เพื่อองค์กรธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นมีแนวคิดที่ชัดเจนว่าราคาคืออะไร ปัจจัยด้านราคา หลักการสร้างราคาสำหรับสินค้าและบริการมีอะไรบ้าง มาพูดถึงวิธีการและราคาที่ประกอบด้วย หน้าที่การทำงานและวิธีการกำหนดต้นทุนที่เหมาะสมของผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง
องค์ประกอบพื้นฐานของระบบเศรษฐกิจคือราคาในแนวคิดนี้ ปัญหาและแง่มุมต่าง ๆ เกี่ยวพันกัน ซึ่งสะท้อนถึงสภาพเศรษฐกิจและสังคม ในรูปแบบทั่วไปที่สุด ราคาสามารถกำหนดเป็นจำนวนหน่วยเงินที่ผู้ขายพร้อมที่จะโอนสินค้าไปยังผู้ซื้อ
ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด สินค้าชนิดเดียวกันสามารถต้นทุนในรูปแบบต่างๆ และราคาเป็นตัวควบคุมที่สำคัญของความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานในตลาด ซึ่งเป็นเครื่องมือในการแข่งขัน มูลค่าได้รับอิทธิพลจากปัจจัยด้านราคาหลายประการ และประกอบด้วยองค์ประกอบหลายอย่าง ราคาเป็นตัวแปรและอาจมีการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวร ราคามีหลายประเภท: ขายปลีก ขายส่ง ซื้อ สัญญา และอื่นๆ แต่ราคาทั้งหมดอยู่ภายใต้กฎแห่งการก่อตัวและการมีอยู่ในตลาดเดียว
เศรษฐกิจแบบตลาดแตกต่างจากระบบที่มีการควบคุมความจริงที่ว่าราคามีโอกาสที่จะตระหนักถึงหน้าที่ทั้งหมดของพวกเขาอย่างอิสระ งานชั้นนำซึ่งแก้ไขได้ด้วยความช่วยเหลือของราคาสามารถเรียกได้ว่าเป็นการกระตุ้น, ข้อมูล, ปฐมนิเทศ, แจกจ่ายซ้ำ, สร้างสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
ผู้ขายแจ้งราคาแจ้งผู้ซื้อเกี่ยวกับความจริงที่ว่าเขาพร้อมที่จะขายมันด้วยเงินจำนวนหนึ่ง ดังนั้นจึงเป็นการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่มีศักยภาพและผู้ค้ารายอื่น ๆ ในสถานการณ์ตลาดและแจ้งให้พวกเขาทราบถึงความตั้งใจของเขา หน้าที่ที่สำคัญที่สุดในการสร้างต้นทุนคงที่ของผลิตภัณฑ์คือการควบคุมความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน
ด้วยความช่วยเหลือของราคาที่ผู้ผลิตเพิ่มขึ้นหรือลดจำนวนสินค้าที่ผลิต ความต้องการที่ลดลงมักจะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของราคาและในทางกลับกัน ในขณะเดียวกัน ปัจจัยด้านราคาก็เป็นอุปสรรคต่อการลดราคา เนื่องจากเฉพาะในกรณีพิเศษเท่านั้นที่ผู้ผลิตสามารถลดราคาให้ต่ำกว่าระดับราคาต้นทุนได้
การกำหนดราคาเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งดำเนินไปภายใต้อิทธิพลของปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่างๆ โดยปกติจะดำเนินการในลำดับเฉพาะ ขั้นแรก กำหนดเป้าหมายการกำหนดราคา ซึ่งเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของผู้ผลิต ดังนั้น หากบริษัทมองว่าตัวเองเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมและต้องการครอบครองส่วนหนึ่งของตลาด บริษัทก็พยายามที่จะกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับสินค้าของตน
นอกจากนี้ยังมีการประเมินปัจจัยด้านราคาหลักสภาพแวดล้อมภายนอก คุณลักษณะ และตัวชี้วัดเชิงปริมาณของอุปสงค์ กำลังการผลิตของตลาดได้รับการตรวจสอบ เป็นไปไม่ได้ที่จะสร้างราคาที่เพียงพอสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยไม่ประเมินต้นทุนของหน่วยที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่ง ดังนั้นการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและต้นทุนจึงเป็นขั้นต่อไปของการกำหนดราคา หลังจากรวบรวมข้อมูล "ขาเข้า" ทั้งหมดแล้ว จำเป็นต้องเลือกวิธีการกำหนดราคา
โดยปกติบริษัทจะมีราคาเป็นของตัวเองนโยบายที่ดำเนินมาอย่างยาวนาน ขั้นตอนสุดท้ายของกระบวนการนี้คือการกำหนดราคาขั้นสุดท้าย อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ขั้นตอนสุดท้าย แต่ละบริษัทจะวิเคราะห์ราคาที่กำหนดไว้เป็นระยะๆ และการปฏิบัติตามงานที่ทำอยู่เป็นระยะ และจากผลการศึกษา บริษัทเหล่านี้สามารถลดหรือเพิ่มต้นทุนสินค้าได้
การกำหนดต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่เพียงดำเนินการตามอัลกอริธึมบางอย่างเท่านั้น แต่ยังดำเนินการบนพื้นฐานของหลักการพื้นฐานด้วย ซึ่งรวมถึง:
สิ่งใดที่ส่งผลต่อการสร้างมูลค่าของสินค้าสามารถแบ่งออกเป็นสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน ครั้งแรกรวมถึงปรากฏการณ์และเหตุการณ์ต่าง ๆ ที่ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไม่สามารถมีอิทธิพล ตัวอย่างเช่น อัตราเงินเฟ้อ ฤดูกาล การเมือง และอื่นๆ ประการที่สอง รวมทุกอย่างที่ขึ้นอยู่กับการกระทำของบริษัท: ต้นทุน การจัดการ เทคโนโลยี นอกจากนี้ ปัจจัยด้านราคายังรวมถึงปัจจัยที่มักจะจำแนกตามหัวเรื่อง: ผู้ผลิต ผู้บริโภค รัฐบาล คู่แข่ง ช่องทางการจัดจำหน่าย ค่าใช้จ่ายจะแบ่งออกเป็นกลุ่มแยกต่างหาก ส่งผลโดยตรงต่อขนาดของต้นทุนการผลิต
นอกจากนี้ยังมีการจำแนกประเภทที่มีปัจจัยสามกลุ่มที่แตกต่างกัน:
ปรากฏการณ์หลักที่ส่งผลต่อต้นทุนสินค้าคือตัวบ่งชี้ที่สังเกตได้ในทุกตลาด ซึ่งรวมถึง:
ปัจจัยเหล่านั้นที่บริษัทผู้ผลิตสามารถโน้มน้าวใจได้ เป็นเรื่องปกติที่จะเรียกภายใน กลุ่มนี้มีทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับการจัดการต้นทุน ผู้ผลิตมีโอกาสมากมายในการลดต้นทุนโดยมองหาพันธมิตรรายใหม่ เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการผลิตและการจัดการ
ปัจจัยด้านราคาภายในประเทศของอุปสงค์ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาด ผู้ผลิตสามารถช่วยเพิ่มความต้องการโดยการทำแคมเปญโฆษณา สร้างความตื่นเต้น แฟชั่น ปัจจัยภายในยังรวมถึงการจัดการสายผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตสามารถผลิตผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันโดยใช้วัตถุดิบเดียวกันซึ่งช่วยเพิ่มผลกำไรและลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง
ปรากฏการณ์ที่ไม่ขึ้นอยู่กับกิจกรรมผู้ผลิตสินค้าเป็นธรรมเนียมที่จะเรียกพวกเขาจากภายนอก รวมทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจระดับชาติและระดับโลก ดังนั้นปัจจัยด้านราคาภายนอกของอสังหาริมทรัพย์จึงเป็นสภาวะเศรษฐกิจของประเทศ เฉพาะเมื่อมีเสถียรภาพเท่านั้นที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยอย่างต่อเนื่องซึ่งทำให้ราคาสูงขึ้น
นอกจากนี้ ปัจจัยภายนอกยังรวมถึงการเมืองด้วยหากประเทศใดอยู่ในภาวะสงครามหรือความขัดแย้งยืดเยื้อกับรัฐอื่น ๆ สิ่งนี้จะส่งผลกระทบต่อตลาดทั้งหมด กำลังซื้อของผู้บริโภค และราคาในท้ายที่สุด การกระทำของรัฐในขอบเขตของการควบคุมราคาก็เป็นเรื่องภายนอกเช่นกัน
โดยพิจารณาจากปัจจัยด้านราคาที่แตกต่างกันบริษัทเลือกวิธีการออกสู่ตลาดของตนเอง และสิ่งนี้เกิดขึ้นได้จากการเลือกกลยุทธ์ ตามเนื้อผ้า กลยุทธ์มีสองกลุ่ม: สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่และที่มีอยู่ ในแต่ละกรณี ผู้ผลิตต้องอาศัยการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของตนและในส่วนของตลาด
นอกจากนี้ นักเศรษฐศาสตร์ยังระบุกลยุทธ์สองประเภทสำหรับมีอยู่แล้วในตลาด: เคลื่อนไหว ราคาตก และราคาพิเศษ วิธีการกำหนดราคาแต่ละวิธีจะสัมพันธ์กับกลยุทธ์ทางการตลาดและการตลาด
