Şu anda, reklam medyası büyüyoryağmurla beslenen çiçekler ya da reklam verenlerin parası. Ve tabii ki, iş büyümesi ile, reklam bütçesi de artar. Reklamın kendisi ürünü satan şirket tarafından ödenir. Potansiyel bir alıcı, reklamı yapılan bir ürünü (hizmeti) satın aldığında, maliyeti de dahil olmak üzere reklam için de öder. Garip bir çarpışma ortaya çıkıyor: Bir kişi, reklamcılıkla takip edilmek için öder. Küresel ölçekte bu, insanların bu tür videolara karşı bağışıklık geliştirmesine yol açar. Onları televizyonda izlerler ama görmezler. Radyoda dinle, ama duyma. Reklam pazarının aşırı ısındığını söyleyebiliriz. Zaten, çok az insan geri dönüşü düşünüyor. Çoğu reklamveren uzun bir süre önce 1 milyon kopya dolaşımda 200'den fazla arama yapılmadığı gerçeğine, ancak aslında ürünün yaklaşık 10 kişi tarafından satın alındığı gerçeğine son vermiştir. Kalan 999,990 müşteri, paranın kendileri için ödenmesine rağmen basitçe kaybedilir. Bu nedenle, şimdi reklam parasının yarısından fazlası doğrudan pazarlama veya doğrudan pazarlama alanına girdi. Bu nedir?
Doğrudan pazarlama, kişisel ve seçici(Elektronik veya geleneksel) posta veya telefon iletişimi ile tüketiciye hitap. Bazıları yeni müşteriler bulmak için etkili bir strateji düşünün. Ve mevcut doğrudan pazarlama vb yeni promosyonlar, sunumlar, yeni bir ürünün ortaya çıkması, aynı zamanda toplumda şirket görüntünün oluşturulması ve müşterilerle ilişkileri sürdürmek yardımcı olur hakkında bilgi verecektir: .., onların ihtiyaçlarını öğrendim yanı sıra şirket ve ürünlere. Bu verilerin analizi iyi ticari teklif ayarlamak ve şirketin rekabet gücünü artıracaktır.
Reklam amaçlı olarak anlaşılabilirtüm olası iletişim araçları kullanılır (televizyon, radyo, dergi vb.). Ancak en etkili doğrudan pazarlama teknolojileri telefon ve posta yoluyla çalışır. Onlara daha ayrıntılı olarak bakalım.
Bu durumda potansiyeli bildirmekmüşteriler telefonu kullanıyor. Böyle bir yöntemin paraya değdiği açıktır, ancak reklam mesajının aktarılması gerekenlere odaklanma fırsatı verir.
Posta doğrudan pazarlama derleme,Potansiyel tüketiciler olarak belirli mesajlara reklam mesajlarının üretimi ve dağıtımı. Servisin (ürün) bir sunumunun yeniden hesaplanmasında oldukça pahalıdır. Öte yandan, tedavinin yüksek seçiciliği bu yöntemi çok etkili bir araca dönüştürmektedir.
1. Müşteri seçimini hedefleyin. Belki de bu doğrudan pazarlamanın en önemli avantajıdır. Başka hiçbir reklam aracı benzer sonuçlar vermez.
2.Bulundukları yerde müşterileri "yakalamak" imkanı. Müşteriler evdeyken, televizyon yardımı ile “ulaşılabilir”. Evden işe ve geri dönerken, reklam tabelalarının ve radyonun reklamına yardımcı olacaktır. Çalışmanın kendisi işletme dergilerinden etkilenebilir. Telefon ve posta yoluyla doğrudan pazarlama, konumundan bağımsız olarak izleyiciyi etkileme fırsatıdır.
3. Hızlı tepki. Telefonla pazarlama, teklifin etkinliğini birkaç saat içinde kontrol etmenize olanak sağlar. Radyo ve televizyonda reklam vermek yalnızca birkaç gün sonra değerlendirmeyi mümkün kılar.
4. Psikolojik seçicilik.Örnekleri düzenli olarak iş dünyasında bulunan telefonla doğrudan pazarlama, belirli psikografik gruplara erişmenizi sağlar. Basit bir deyişle, belirli bir şekilde ve yaşam tarzı olan insanlar üzerinde. Dergiler ve gazeteler ayrıca nüfusun belirli grupları için yayınlanmaktadır, ancak yüksek seçicilik sunmamaktadırlar.
5. Различные возможности для ответа.Müşterilere cevap verme fırsatı ne kadar büyük olursa, siparişleri o kadar hızlı ve isteyerek yaparlar. Telefonla pazarlama kullanırken, telefonla mal siparişi verebilirler. E-posta gönderirken - bir istek gönderin. Yayın yapan medya bu fırsatı sağlamaz. Çoğu durumda, sadece bir tedavi önerilmektedir. Tüm yayın ortamlarındaki sorun şudur: Bir telefon numarasını kaydetmeyi başaramazsa izleyici geri dönemez. Bu gibi durumlarda, cevap sıfırdır. Telsizde reklam yaparken, potansiyel bir müşteri arabaya gittiğinde, numarayı kaydetmek imkansızdır çünkü bir kazayı tetikleyebilir.
6. Coğrafi seçicilik.Çoğu durumda, doğrudan pazarlama için herhangi bir ayrı bölge seçin. Ve işte posta listesi ve telefonla pazarlama% 100 geçerli. Sonuçta, izleyicinizin% 90'ı yalnızca bir şehirde bulunuyorsa, ülke genelinde yayılmış bir dergide reklam vermenin aptalca olduğunu görürsünüz.
Birçok kişi doğrudan pazarlamayı ilişkilendirirmünhasıran çağrı merkezlerinin çalışması ve broşür dağıtımı ile. Ama bu sadece bir klişe. Aslında, doğrudan pazarlama, bir müşteriyle uzun vadeli ilişkiler kurmanın bir yoludur ve belirli şirketleri ve stokları tutmak için bir taktik değildir. Aslında, tüketiciyle doğrudan teması kullanan tüm reklam riskleri bu kavramın altına düşmektedir.
