Snob effekt

Stark efterfrågan är en av de viktigasteKomponenter för framgångsrik handel. Inte konstigt varje dag, mat sålde bäst. Sådana varor klassificeras som vanliga, det vill säga efterfrågan på dem växer med ökningen av konsumentinkomster. Men marknaden består inte bara av konsumtionsvaror. Lyxartiklar, dyra bilar, exklusiva smycken, designerartiklar, liksom alla andra produkter i klassisk mening, är också normala. Men faktum är att köparens val beror på många komponenter.

Den amerikanska ekonomen Harvey Leibenstein identifierade tre typer av människors beteende när de köpte varor.

• Effekten av att ansluta sig till majoriteten äratt en person köper den mest populära och fashionabla produkten. En sådan individ vill alltid vara uppdaterad med trender, snygga, vara "på våg". Ju större efterfrågan på den här produkten är desto större är sannolikheten för det här köpet. Och omvänd, med en minskning av efterfrågan, köps inte varorna.
• Effekten av en snob är direkt motsatt till det första fallet.En person försöker köpa vad andra inte köper. Hans uppgift kommer att sticka ut från mängden, för att betona sin egen kreativitet. Ju större efterfrågan på någon kategori av varor desto mindre sannolikt kommer en sådan köpare att förvärva den.
• Veblens effekt uppstår när det gällerprestigefylld konsumtion. I det här fallet köper en person en produkt, inte för att kunna använda den för sitt avsedda syfte, utan att markera det bland andra. Om du tar den tidigare effekten - snob-effekten, så är det också uppgiften att sticka ut bland alla. Men Veblens inköp ska visa en hög status för köparen, inte hans personliga personlighet. I en produktlinje kommer en sådan individ att välja den dyraste.

Dessa tre effekter är avgörande förmarknaden för lyxvaror, där marknadsföringskampanjer som är vanliga för massförbrukning inte fungerar. Om det under reklamkampanjen för en vilseledande produkt att följa endast klassiska begrepp, som spekulativ efterfrågan, efterfrågeselasticitet, konsumenternas förväntningar, då kan du komma till katastrofala resultat. Den klassiska marknadsföringsmodellen är utformad för att utöka målgruppen, vilket minskar behovet av att köpa varor som en drömobjekt.

Därför människor som köper lyxvarorkaraktär, viljan att vara över den första, upphör att märka en sådan produkt. Även om dess konsumentegenskaper, exklusivitet och chic är omedelbart synliga. All kampanjförsök är således upphävd. Detta beror på att bland potentiella köpare finns det inga för vilka effekten av en snobb eller Veblen är den viktigaste när man väljer en produkt.

Потребительский спрос на предметы роскоши должен ha en nyans av en viss elusiveness och skillnad från andra. Ett av alternativen för att främja avancerade varor är principen om evangelism. Det bygger på skapandet av särskilda grupper av människor för vilka innehav av varumärkena i ett visst företag är avgörande. För varumärket skapar sin egen historia, filosofi och principer. Och här pratar vi om lyxartiklar. Som en följd börjar de som är föremål för Vebls effekt, och de som alltid sätter sina egna individualiteter i huvudet (snob-effekten) börjar köpa varor.

Också viktigt är begreppet prestigefylldapriser, det vill säga det pris på vilket produkten sticker ut från fördelarna med samma kategori. Det som är viktigt här är det faktum att köparen, enligt andra människor, betalar mycket mer för produkten än det faktiskt kostar. Frågan om prestige, ovanlighet och betydelse växer omedelbart i ögonen på dem som försöker sticka ut. Därför är det nödvändigt att ta hänsyn till alla krav när man skapar märkesvaror relaterade till lyxvaror. Faktum är att framgången för en organisation helt och hållet beror på lojalitet gentemot varje kund.