ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซ่อนตัวอยู่ที่ไหน

ใครคือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า? คนเหล่านี้คือคนที่ต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ แต่พวกเขายังไม่รู้ งานของคุณคือทำให้พวกเขาเป็นลูกค้าจริง

แน่นอนว่าการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นผู้จัดการที่มีความสามารถจึงมอบความไว้วางใจให้กับพนักงานที่มีประสบการณ์และได้รับการพิสูจน์แล้วเท่านั้น

แล้ววิธีการค้นหาหลักคืออะไร?

1. การโฆษณา ธุรกิจเป็นไปไม่ได้หากไม่มีมันไม่ว่าคุณจะขายของเล่นหรือให้บริการทำผมทำงานร้านขายรองเท้าหรือ บริษัท ทำความสะอาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักไม่ค่อยพบลูกค้าด้วยตัวเอง

อย่างที่ทราบกันดีว่าการโฆษณาเป็นกลไกของการค้าดังนั้นอย่าเสียเงินไปกับแคมเปญโฆษณาที่ดี แม้แต่การประกาศที่เรียบง่าย แต่มีความหมายในสื่อท้องถิ่นก็สามารถดึงดูดผู้คนจำนวนมากที่สนใจได้

2. ติดต่อทางไปรษณีย์.นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีมากในการค้นหาลูกค้า อย่างไรก็ตามวิธีนี้ต้องมีการศึกษาอย่างรอบคอบ หากคุณเพียงแค่ส่งจดหมายจำนวนมากและรอให้มีผู้ซื้อหลั่งไหลเข้ามาคุณจะไม่รอผล

หรืออีกวิธีหนึ่งคือแยกรายชื่อที่มีศักยภาพลูกค้าเฉพาะกลุ่ม ให้ผู้จัดการการค้าคนหนึ่งรับผิดชอบกลุ่มเดียว ตัวอย่างเช่นพนักงานเป็นประจำทุกวันจันทร์สามารถส่งจดหมาย 10 ฉบับตามรายการของเขาและในวันศุกร์โทรหาผู้รับและรับความคิดเห็น

3. การมีส่วนร่วมในนิทรรศการงานแสดงสินค้าและการประชุมอะไรทำให้คุณคิดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่เข้าร่วมงานดังกล่าว พวกเขาเยี่ยมอย่างไร! ในระหว่างการเข้าร่วมนิทรรศการเพียงอย่างเดียวคุณสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากกว่าการส่งจดหมายในหนึ่งเดือน

ยิ่งไปกว่านั้นไม่จำเป็นต้องเข้าร่วมในเหตุการณ์ดังกล่าวด้วยตัวเอง ก็เพียงพอแล้วที่จะติดตามและเยี่ยมชมพวกเขาเพื่อใช้โอกาสสูงสุดในการค้นหาลูกค้า

เราคิดหาวิธีดึงดูดลูกค้าจะจดจำได้อย่างไร? ทุกอย่างค่อนข้างเรียบง่ายที่นี่ ก่อนอื่นคุณต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายของเล่นสำหรับเด็กกลุ่มเป้าหมายของคุณคือพ่อแม่และลูก อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่เด็กจะไม่สามารถจ่ายเงินสำหรับของเล่นที่เขาชอบได้ดังนั้นในฐานะที่เป็นลูกค้าคุณจะสนใจเฉพาะผู้ปกครองเท่านั้น

เคล็ดลับอย่างหนึ่งในการดึงดูดลูกค้าให้สดใสสุนทรพจน์ ผู้ที่ได้รับของขวัญแห่งการโน้มน้าวใจและรู้วิธีอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างมีสีสันคือตัวแทนขายจากธรรมชาติ ได้รับการตรวจสอบแล้วว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะ“ กัด” คำอธิบายด้วยวาจามากกว่าการแสดงภาพของวัตถุ เพื่อจุดประสงค์นี้การฝึกอบรมสำหรับผู้จัดการการค้าจะเป็นประโยชน์ ในชั้นเรียนดังกล่าวคุณสามารถฝึกอธิบายผลิตภัณฑ์ต่างๆได้ (ไม่ใช่เฉพาะผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ)

และจะทำอย่างไรเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่ที่แล้วหน้าประตูบ้าน? ถ้าคุณคิดว่าทำกรรมแล้วคุณเข้าใจผิดอย่างแรง ทุกอย่างที่นี่จะขึ้นอยู่กับว่าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการต่อเขาอย่างไร บอกลูกค้าว่าพวกเขาจะได้รับประโยชน์อย่างไรและพวกเขาจะรู้สึกอย่างไรหลังจากซื้อสินค้า การคัดค้านแต่ละครั้งจะต้องได้รับการตอบรับและกลายเป็นข้อได้เปรียบในการต่อรอง

ทำตามเคล็ดลับเหล่านี้แล้วผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะกลายเป็นตัวจริงในไม่ช้า!