebo zisk z predaja. Pri výpočte na základe zisku pred zdanením vykazuje výnosnosť predaja efektívnosť výroby a predaja pod vplyvom všetkých iných faktorov ako zdanenie a umožňuje porovnávanie organizácií s rôznym daňovým štatútom. Avšak v tomto prípade je zisk stále ovplyvnený ostatnými aktivitami spoločnosti, čo trochu narúša informácie o hlavnej výrobe. S významnými ukazovateľmi pre iné činnosti je vhodné vykonať výpočet zisku z predaja. Bez zohľadnenia daní a iných činností dosahuje výnosnosť predaja efektívnosť činností len s ohľadom na politiku cien a nákladov. Použitím takto vypočítaného koeficientu je najjednoduchšie porovnávať medzi sebou rôzne podniky, pretože sa berú do úvahy iba najvýznamnejšie faktory.
Ako ste mohli pochopiť, jeden z najbežnejšíchpoužitými metódami analýzy je porovnať výkonnosť jedného podniku s podobnými koeficientmi definovanými pre iné firmy. Okrem takýchto porovnaní je možné použiť porovnanie s priemernými hodnotami priemyslu. Najčastejšie však používajú horizontálnu analýzu, ktorá spočíva v porovnaní ukazovateľov jedného podniku v niekoľkých obdobiach. Zmeny ukazovateľov sú určené a identifikované trendy, ktoré umožňujú posúdiť efektívnosť niektorých rozhodnutí manažmentu.
Stojí za zmienku, že takmer všetky ukazovateleziskovosť sú v úzkom vzťahu a navzájom sa ovplyvňujú. Ziskovosť predaja má preto obzvlášť výrazný vplyv na efektívnosť využitia (ziskovosť) vlastného imania a majetku. Úroveň tohto vplyvu sa dá hodnotiť pomocou špeciálneho typu výskumu, ktorý sa nazýva faktorová analýza.
