Ürün derhal son tüketiciye ulaşmaz,O belli bir yoldan gider. Bu mesafeyi geçme işlemine "dağıtım" denir (veya dağıtım, her iki seçeneğin de doğru olduğu kabul edilir). Latince sözcük dağılımını tam anlamıyla dağıtım olarak çevirir. Ancak dağıtımın sadece mal dağıtımı olduğunu söylemek, yirmi beş yıl önce mümkündü.
Şimdi bu süreç daha karmaşık,Çok aşamalı. Dahası, ürünleri dağıtmak gerekir, böylece ölü mallarla alım satım raflarında yatmazlar. O zamandan beri, insanlar kibarca değiş tokuş etmeyi reddettiklerinde ve meta-para ilişkilerine geçtiğinde, insanlık “malların dağıtımı” denilen sanatta gelişmiştir. Bu ilişkilerin sisteminde, her birinin kendi uzmanlığı vardır. Üretilen tesis, üretim döngüsünü devam ettirmek, tüm masrafları ödemek ve daha fazla gelişme sağlamak için yeterli bir ücret aldı. Sonra bir sonraki bağlantıya geçti. Bir ticaret marjı yaptılar ve yolladılar. Yani son kullanıcıya.
Üretici paylaşmak istemiyorsa, okendi dağıtım ağını oluşturmak zorunda kalacak, hiç kimse montaj hattından satmaya çalışmadı. Ve satış noktalarının oluşturulması önemli bir masraftır, bu nedenle herkesin kendi işini yapması daha iyidir.
Dağıtım, dağıtım kanalları olmadan mümkün olmayan bir işlemdir.
Seviyeleri:
Mevcut rekabet seviyesi iledağıtım tüm katılımcılar için eşit derecede önemli bir süreçtir. Ürün ne kadar harika olursa olsun, dağıtım kanalları iyi sonuç vermezse yarışmacılar rafta yer alacaklar. Bu nedenle, bir dağıtım sözleşmesi imzalamadan önce, üretici (iyi gelişmiş bir marka ile) uzun süredir potansiyel bir ortak araştırmaktadır. Teslimat ve depo lojistiği, bölge kapsamı, satış personelinin eğitim seviyesi, finansal yetenekler göz önünde bulundurulur.
Sözleşme toptan satıcıya çok şey yüklertaahhütler. Ancak ciddi yararlar vaat ediyor (tanınmış bir markadan bahsediyorsak). Ona göre dağıtım, satış kanallarından dağıtılan malların asgari kabul edilen miktarını pompalamak, depoda yeri doldurulamaz dengelere sahip olmak (örneğin, aylık satış hacmi miktarında), perakende satış ağının mağazacılığını sağlamak, promosyon işlemlerini sürdürebilmek için ödeme sürelerine kesinlikle uymak zorundadır.
Ancak bunun için asgari girdi fiyatı alıyordağıtım bölgesinde, bunun içinde toptan ticarete münhasır hak (yani, bu bölgede o üreticinin tek temsilcisidir).
Doğrudan bir sözleşmenin faydalarının gösterimi -endişe içecekler "BBH" (bira ve içecekler "Baltık") dağıtımı. Üreticiden bölge ve doğrudan teslimat hakkının münhasır hakkı, kısa bir süre içinde küçük bir toptancıdan ciddi bir pazar katılımcısı olmayı mümkün kılar.
