Як зібрати семінар?
Багато просунуті керівники (і не тількитренінгових) одного разу усвідомили, що семінар - це відмінний спосіб просування компанії! Та й справді, один невеликий семінар на актуальну тему за короткий час робить три чудові речі, які шалено цінують грамотні фахівці з просування: по-перше, за Вами закріплюється статус експерта, по-друге, значно зростає довіра до Вашої компанії. А по-третє, прямо на семінарі можна зробити продажу на вельми кругленьку суму, особливо, якщо грамотно продумати план виступу.
Складність в проведенні семінарів зазвичай всього одна - як набрати багато слухачів? Причому, не аби яких, а тих, які зможуть потім купити Ваш товар. Саме цій темі і присвячена ця стаття.
Є відмінний спосіб як не просто зібратисемінар, а організувати справжній ажіотаж з бажаючих. Я поділюся з Вами своїм багаторічним досвідом роботи по збору семінарів. І більш ніж впевнена, що виконавши хоча б частину рекомендацій, Ви побачите дуже приємний результат.
Отож, не будемо тягнути кота за хвіст і перейдемо безпосередньо до таїнств і хитрощів збору будь-якого заходу.
Рада 1. Мало і пізно.
Більшість заходів зривається з двохпричин. Вони так і називаються: мало і пізно. Про них докладно розповідав у своїх працях геніальний, з моєї точки зору, філософ і гуманіст Л. Рон Хаббард. Суть така: якщо Ви почали рекламувати свій семінар за тиждень до проведення - Ви вже зазнали невдачі.
Починати завжди треба дуже заздалегідь. За 3-4 тижні буде в самий раз.
Крім того, багато організаторів думають, що якщо вони розмістили свою рекламу в одному-двох джерелах - клієнти повалять до них натовпом, застряє в дверях.
Шкода Вас засмучувати, але це не працює. Спрацювати це може тільки якщо ім'я виступає добре відомо і він дуже популярний у широкої публіки. Та й то не гарантоване.
Висновок. Починайте збирати семінар дуже заздалегідь і поширюйте дуже велика кількість інформації.
Порада 2. Убойная тема
Чи не цікава, не мудра, а саме забійнатема семінару. Є таке дуже поширена помилка, що чим складніше звучить тема, тим більше уваги ділової публіки вона приверне. Шкода розчаровувати, але це фатальна помилка. Один з найпопулярніших семінарів для власників бізнесу носить назву «Як створити бум клієнтів прямо зараз». З точки зору грамотності, звичайно, можна критикувати довго. Але саме ця тема приносить потрібний результат. То чи є сенс сперечатися?
На одне ідеальну тему, потрібно першимсправою намацати поширену і дуже болючу проблему, яка хвилює Ваших клієнтів, і яку Ви можете вирішити своїм товаром або послугою. Проблема повинна бути гострою і реально існуючої! Найкраще провести опитування.
Після того, як намацали хвору мозоль, складіть таку тему, яка ясно дасть зрозуміти, що на семінарі учасники зможуть вирішити це питання.
Зараз відкрию ще один невеликий секрет відмайстрів зі збору заходів. Його майже ніхто не знає, тільки декілька вибраних гуру своєї справи. Можна застосувати наступну фішку: коли ще не відома дата семінару, зробити електронну розсилку своїм клієнтам. У розсилці написати про те, що плануєте провести шикарний семінар і хочете дізнатися, чи буде цікава тема (докладно її описуєте в найяскравіших тонах). А закінчити можна так: «тільки якщо набереться достатньо бажаючих і зацікавлених в цій темі, семінар буде проведений. Чекаємо на Ваші відгуки і заявок! ». Головне, щоб розсилку отримало багато людей. Тоді, за кількістю заявок, Ви зможете заздалегідь визначити, наскільки людям буде цікава тема, а заодно наберете кістяк учасників ще до призначення дати заходу. Ось це і називається «вищий пілотаж»!
Порада 3. Супер-секретна система «3-х торкань»
Отже, тема призначена, дата проведення теж. Тепер переходимо до безпосередньо набору учасників. Ми з Вами зараз розберемо чарівний метод, який носить горду назву «Система 3-х торкань».
У чому його цінність? Все просто.Цей спосіб дозволяє провести рекламну кампанію без зайвих витрат, з величезною користю. Однак є важливе зауваження! Починати треба не пізніше, ніж за 3 тижні до проведення семінару.
Отже, розберемо по кроках.
Насамперед Вам потрібно запустити в розсилку від 3 до 5 тисяч паперових листів. Не обов'язково надриватися самим, простіше буде замовити в . Вони самі виготовлять і самі розішлють. І навіть базу одержувачів Вам підберуть.
Листи будуть доходити до одержувачів від тижня додвох. За цей час по тій же самій базі проводиться наступна робота: 2-3 людини сидять і безперервно відправляють факси з рекламою Вашого семінару. А вже тих, хто отримав факси, обдзвонює команда менеджерів, що складається також з 2-3 чоловік. Ось один з варіантів цього чудового методу.
Тобто спочатку клієнт отримав від Вас лист, потім факс, а потім дзвінок менеджера.
Суть в тому, щоб Ваше послання торкнулося одноголюдини не менше трьох разів. Це дуже, дуже, дуже важливо. Одне з найбільших одкровень, здатне перевернути все ваше життя і назавжди позбавити від нестачі прибутку - це те, що більшість людей дозрівають зробити замовлення на 2 і 3 раз !!!!!!
А ось ще один спосіб набору семінару з використанням методу 3-х торкань.
Виділяєте базу з, наприклад, тисячі одержувачів.І відправляєте їм лист. Через два тижні вони отримують від Вас ще одного листа, продовження першого. А ще через два тижні останній лист, продовження перших двох. Це також відмінний спосіб, що входить в систему «3-х торкань».
Суть ясна?
Це може бути також лист-електронка-дзвінок, наприклад. Або факс-електронка-дзвінок.
Значення не має. Повторюю, завдання - торкнутися одного клієнта не менше 3-х разів!
Цей спосіб воістину чарівний! Він дозволяє не тільки набрати будь-який семінар, але і зробити грандіозну продаж, наприклад!
Отже, тепер Ви знаєте, як зібрати семінар. Вам відкриті всі основні секрети цього непростого майстерності. Беріть і користуйтеся!
