วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

การผลิตและการกระจายสินค้าที่ประสบความสำเร็จขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยตั้งแต่ต้นทุนวัตถุดิบไปจนถึงคุณภาพของโฆษณา ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดและรับผลกำไรสูงสุดจากผลิตภัณฑ์นั้นคุณจำเป็นต้องรู้ว่าวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์คืออะไรและจะจัดการอย่างไร

ก่อนอื่นฉันต้องการกำหนดว่าผลิตภัณฑ์คืออะไร นักเศรษฐศาสตร์ระบุว่าเป็นสิ่งที่มีส่วนร่วมในการแลกเปลี่ยนสิ่งอื่น ๆ รวมทั้งเงินด้วย

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นช่วงเวลาหนึ่งสำหรับผลิตภัณฑ์ใดต้องผ่านขั้นตอนที่กำหนดตั้งแต่การพัฒนาการปรากฏตัวในตลาดไปจนถึงการถอนออกจากผลิตภัณฑ์ เป็นที่น่าสังเกตว่าในบางกรณีเมื่อวางตลาดแล้วผลิตภัณฑ์ไม่ได้ขายและพวกเขาก็หยุดผลิต ในสถานการณ์เช่นนี้วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์จะเป็นศูนย์

มีเกณฑ์บางประการที่กำหนดว่าผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอนใดในขณะนี้:

• กำไร;
• การหมุนเวียน;
• ราคา;
• ค่าใช้จ่าย;
• หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์

ตามการมีอยู่และมูลค่าของตัวบ่งชี้แต่ละตัวจะมีการแยกแยะ 4 ขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ในแหล่งที่มาที่แตกต่างกันพวกเขาอาจมีชื่อที่แตกต่างกัน แต่ในความเป็นจริงก็ไม่ต่างกัน

1. การนำไปใช้ผู้ซื้อประเมินคุณภาพของผลิตภัณฑ์ใหม่ราคา ฯลฯ ตามกฎแล้วปริมาณการขายจะน้อยและเติบโตค่อนข้างช้า ช่วงเวลานี้โดดเด่นด้วยการไม่ทำกำไรเนื่องจากต้นทุนเกินผลกำไร
2. การเจริญเติบโต. ผู้บริโภคกำลังซื้อผลิตภัณฑ์อย่างกระตือรือร้น กำไรเริ่มสูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
3. วุฒิภาวะ. ช่วงที่มั่นคงที่สุด.อัตราปริมาณการขายที่ชะลอตัวลง ผลิตภัณฑ์ได้รับตำแหน่งในตลาดและลูกค้าประจำ ผลกำไรมักจะสูงอย่างต่อเนื่อง ในช่วงเวลานี้การเกิดขึ้นของสินค้าที่แข่งขันได้เป็นอันตรายอย่างยิ่ง
4. ภาวะถดถอย กำไรและยอดขายลดลง หากไม่มีมาตรการฉุกเฉินใด ๆ (การโฆษณาการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ส่วนลด ฯลฯ ) สินค้าจะต้องถูกถอนออกจากการหมุนเวียนในไม่ช้า

แนวคิดของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นในพ.ศ. 2508 โดยธีโอดอร์เลวิตนักเศรษฐศาสตร์ชื่อดังชาวอเมริกัน เป็นครั้งแรกที่พวกเขาอธิบายอย่างชัดเจนถึงสาเหตุที่ผลิตภัณฑ์ใด ๆ ต้องออกจากตลาด:

1. เนื่องจากการพัฒนาของวิทยาศาสตร์เทรนด์แฟชั่นใหม่ ๆ ทำให้ผลิตภัณฑ์สูญเสียความเกี่ยวข้องและถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์ที่ใหม่กว่าและได้รับการปรับปรุง
2. วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์แบ่งออกเป็นหลายช่วงเวลาซึ่งแต่ละช่วงเวลาจะช่วยแก้งานและปัญหาบางอย่าง
3. แต่ละขั้นตอนยังโดดเด่นด้วยกำไรระดับหนึ่ง
4. มีกลยุทธ์เฉพาะในด้านการผลิตการเงินการตลาดการจัดการบุคลากรเฉพาะในแต่ละขั้นตอนเฉพาะของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

บ่อยครั้งปริมาณการขายขึ้นอยู่กับไม่มากนักคุณภาพของผลิตภัณฑ์เท่าไหร่จากกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความสามารถและรอบคอบ ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาคุณสามารถเพิ่มวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และรับผลกำไรที่ต้องการได้

ในขั้นตอนแรก (การนำไปใช้งาน) งานหลักของ บริษัท ใด ๆ คือการเจาะตลาด ด้วยระดับราคาและกิจกรรมส่งเสริมการขายสามารถใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้:

1. เจาะช้า - ราคาต่ำโปรโมชั่นไม่ใช้งาน
2. เจาะเร็ว - ราคาต่ำโปรโมชั่น
3. การอ่านอย่างรวดเร็ว - ราคาสูงโปรโมชั่นมีการใช้งานมาก
4. การอ่านแบบช้าๆ - ราคาสูงโปรโมชั่นไม่ทำงาน

ในขั้นตอนที่สอง (การเติบโต) บริษัท พยายามที่จะเสริมสร้างตำแหน่งของผลิตภัณฑ์และถ้าเป็นไปได้ให้พิชิตดินแดนใหม่ กลยุทธ์ต่อไปนี้จะได้ผล:

1. โฆษณาใหม่.
2. การปรับปรุงคุณภาพของสินค้าความทันสมัย
3. การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องการขยายช่วงการพัฒนารุ่นใหม่

ขั้นตอนที่สาม (วุฒิภาวะ) เกี่ยวข้องกับการเพิ่มผลกำไรสูงสุด ช่วงเวลานี้มีลักษณะดังต่อไปนี้:

1. การต่อสู้กับคู่แข่ง
2. รับผลกำไรสูงสุด
3. ปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น
4. เพิ่มมาร์กอัป

ขั้นตอนที่สี่ (ปฏิเสธ) คือขั้นสุดท้าย สามารถละทิ้งผลิตภัณฑ์ได้หากจำเป็นเพื่อส่งเสริมสิ่งใหม่ กลยุทธ์ต่อไปนี้เป็นไปได้:

1. การลดการลงทุนหรือการปฏิเสธที่จะผลิตสินค้าที่ไม่ได้ประโยชน์
2. เพิ่มการลงทุนเพื่อเสริมสร้างสถานะในตลาดเดิม
3. การปฏิเสธที่จะผลิตสินค้าเก่าการขายสินทรัพย์ถาวรและกำไร