ในความสัมพันธ์ทางการตลาดผู้เข้าร่วมหลักคือผู้บริโภคและผู้ผลิต พวกเขามีส่วนร่วมในการกำหนดราคาและสร้างอุปสงค์และอุปทาน ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ตั้งสมมติฐานว่าผู้บริโภคเป็นทางเลือกสุดท้ายเพราะมีเพียงเขาเท่านั้นที่สามารถประเมินผลของแรงงานของผู้ผลิตได้ว่าซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาหรือไม่ ในทางเศรษฐศาสตร์แนวคิดและเหตุการณ์ทั้งหมดมีความเชื่อมโยงกันเสมอ ในการกำหนดแนวความคิดเช่นสินค้าจำเป็นพื้นฐานและสินค้าฟุ่มเฟือยคุณควรรู้ว่าความต้องการและความยืดหยุ่นคืออะไร
กฎแห่งอุปสงค์มีลักษณะดังนี้: ราคายิ่งสูงปริมาณก็ยิ่งต่ำ ความต้องการแสดงให้เห็นว่าตัวทำละลายของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์บางชนิดมีราคาที่แน่นอนอย่างไร ความต้องการสามารถจำแนกตามปริมาณความต้องการ ตัวบ่งชี้นี้ระบุจำนวนคนที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้ในราคาหนึ่ง พวกเขามีความปรารถนาและเต็มใจตลอดจนความสามารถและความพร้อมของเงินที่จะซื้อของ
แต่ไม่ใช่ความจริงที่ว่าบุคคลจะได้รับความอุดมสมบูรณ์นั้นอย่างแน่นอนสินค้าที่เขาต้องการ ผู้บริโภคจะได้รับมากน้อยเพียงใดขึ้นอยู่กับปัจจัยทางเศรษฐกิจบางประการ สมมติว่าผู้ผลิตไม่สามารถผลิตสินค้าตามจำนวนที่ผู้ซื้อต้องการได้
ผู้เชี่ยวชาญระบุความต้องการส่วนบุคคลและความต้องการทั่วไป ความต้องการส่วนบุคคลคือความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะจากผู้ซื้อเฉพาะและความต้องการโดยรวมคือความต้องการของผู้บริโภคทั้งหมด นักเศรษฐศาสตร์มักศึกษาความต้องการทั่วไปเนื่องจากแต่ละคนขึ้นอยู่กับความต้องการส่วนตัวของผู้บริโภคและไม่สามารถแสดงความชัดเจนทั้งหมดของสถานการณ์ตลาดได้ ตัวอย่างเช่นผู้ซื้อบางรายอาจไม่สนใจผลิตภัณฑ์ใด ๆ แต่เขาจะเป็นที่ต้องการของตลาด
ดังที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้มีกฎแห่งความต้องการ ขอย้ำอีกครั้ง: เมื่อราคาเพิ่มขึ้นความต้องการสินค้าจะลดลงภายใต้ปัจจัยบางประการ กฎหมายมีข้อยกเว้นบางประการ ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาสินค้าฟุ่มเฟือยสูงขึ้นบางครั้งก็มีความต้องการเพิ่มขึ้น เนื่องจากเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์สูงขึ้นเมื่อเทียบกับราคาอื่น ๆ ผู้คนเริ่มคิดว่าผลิตภัณฑ์นี้มีคุณภาพดีกว่าเนื่องจากมีราคาแพงกว่า
มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ ตัวบ่งชี้นี้แสดงให้เห็นว่าจะเพิ่มขึ้นหรือลดลงเท่าใดเมื่อได้รับอิทธิพลจากราคาและปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา เราจะพิจารณาความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์ ตัวบ่งชี้จะกำหนดว่าอุปสงค์จะเปลี่ยนแปลงไปมากเพียงใดตามการเปลี่ยนแปลงของรายได้ของผู้บริโภคในช่วงเวลาหนึ่ง ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์อยู่ในรูปแบบต่อไปนี้:
ความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ สิ่งเหล่านี้ ได้แก่ :
ก็ควรจะบอกว่าสำหรับผู้ซื้อที่มีรายได้ที่แตกต่างกันสินค้าชนิดเดียวกันสามารถอ้างถึงทั้งสินค้าฟุ่มเฟือยและสินค้าที่จำเป็น ตัวอย่างบางส่วนของความยืดหยุ่นของรายได้ของอุปสงค์มีมูลค่าการกล่าวถึง ซึ่งรวมถึงรถสปอร์ตจากแบรนด์ปอร์เช่ แต่ละคนสามารถซื้อรถใหม่ราคาแพงได้เพราะรายได้ของเขาเพิ่มขึ้น ขนมปังกับธัญพืชและรำ ขนมปังดังกล่าวมีราคาแพงกว่าขนมปังธรรมดา แต่ยังดีต่อสุขภาพอีกด้วย บุคคลสามารถจ่ายได้ด้วยการเพิ่มรายได้ สบู่แฮนด์เมด. ผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนสินค้าที่ใช้ในชีวิตประจำวันแบบอะนาล็อกเดิมด้วยของที่ดีกว่าและแพงกว่าได้ น้ำมันเบนซินราคาแพงและคุณภาพสูง ผู้ซื้อมีสิทธิที่จะซื้อน้ำมันเบนซินที่มีคุณภาพสูงขึ้นเพื่อยืดอายุการใช้งานของรถด้วยเหตุผลเดียวกัน - รายได้ที่เพิ่มขึ้น
มีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของรายได้เพื่อวัดความยืดหยุ่นของอุปสงค์ นักเศรษฐศาสตร์ได้กำหนดสูตรที่สามารถคำนวณได้:
E = Q1: Q / I1: I
ที่อยู่:
I - รายได้ของผู้ซื้อ
Q คือปริมาตรของผลิตภัณฑ์
ค่าสัมประสิทธิ์ถูกกำหนดโดยประเภทของผลิตภัณฑ์
มีสินค้าหลายประเภท:ธรรมดาและด้อยกว่า สามัญ (ปกติ) - สินค้าความต้องการที่เพิ่มขึ้นพร้อมกับรายได้ ในทางกลับกันแบ่งออกเป็นสองประเภทคือสินค้าฟุ่มเฟือยของจำเป็น (ซึ่งมักจะบริโภคและใช้ทุกวันเช่นยาสีฟัน) ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของความต้องการสินค้าธรรมดามีค่าน้อยกว่าหนึ่งเนื่องจากมีรายได้เพิ่มขึ้นผู้บริโภคจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าหายากมากขึ้น
สินค้าฟุ่มเฟือย - สินค้าที่ทุกคนไม่สามารถทำได้จ่ายได้. คนซื้อไม่บ่อย รถยนต์เป็นของฟุ่มเฟือย สิ่งจำเป็นมีขีด จำกัด ความอิ่มตัว ตัวอย่างเช่นสบู่ คนจะซื้อเท่าที่จะบริโภคได้ ไม่ว่าสบู่จะมีราคาเท่าไรก็จำเป็นเสมอ
สินค้าฟุ่มเฟือยคือสิ่งของหรือสินค้าที่ไม่ที่เกี่ยวข้องกับความต้องการขั้นพื้นฐานของผู้บริโภค ผู้คนสามารถอยู่ได้โดยไม่มีพวกเขา สินค้าฟุ่มเฟือยมีค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นสูงกว่าค่าหนึ่ง รายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นและสัดส่วนของสินค้าฟุ่มเฟือยก็เพิ่มขึ้น ความต้องการสินค้าฟุ่มเฟือยจะปรากฏเฉพาะเมื่อผู้บริโภคมีรายได้ถึงระดับหนึ่ง ผู้คนซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้องกับการเอาชีวิตรอดก่อนแล้วจึงคิดถึงเรื่อง "ความตะกละ"
ผู้ป่วยจะไม่ลดจำนวนครั้งในการเข้ารับการรักษาแพทย์แม้ว่าราคาของบริการทางการแพทย์จะสูงขึ้นก็ตาม และในเวลาเดียวกันการเพิ่มขึ้นของราคาเรือยอทช์ทำให้อุปสงค์ลดลง สาเหตุของปรากฏการณ์นี้คืออะไร? เหตุผลก็คือผู้บริโภคจำนวนมากมองว่าการไปพบแพทย์เป็นสิ่งจำเป็นและซื้อเรือยอทช์สุดหรู กำลังซื้อของผู้บริโภคช่วยให้นักเศรษฐศาสตร์พิจารณาได้ว่าควรจัดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เป็นหมวดหมู่ใด สำหรับคนที่รักทะเลและมีความสุขกับการมีสุขภาพที่ดีเรือยอทช์ถือได้ว่าเป็นสิ่งจำเป็นขั้นพื้นฐานและการเดินทางไปหาหมอถือเป็นของฟุ่มเฟือย
ใคร ๆ ก็บอกความแตกต่างระหว่างปากกาของขวัญกับตามปกติ. อะไรคือความแตกต่างระหว่างพวกเขา? ตัวเลือกของขวัญมีหมึกที่สว่างกว่าแท่งที่ดีกว่าและตัวเครื่องที่สวยกว่า ด้ามจับนี้จับได้สบายกว่าไม่หลุดมือและดูแข็ง ปากกาของขวัญเหล่านี้มักบรรจุในกรณีพิเศษที่ไม่จำเป็นต้องใช้ในชีวิตประจำวัน นั่นคือคุณซื้อไอเทมที่คุณจะไม่ใช้ในภายหลัง ปากการาคาแพงเช่นนี้มีชื่อเสียง แต่มีฟังก์ชันการทำงานเพียงเล็กน้อย
สินค้าที่ด้อยคุณภาพคือสินค้าที่มีคุณภาพต่ำ ความต้องการสินค้าดังกล่าวกำลังลดลง พวกเขากำลังถูกแทนที่ด้วยสิ่งที่ดีกว่า ซึ่งรวมถึงอาหารราคาสองเสื้อผ้ามือสอง
ประเทศที่ผลิตสินค้าจำเป็น(สินค้าเกษตรเหมืองแร่ไฟฟ้า) ในการประมูลระหว่างประเทศไม่ได้อยู่ในสถานะที่ดีไปกว่าประเทศที่ผลิตสินค้าภายในหรูหรารถยนต์อุปกรณ์ เมื่อรายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้นต้นทุนของสิ่งจำเป็นพื้นฐานก็ล้าหลังกว่าราคาสินค้าฟุ่มเฟือย นี่เป็นสาเหตุหนึ่งของการแบ่งส่วนของเศรษฐกิจโลก
