Zástupcovia firiem sa často zaujímajú o otázku: ako napísať návrh predaja, ktorý funguje.
Zaujíma sa o potenciálneho obchodného partneraalebo budúci kupujúci je dosť ťažký. Najmä vzhľadom na hospodársku súťaž. Nesprávne napísaný informačný bulletin predstavuje riziko, že dôjde k jeho strate. Existujú nejaké triky, ktorým sa tomu treba vyhnúť? Ako napísať návrh na predaj, ktorý si všimnete?
Požiadavky na jeho dizajn sú dosť jednoduché.Mal by to byť gramotný text, malý objem, vytlačený na štandardnom hárku A4, písmo ľahko čitateľné. Štýl prezentácie sa v tomto prípade riadi pravidlami etikety pri príprave obchodných dokumentov. Napriek všetkým obmedzeniam ste však celkom schopný napísať komerčný návrh, ktorý vynikne vo všeobecnej omši.
Takéto informačné bulletiny je možné rozdeliť nadve kategórie: personalizované (s konkrétnym adresátom) a reklama. Účelom tohto nástroja je efektívne prezentovať nové produkty a služby. Zásady vypracovania textu sú v tomto prípade zásadne odlišné.
Začnime propagačnými e-mailmi.V tomto prípade je vašou hlavnou úlohou prezentovať informácie takým spôsobom, aby pritiahli potenciálneho klienta na prvý pohľad. Správa by mala obsahovať chytľavý a chytľavý nadpis. Je to záruka, že list neskončí v koši a bude aspoň prečítaný.
Predtým, ako napíšete komerčný návrh, určite definujte svoje cieľové publikum a napíšte text tak, aby smer zacielenia bol jasný nielen vám.
Štýl písania textu sa v tomto prípade bude tiež líšiť.
Šokovanie a kreativita sú celkom vhodnéo publiku mládeže. Ak je výška predaja zameraná na serióznejšieho zákazníka, je pravdepodobné, že na ňu pritiahnu konkrétne štatistiky.
Psychológovia odporúčajú používať slová „vy“ a „vaše“ štyrikrát častejšie, ako sa vyslovuje prvá osoba.
Pri prezentácii produktu alebo služby kupujúcemu sa neobmedzujte iba na vlastnosti a popisy, zdôrazňujte tiež výhody a výhody.
Text by mal byť nápaditý a živý, nie všakskúste ho preťažiť technickými výrazmi alebo vysokými vetami. Vyhnite sa príliš dlhým vetám a odsekom s viac ako 6 až 7 riadkami. V texte použite podnadpisy.
Informácie o podmienkach ponuky a podmienkach jej poskytovania sú uvedené na konci stránky. Na konci textu pár vetami, ktoré zhŕňajú podstatu celého textu.
Teraz niečo o tom, ako napísať komerčný návrh pre konkrétneho adresáta.
V podstate taký osobný listsa líši od ostatnej obchodnej korešpondencie a uplatňujú sa tu rovnaké pravidlá registrácie. Na písanie textu sa používa hlavičkový papier s logom organizácie. Písmo by malo mať rovnakú veľkosť, dôležité body môžu byť zvýraznené tučným písmom.
Adresa príjemcu je umiestnená v strede hárku.
Veľký text je rozdelený do odsekov.Pre lepšiu prehľadnosť sú diagramy a diagramy vyhotovené farebne. Neskúšajte prezentovať informácie striktne vedeckým spôsobom. Vyberte si jednoduché a zrozumiteľné ilustrácie, použite pojmy, ktoré sú ľahko zrozumiteľné.
Komerčná ponuka by sa mala udržiavať v prísnom obchodnom štýle. Vyhnite sa žargónu, hackerským frázam, častým vetám.
Okamžite by ste mali začať s hlavnou vecou, a to, prečo by adresát mal prečítať tento list až do konca. Pokúste sa identifikovať všetky výhody svojho návrhu a jasne ich uviesť v prvých riadkoch.
Ďalej zadajte štatistické údaje alebo údaje z prieskumu. Zostavte výhody svojho produktu alebo služby pred konkurenciou.
Poskytnite informácie o cenách a špeciálnych zľavách.
Ukončite text krátkym zhrnutím. Urobte z neho presvedčivý prípad pre vašu službu alebo produkt.
Nájdite si čas a ihneď pošlite list adresátovi.Niekoľkokrát znovu prečítajte text a odstráňte z neho všetok nepotrebný text. Verte mi, že aj po desiatej úprave budú určite informácie, bez ktorých sa môžete obísť.
Manažéri alebo samotní podnikatelia to často nerobiaobťažovať príliš veľa o tom, ako napísať komerčný návrh a použiť hotové vzorky. Tento prístup nie je veľmi efektívny, pretože nezohľadňuje individuálne charakteristiky podniku. Je lepšie strácať trochu času, než byť odmietnutý a stratiť zákazníka.
