Idag hör vi ofta om hur en annanett framgångsrikt affärsprojekt började sälja sin egen franchise. Man får intrycket att endast den här modellen kan användas för att utveckla ditt företag. Detta är naturligtvis inte fallet.
Det finns dock något speciellt med att starta försäljning av dindet finns fortfarande franchisetagare. Det är inte för ingenting som många företag verkligen försöker locka partners för att utveckla sitt varumärke och utöka nätverket av representativa kontor. Vi kommer att berätta hur du skapar din egen franchise och varför du behöver sträva efter det i den här artikeln.
Först kommer vi att klargöra vad som exakt angestermen "franchise" och vilka fördelar säljaren och köparen får av den. Så denna kategori representeras av en affärsmodell som innebär överföring av rätten att använda ett välkänt varumärke (och därmed dess rykte), teknik, till och med erfarenheten från ett företag som säljer en franchise till den som förvärvar den.
Således betecknar begreppet en speciell typ av civilrättsligt förhållande som ofta äger rum i praktiken (nämligen i ekonomisk verksamhet).
Fråga oftast en vanlig människa omvilka exempel på framgångsrika franchiser han känner, som svar kan du höra: "McDonald's!" Det är verkligen det mest kända företaget idag som ger en möjlighet att arbeta under sitt eget varumärke. Det är dock långt ifrån den enda.
Ryssland har ett stort antal småföretag som distribuerar rätten att öppna sitt representativa kontor under deras varumärke. Mest intressant är att sådana relationer kan uppstå inom alla affärsområden: restauranger och kaféer, bilverkstäder, konsumenttjänster, mjukvaruutveckling och så vidare. Faktum är att listan över de områden där rättigheterna att arbeta under ett falskt namn avstås är mycket stor: de allra flesta företag med ett regionalt nätverk lockar partners för att påskynda antalet filialer för att öka antalet kunder som är lojala mot varumärket.
En person som vill förvärva rätten att öppna underett visst varumärke måste ta ett antal vissa steg som syftar till att uppfylla de fastställda kraven (om sådana finns). Styvheten i kriterierna enligt vilka ett företag väljer en köpare beror på dess inkomst och popularitet på marknaden. Det större företaget tar ut en högre engångsavgift (utbetalning) och tar också ut en högre royalty (en ordinarie avgift, uttryckt som ett engångsbelopp eller som en procentandel av intäkterna från köparen).
Därför, om du letar efter hur du skapar dinfranchise, måste du navigera och ställa in dessa parametrar för sina kunder. För att göra detta måste du förstå hur attraktivt ditt företag är, hur många människor som vill förvärva rätten att arbeta med ditt varumärke och hur mycket de kommer att vara villiga att betala.
På jakt efter svar på frågan om hur man skapardin franchise, måste du bestämma vilken modell du vill fokusera på. Enkelt uttryckt, ställ dig själv frågan: varför säljer du den? Vad vill du göra, vad vill du uppnå?
Det finns två vanligaste mål somdu kan jaga. Den första är att öka ditt varumärkes popularitet och utvidga ditt företag. I det här fallet är det nödvändigt att fastställa priser för franchisen som är acceptabla för potentiella kunder, erbjuda partners olika hjälpmaterial, kanske till och med genomföra utbildning, utbildningar och kurser. Genom att göra allt detta kommer du att förstå hur du skapar en långsiktig och utvecklingsorienterad franchise för ditt företag.
Det andra sättet är att tjäna pengar.Företag som följer det försöker utnyttja sina kunder genom att fastställa högsta möjliga priser på schablonavgift och royalty, utan att vara uppmärksamma på att utbilda sina partners. Detta är naturligtvis en kortsiktig strategi, eftersom det knappast tar dig långt. Mycket snart kan det hända att dina partners kommer att stängas, eller helt enkelt ingen kommer att köpa franchisen på grund av dess låga attraktivitet.
En annan viktig punkt för varje rätt säljaretill ditt varumärke är ett exempel på ditt företags framgång. Du kan bara tänka på att skapa en masterfranchise om du själv har nått vissa höjder inom detta område och du vet hur detta segment av verksamheten fungerar. Endast genom att genom ditt eget exempel visa vilka vinster en köpare kan få kan du intressera honom. I något annat fall blir ditt förslag oattraktivt: vem köper en ”fiskespö” från en fiskare som själv inte vet hur man fiskar med den?
Glöm inte kontrakt, skyldigheter ochtråkig juridisk dokumentation. Genom att ingå en franchise-försäljning delar du effektivt ditt varumärkes rykte med någon. Till viss del hotar du ditt företag genom att erbjuda denna form av samarbete. Så var försiktig.
Vi berättar hur du ska behandla köparenlite längre; men om du vill skapa en nyckelfärdig franchise själv - kontakta advokater för hjälp med ett kontrakt. När allt kommer omkring, med ett färdigt företag kan du redan sälja rätten att använda namnet. Det räcker att hitta en köpare och komma överens med honom hur mycket han kommer att betala dig och hur han ska bedriva sin verksamhet under ditt varumärke (om något).
Om den person som köpte dessa rättigheter från dig tillåteröverträdelse av villkoren i avtalet bör den senare föreskriva en mekanism för att tillämpa sanktioner mot en sådan köpare. Spara inte pengar för juridisk rådgivning i denna fråga. Lita på mig: om något händer kommer det att kosta mer att skydda ditt företags rykte.
Om du vill skapa en nyckelfärdig franchise, gör det integlöm kriterierna för att välja dina partnerköpare. Kontrollera vad personen gjorde, hur framgångsrik han hade tidigare, har han nödvändiga affärsegenskaper, kunskaper och färdigheter? Har han tillräckligt med resurser för att komma in i den här verksamheten?
Allt detta behövs för det första för att ta borten pålitlig person som kan anförtros rätten att arbeta med ditt varumärke; och för det andra kan du på det här sättet välja en partner som kommer att tjäna pengar på dina vägnar och samtidigt dela sina inkomster med dig. Dessutom kommer han att representera ditt företag i andra regioner, så var försiktig med honom. Genomför så många kontroller som möjligt, inklusive när du börjar samarbeta. Om du vill veta hur du skapar en franchise själv är det viktigt att ta hand om kvaliteten på köparens arbete.
Vi har redan noterat att för att tänka påFör att sälja en franchise måste du ha din egen verksamhet. Dessutom måste det vara framgångsrikt och välmående - så att köparen kan se vilka resultat han kan uppnå. Dessutom, om du vill skapa en nyckelfärdig franchise i Tyumen (eller någon annan stad) behöver du annonsera. Vem kommer att vara entreprenören som kommer att samarbeta med dig? Vem betalar för att arbeta med ditt varumärke?
Det finns flera alternativ här.Du kan delta i olika franchiseutställningar som hålls regelbundet bland företagsrepresentanter. Efter att ha lärt dig hur du skapar din egen franchise kan du ansöka där och erbjuda ditt företag.
Du kan också ange vid dina försäljningsställeninformation som säljer rätten att arbeta med ditt varumärke. Således kommer alla att kunna kontakta den kontaktinformation du angav och ta reda på vad han behöver göra för att komma igång. Slutligen kan du skicka information om ditt företag till speciella kataloger på Internet.
Inget riktigt komplicerat om hur man skapardin franchise, nej. Det är mycket svårare att starta ett företag som är lönsamt att distribuera på detta sätt. Och, naturligtvis, efter det kan det vara svårt att hitta partners som är villiga att investera i ditt projekt och arbeta med dig.
Generellt sett är steget att utveckla din franchise väldigt djärvt och lovande samtidigt. Jag önskar er framgång!
