วันนี้เรามักจะได้ยินเกี่ยวกับวิธีการต่อไปโครงการธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้เริ่มขายแฟรนไชส์ของตัวเอง หนึ่งได้รับความประทับใจว่ามีเพียงโมเดลนี้เท่านั้นที่สามารถใช้ในการพัฒนาธุรกิจของคุณได้ แน่นอนว่านี่ไม่ใช่กรณี
อย่างไรก็ตาม มีบางอย่างที่พิเศษเกี่ยวกับการเปิดตัวการขายของคุณยังมีแฟรนไชส์อยู่ ไม่ใช่เรื่องไร้สาระที่หลายบริษัทพยายามดึงดูดคู่ค้าให้มาพัฒนาแบรนด์ของตนและขยายเครือข่ายสำนักงานตัวแทน เราจะบอกคุณถึงวิธีสร้างแฟรนไชส์ของคุณเองและทำไมคุณต้องพยายามให้ได้ในบทความนี้
ในการเริ่มต้นเราจะชี้แจงสิ่งที่ระบุอย่างแน่นอนคำว่า "แฟรนไชส์" และผลประโยชน์ที่ผู้ขายและผู้ซื้อได้รับจากมัน ดังนั้นหมวดหมู่นี้จึงแสดงโดยรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการโอนสิทธิ์ในการใช้แบรนด์ที่มีชื่อเสียง (และด้วยเหตุนี้ชื่อเสียง) เทคโนโลยี แม้แต่ประสบการณ์ของบริษัทที่ขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ซื้อ มัน.
ดังนั้น แนวคิดนี้จึงแสดงถึงความสัมพันธ์ทางกฎหมายทางแพ่งประเภทพิเศษที่มักเกิดขึ้นในทางปฏิบัติ (กล่าวคือ ในกิจกรรมทางเศรษฐกิจ)
ส่วนใหญ่มักจะถามคนธรรมดาเกี่ยวกับเขารู้จักตัวอย่างแฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จอย่างไร คุณสามารถได้ยินคำตอบ: "ของแมคโดนัลด์!" เป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงที่สุดในปัจจุบันที่ให้โอกาสในการทำงานภายใต้แบรนด์ของตัวเอง อย่างไรก็ตามมันอยู่ไกลจากที่เดียว
รัสเซียมีขนาดเล็กจำนวนมากบริษัทให้สิทธิ์ในการเปิดสำนักงานตัวแทนภายใต้แบรนด์ของตน สิ่งที่น่าสนใจที่สุดคือความสัมพันธ์ดังกล่าวสามารถเกิดขึ้นได้ในทุกส่วนของธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหารและคาเฟ่ อู่ซ่อมรถ บริการผู้บริโภค การพัฒนาซอฟต์แวร์ และอื่นๆ อันที่จริง รายชื่อพื้นที่ที่สิทธิ์ในการทำงานภายใต้ชื่อปลอมนั้นยาวมาก: บริษัทส่วนใหญ่ที่มีเครือข่ายระดับภูมิภาคอย่างท่วมท้นดึงดูดพันธมิตรให้เร่งการเติบโตของจำนวนสาขาเพื่อเพิ่มจำนวนลูกค้า ภักดีต่อแบรนด์
ผู้ที่ต้องการได้รับสิทธิ์ในการเปิดภายใต้แบรนด์นี้หรือแบรนด์นั้นต้องดำเนินการหลายขั้นตอนเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดที่ตั้งไว้ (ถ้ามี) ความแข็งแกร่งของเกณฑ์ที่บริษัทเลือกผู้ซื้อขึ้นอยู่กับระดับของรายได้และความนิยมในตลาด ธุรกิจขนาดใหญ่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมก้อนที่สูงกว่า (เงินดาวน์) และยังเรียกเก็บค่าลิขสิทธิ์ที่สูงขึ้น (ค่าธรรมเนียมปกติ ซึ่งแสดงเป็นเงินก้อนหรือเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ผู้ซื้อได้รับ)
ดังนั้น หากคุณกำลังมองหาวิธีการสร้าง .ของคุณแฟรนไชส์ คุณต้องนำทางและตั้งค่าพารามิเตอร์เหล่านี้สำหรับลูกค้าของพวกเขา ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเข้าใจว่าธุรกิจของคุณน่าสนใจเพียงใด มีผู้คนจำนวนเท่าใดที่ต้องการได้รับสิทธิ์ในการทำงานร่วมกับแบรนด์ของคุณ และพวกเขาจะยินดีจ่ายเป็นจำนวนเท่าใด
หาคำตอบว่าจะสร้างได้อย่างไรแฟรนไชส์ของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการเน้นรูปแบบใด พูดง่ายๆ ก็คือ ถามตัวเองว่าทำไมคุณถึงขายมัน? คุณกำลังไล่ตามอะไร คุณต้องการบรรลุอะไร
มีสองเป้าหมายที่พบบ่อยที่สุดที่คุณสามารถไล่ล่า ประการแรกคือการเพิ่มความนิยมให้กับแบรนด์ของคุณ การขยายธุรกิจของคุณ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องกำหนดราคาสำหรับแฟรนไชส์ที่ยอมรับได้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เสนอวัสดุเสริมต่างๆ ให้กับพันธมิตร หรือแม้กระทั่งดำเนินการฝึกอบรม ฝึกอบรม และหลักสูตรต่างๆ เมื่อทำทั้งหมดนี้ คุณจะเข้าใจวิธีสร้างแฟรนไชส์ระยะยาวและมุ่งเน้นการพัฒนาสำหรับธุรกิจของคุณ
วิธีที่สองคือการสร้างรายได้บริษัทที่ติดตามพยายามหาประโยชน์จากลูกค้าโดยกำหนดอัตราสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับค่าธรรมเนียมคงที่และค่าลิขสิทธิ์ โดยไม่สนใจการฝึกอบรมคู่ค้าของตน แน่นอนว่านี่เป็นกลยุทธ์ระยะสั้นเพราะแทบจะไม่ได้นำคุณไปไกล ในไม่ช้า มันอาจเกิดขึ้นที่หุ้นส่วนของคุณจะปิดตัวลง หรือเพียงแค่ไม่มีใครจะซื้อแฟรนไชส์นี้เนื่องจากความน่าดึงดูดใจที่ต่ำ
อีกหนึ่งจุดสำคัญสำหรับนักขายที่ใช่ทุกคนสำหรับแบรนด์ของคุณคือตัวอย่างความสำเร็จของบริษัทของคุณ คุณสามารถคิดเกี่ยวกับการสร้างแฟรนไชส์ระดับมาสเตอร์ได้ก็ต่อเมื่อคุณมีความสูงพอๆ กับด้านนี้ และคุณรู้ว่าส่วนนี้ของธุรกิจทำงานอย่างไร เพียงแสดงโดยตัวอย่างของคุณเองว่าผู้ซื้อสามารถทำกำไรได้เท่าใด คุณก็จะสนใจเขา ในกรณีอื่น ๆ ข้อเสนอของคุณจะไม่น่าสนใจ: ใครจะซื้อ "คันเบ็ด" จากชาวประมงที่ไม่รู้ว่าจะตกปลาอย่างไร
อย่าลืมเรื่องสัญญา ภาระผูกพัน และเอกสารทางกฎหมายที่น่าเบื่อ เมื่อเข้าสู่การขายแฟรนไชส์ คุณกำลังแบ่งปันชื่อเสียงแบรนด์ของคุณกับผู้อื่นอย่างมีประสิทธิภาพ ในระดับหนึ่ง คุณเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณโดยเสนอรูปแบบความร่วมมือนี้ ดังนั้นจงระวัง
เราจะบอกคุณถึงวิธีปฏิบัติต่อผู้ซื้อไกลออกไปหน่อย แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จด้วยตัวเอง - ติดต่อทนายความเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับสัญญา ท้ายที่สุดการมีธุรกิจสำเร็จรูปคุณสามารถขายสิทธิ์ในการใช้ชื่อได้แล้ว การหาผู้ซื้อและตกลงกับเขาว่าเขาจะจ่ายเงินให้คุณเท่าไหร่และเขาควรดำเนินธุรกิจภายใต้เครื่องหมายการค้าของคุณอย่างไร (ถ้ามี) ก็เพียงพอแล้ว
หากผู้ที่ซื้อสิทธิ์เหล่านี้จากคุณอนุญาตการละเมิดเงื่อนไขของสัญญาควรจัดให้มีกลไกสำหรับการใช้มาตรการคว่ำบาตรกับผู้ซื้อดังกล่าว อย่าสำรองเงินสำหรับคำแนะนำทางกฎหมายในเรื่องนี้ เชื่อฉันเถอะ หากมีสิ่งใดเกิดขึ้น การปกป้องชื่อเสียงของบริษัทของคุณจะมีค่าใช้จ่ายมากขึ้น
หากคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จ อย่าลืมเกี่ยวกับเกณฑ์ในการเลือกผู้ซื้อพันธมิตรของคุณ ตรวจสอบว่าบุคคลนั้นทำอะไรอยู่ ก่อนหน้านี้เขาประสบความสำเร็จเพียงใด เขามีคุณสมบัติทางธุรกิจ ความรู้ และทักษะที่จำเป็นหรือไม่? เขามีทรัพยากรเพียงพอที่จะเข้าสู่ธุรกิจนี้หรือไม่?
ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งจำเป็นก่อนอื่นที่จะเอาไปบุคคลที่เชื่อถือได้ซึ่งได้รับความไว้วางใจให้มีสิทธิร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ และประการที่สอง ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเลือกพันธมิตรที่จะทำเงินในนามของคุณ และในขณะเดียวกัน แบ่งปันรายได้ของพวกเขากับคุณ นอกจากนี้ เขาจะเป็นตัวแทนของธุรกิจของคุณในภูมิภาคอื่นๆ ดังนั้นจงระวังเขาด้วย ดำเนินการตรวจสอบตามจำนวนสูงสุด รวมถึง - หลังจากที่คุณเริ่มทำงานร่วมกัน หากคุณต้องการทราบวิธีการสร้างแฟรนไชส์ด้วยตนเอง สิ่งสำคัญคือต้องดูแลคุณภาพของงานของผู้ซื้อ
เราได้ตั้งข้อสังเกตไว้แล้วว่าในการที่จะคิดเกี่ยวกับขายแฟรนไชส์ คุณต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเอง นอกจากนี้จะต้องประสบความสำเร็จและเจริญรุ่งเรือง - เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นผลลัพธ์ที่เขาสามารถทำได้ด้วยตนเอง นอกจากนี้ หากคุณต้องการสร้างแฟรนไชส์แบบเบ็ดเสร็จใน Tyumen (หรือเมืองอื่นๆ) คุณต้องมีการโฆษณา ใครจะเป็นผู้ประกอบการที่จะร่วมมือกับคุณ? ใครจะเป็นผู้จ่ายเงินเพื่อร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ?
มีหลายตัวเลือกที่นี่คุณสามารถเข้าร่วมนิทรรศการแฟรนไชส์ต่างๆ ที่จัดขึ้นเป็นประจำในหมู่ตัวแทนธุรกิจ หลังจากเรียนรู้วิธีสร้างแฟรนไชส์ของคุณเองแล้ว คุณสามารถสมัครที่นั่นและเสนอธุรกิจของคุณได้
นอกจากนี้คุณยังสามารถชี้ไปที่จุดขายของคุณข้อมูลที่ขายสิทธิ์ในการร่วมงานกับแบรนด์ของคุณ ดังนั้น ทุกคนจะสามารถติดต่อข้อมูลติดต่อที่คุณระบุและค้นหาว่าเขาต้องทำอะไรเพื่อเริ่มต้น สุดท้าย คุณสามารถส่งข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณไปยังแค็ตตาล็อกพิเศษบนอินเทอร์เน็ตได้
ไม่มีอะไรซับซ้อนมากเกี่ยวกับวิธีการสร้างแฟรนไชส์ของคุณ ไม่มี การเริ่มต้นธุรกิจที่มีกำไรจากการขายในลักษณะนี้เป็นเรื่องยากกว่ามาก และแน่นอน หลังจากนั้นอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาพันธมิตรที่ยินดีลงทุนในโครงการของคุณและทำงานร่วมกับคุณ
โดยทั่วไป ขั้นตอนในการพัฒนาแฟรนไชส์ของคุณนั้นมีความกล้าและมีแนวโน้มที่ดีในเวลาเดียวกัน ฉันขอให้คุณประสบความสำเร็จ!
