Як вид підприємницької діяльності торгівляє перепродаж товарів. Торговельні організації, яка є виробниками продукції, виступають проміжними ланками між виробниками та потенційними і реальними покупцями.
При цьому ціноутворення в торгівлі відштовхується, головним чином, від принципуотримання прибутку. Оскільки основним джерелом прибутку є правильно сформована ціна, то вона в торговельній сфері і грає одну з найважливіших ролей у всьому процесі здійснення господарської діяльності.
Тому ціноутворення в торгівлі є одним із пріоритетних видів діяльності фахівців, в компетенції яких знаходиться сфера забезпечення інтересів компанії та її стратегічного розвитку.
Ціноутворення в торгівлі базується на таких поняттях як структура, склад ціни, ціни на аналогічний товар, індекс цін, витрати обігу, ціни конкурентів, норма прибутку та інші.
Механізм ціноутворення передбачає різні закономірності, методи формування цін і принципи ціноутворення (обґрунтованість, єдність цін, безперервність, контроль, цілеспрямованість).
Для встановлення цін на товари торгова організація повинна враховувати цілий комплекс факторів, здатних впливати на ціну і її рівень.
В основі механізму утворення цін лежать принципи і методи, за якими формуютьсяціни. Вони опосередковуються політикою цін, властивої певній компанії, яка виражається в прийомах управління ціною і психологічних прийомах створення адекватних цінових показників.
К приемам управления ценами относят системы знижок, бонуси, накопичувальні системи, акції, подарунки, дисконтні карти і т.д. Психологічні прийоми базуються на властивостях людської природи і знанні того, що людям часто властиво робити нераціональні покупки.
Ціноутворення в торгівлі опосередковується низкою факторів.Перш за все, воно залежить від займаної компанією ринкової ніші. Це може бути ніша ринку досконалої конкуренції або так званий монополістичний ринок. У першому випадку продавці практично не впливають на ціни, тому торговому підприємству потрібно встановлювати ціни, приблизно рівні цінами конкурентів. На монополістичному ж ринку ціна практично повністю визначається організацією-монополістом.
Крім цього, дуже важливо в процесі освітицін враховувати загальну кон'юнктуру ринку і все властиві їй тимчасові коливання. У ситуації стабільного попиту на ринку можна успішно застосовувати механізм пасивного ціноутворення. Суть його зводиться до чіткому дотриманню витратним методам утворення цін без обліку переваг споживачів і змін на ринку. У ситуації ж зростаючого ринку необхідно враховувати настрої споживачів. У цих умовах потрібно звертатися до активного ціноутворення, підлаштовуючись під покупців і мобільно реагуючи на зміни ринку. Такий механізм властивий біржової торгівлі і подібним їй областям, які схильні до живим змін ринкової кон'юнктури.
На формування цін також впливає стадіяжиттєвого циклу товару, що продається. Для нових товарів встановлюють ціни розвідувального характеру. При більш стабільному попиті ціна досягає відповідно більш високого рівня. А в умовах насичення ринку ціни доводиться знижувати.
етапи ціноутворення включають в себе кілька позицій.Першою є вибір цілей цінової політики (забезпечення виживання, утримання ринку або максимізація прибутку). Потім аналізується рівень попиту на товар. Лише після цього можна переходити до обліку та аналізу власних витрат і вивчення цін конкурентів. Наступним етапом ціноутворення є вибір методу формування цін і перехід до призначення оптимальних цін на товари, що продаються.
