Hundratals nya produkter dyker upp i butikshyllorna varje dag. Miljontals konsumenter, som följer vissa "deras" principer, köper nya artiklar.
Köparen står ofta inför ett svårt val.De ser en utställning framför dem med ett stort antal liknande produkter från olika tillverkare. En del av konsumenterna fattar automatiskt ett köpbeslut, någon styrs av kostnaden. Men många köper med säkerhet denna eller den här produkten. Varför gjorde de detta val? Vad guidades du av? Kunder känner igen ett specifikt varumärke och gör ett val.
Den ena såg en annons eller hörde från en granne, den andrahar vänrecensioner eller vet lite information om varumärket. Det är inte viktigt. Men detta tyder på att köpare vet vad de ser. De uppmärksammar de synliga, igenkännliga symbolerna för ett visst företag.
Vem arbetar för att tillverka produktenigenkännlig? Var det verkligen värt? Hittade du din köpare? Dessa är marknadsförare. Professionella som inte bara kan bedöma marknaden utan också lösa problemet med potentiella kunder. Specialister som kan identifiera och tillgodose kundernas behov. En av dem är Samvel Avetisyan.
Samvel är en av de ledande ryska marknadsförarnaoch varumärkesproducenter. Han är känd för proffs som en pionjär inom varumärkeshantering. Han är säker på att ett varumärke inte är ett vackert paket eller ett namn. Ett varumärke är en idé, ett ord, en uppenbarelse, ett förbund.
Anser att de principer som anges av Kotler ärslutade fungera. Han hanterade produkten, inte värderingarna och idéerna. Modern marknadsföring är inte en uppsättning marknadsföringsverktyg, utan konsten att karaktärskonvertering.
Konsumenten köper nu inte en produkt för ett utilitaristisk ändamål utan köper symboler - vissa märken av slipsar, klockor, skor ger honom mer information än tal eller text.
Samvel Avetisyan bevisade sitt fall i praktiken.Nästan alla känner till varumärkena i skapelsen som han deltog i - "Tinkoff", "Khan", "Tsar-Father", "Daria", "Technoshock", "Dream of the Hostess", "Tekiza", "Picador".
Föddes 1960 i Tbilisi.Han bestämde sig för att bli historiker och gick in i fakulteten för historia vid Leningrad University. Efter examen fanns det bara två sätt att fortsätta en karriär: vetenskapligt arbete eller festarbete.
Samvel Avetisyan fortsatte sin forskarutbildning,arbetade sedan sju år i det offentliga biblioteket som forskningsassistent. Under tio år var han medlem i CPSU och skrev ett antal artiklar om Rysslands politiska historia. Således utvecklades hans vetenskapliga biografi.
Samvel Avetisyan var säker på att vetenskapen var hansyrke. Men oavsett hur spännande arbetet var, det gav inte mycket pengar. Jag var tvungen att försörja min familj (Samvel har fem barn). Att lämna vetenskapen var svårt. Men bristen på pengar tog sin vägtull. Och han tog en chans. Jag såg en jobbannons i tidningen - en marknadsföringschef behövdes för Oleg Tinkovs företag.
I april 1995 kom Avetisyan tillintervju. Som han minns varade det i fyrtio minuter. Samvel började arbeta som marknadschef på Petrosib, ett nätverk av butiker Musicshock och Technoshock. I Tinkovs företag i tio år ledde Avetisyan tre projekt - "Technoshock", "Daria" och ölprojektet "T".
Samvel Avetisyan är en revolutionerande marknadsförare med ädla mål. En kreativ person, han kunde utnyttja "ögonblicket" och introducera en innovativ idé i sitt första projekt - "Technoshock".
1996 ägde valkampanjen rum.Peter var täckt av "utomhusreklam" - mot bakgrund av stadens silhuett, ett timglas och en lovande slogan: "Lycka är nu." Folket förstod inte vad det handlade om. Det fanns omkring tusen sköldar.
Samvel och hans team "slutförde" tanken något ochlade till sina egna sköldar - mot stadens bakgrund ett timglas där mynt flyter in i musikcentra och tv-apparater. De angav adresserna till butikerna och slagordet: "Imorgon är med oss." Rykten sprids omedelbart över hela staden om att företaget hade spenderat mycket pengar på reklam. Faktum är att de bara använde felriktade annonser.
Sommaren 1997 lämnade Samvel AvetisyanTechnoshoka. Utan specialutbildning har han etablerat sig som en begåvad annonsör och marknadsförare. Och i februari 2000 ringde Tinkov honom och erbjöd sig att göra dumplings "Daria". Efter ett par månader insåg Samvel att det handlade om förberedelser före försäljning.
Teamet hade en uppgift - att omplacera"Daria" till en produkt av lätt beredning. De lyckades. Tanken med en av åtgärderna var att förbättra den demografiska situationen. Det ägde rum endast i St Petersburg, så det är inte särskilt känt.
Tanken var att varje Daria,Född 2002 betalade företaget en engångsförmån som var dubbelt så stor som statens. Samvel Avetisyan (foto ovan) hängde mer än två hundra affischer på kliniker och modersjukhus i staden. Det året 800 Dash föddes i St Petersburg. Som jämförelse var det bara 45 av dem 2001. Det slutade inte där.
De som kom för ersättningen togs på en rundtur i anläggningen. En av de första tillverkarna som uppfyller västerländska renhetsstandarder är rostfritt stål, polymergolv, handskar, klänningar och masker.
För besökare som föreställde sig att "Daria" ligger i någon källare gjorde detta ett stort intryck. De blev "ambassadörer av god vilja" och berättade för sina vänner om det.
Efter försäljningen av "Daria" var det dags att besluta - att lämna eller gå till ölprojektet. Tinkov började sedan bygga ett bryggeri i Pushkino.
En effektiv marknadsförare måste se upp förtrender, förstå mänskligt beteende och behärska modern teknik. När marknaden och konsumentkulturen växer ersätter fysiologiska behov sociala och andliga värden. Detta är på ett sätt samma Maslow-pyramid, men inverterad. Och det fungerar, är Samvel säker.
Ett perfekt exempel på detta är öl av märket "T",huvudidén är kommunikation och bekantskap. Den är utformad för en studentpublik. Kommunikation är deras nyckelvärde. Det var bara för att hjälpa dem - att övervinna komplex och barriärer för kommunikation. Ge idén tonen till ironin - var modigare, kommunicera, byt till "T". Kärnan i projektet var skapandet av en dejtingsajt.
Olika videor användes för reklam.Men inte alla visade sig vara framgångsrika. Men den allra första, med en yacht, gjorde ett stänk. Idén tillhör Oleg Kompasov: en man ligger på en båt, på sidorna av en flicka - vit och svart. "När alla drömmer om färg ser han svartvitt."
Samvel Avetisyan accepterade först inte idén, menmodifierade och implementerade det. De åkte till Portugal för att spela in videon. De hittade en svart kvinna här, tog med sig blondinen. Vi hyrde en helikopter och filmade tomten för lite pengar.
Innovativa idéer kan avsevärt spara din budget. För marknadsföring planerade "T" 7,5 miljoner dollar och målet uppnåddes för 5. Snart såldes företaget till ett belgiskt företag för 60 miljoner dollar.
En bra marknadsförare är en entreprenör i hjärtat, och Samvel åkte på en gratis resa.
I januari 2006 grundade Samvel Sergeevich sitt eget företag. Det lilla företaget består av sju personer. Han behandlar endast utvecklingen av en idé, och design och skapande av reklam är redan en kunds verksamhet.
Projekten är relaterade till olika branscher - mat, elektronik och mer. Företaget har upp till tio projekt per år. Den genomsnittliga omsättningen för hans företag "ArchIdea" är cirka 3 miljoner dollar per år.
Bland företagets kunder finns välkända företag - Atlant-M, Technosila, Ren-TV, Eldorado och andra.
1999 tog Samvel Sergeevich Avetisyan examenHandelshögskolan i Stockholm. År 2004 studerade han på INSEAD-kurser under MBA-programmet. Kostnaden för utbildning var 20 000 euro. Som Samvel säger gav den här utbildningen inte mycket nytta.
MBA-anläggningar producerar tråkiga och likatänkande chefer. För ett stort företag är sådana specialister användbara för att skapa en smidig operation. Men de kommer inte att kunna bidra till dess tillväxt och utveckling eller skapa ljusa ledare.
Samvel åkte dit för intressets skull - för att sevad är det utländska utbildningssystemet? Studenter från 18 länder studerade med honom. Det var intressant att kommunicera med kollegor, göra nya bekanta.
Avetisyan Samvel är en lysande lärare.En tidigare forskare, han vet hur man mästerligt och fascinerande organiserar lektioner. Genomför flera MBA-moduler vid Higher School of Economics. Lär och leder institutionen vid Moskva State University. Föreläsningar vid British School of Design samt vid Stockholm School of Economics och Skolkovo.
Samvels mästarkurser och föreläsningar är populära. Förresten är priset för deltagande i ett dags seminarium 7 miljoner rubel. Hans namn är känt både i Ryssland och utomlands.
Samvel var en marknadsförare med mer än tjugo års erfarenhet och kunde inte låta bli att dela sin kunskap med kollegor. "The End of Lazy Marketing" är en samling intervjuer och artiklar skrivna av Samvel Avetisyan.
Varumärkesböcker som maximerar användbarheteninformation är mycket sällsynt. I samma samling delar Samvel Sergeevich historien om varumärkesskapande, originalfall och författarens varumärkesfilosofi.
